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IPO雷达｜餐厨垃圾处理设备厂商开诚生态：实控人之一无工作经历，毛利率大幅下滑(2)

2023-11-02 19:02:11来源：界面新闻

文章导读
界面新闻记者｜梁怡 近日，宁波开诚生态技术股份有限公司（简称“开诚生态”或“公司”）回复了创业板上市一轮审核问询。公司主营业务为餐厨垃圾处理成套设备的研发、生产和销售以及餐厨垃圾的无害化处理和资源化利用。 开诚生态主要由朱氏家族控制掌握，其中实控人之一的李丹艳未在公司任职且并无工作经历，其通过直接和间接合计持有公司 19.44% 的股份。若按照募资额 4.12 亿元，拟公开发行股票不低于发行后总股本的 25% 计算，公司估值...

报告期内，开诚生态的期间费用合计金额分别为6257.29万元、7211.47万元、7160.32 万元及3800.47万元，其中销售费用率远低于行业平均水平。

2020年-2022年，公司的销售费用分别为942.05万元、989.09万元、762.83万元，费用率分别为2.93%、2.44%和1.52%，远低于以环保工程、环保设备收入为主的同行业可比公司维尔利、嘉诺科技(费用率约为4%至 7%)；即使仅考虑设备销售收入，开诚生态的销售费用占餐厨垃圾成套设备收入的比例分别为4.83%、4.21%、2.74%，依然低于维尔利、嘉诺科技的销售费用率。

IPO雷达｜餐厨垃圾处理设备厂商开诚生态：实控人之一无工作经历，毛利率大幅下滑

图片来源：招股书

此外，近三年，开诚生态的销售人员分别为12人、14人、12人，人均薪酬分别为20.41万元、15.69万元、18.62万元，同期公司的营业收入不断增加但销售人员薪酬却在下降。

开诚生态解释称，公司销售费用率及相关指标处于同行业可比公司的区间范围内，相关比例低于维尔利、嘉诺科技，但与可比公司复洁环保及朗坤环境整体接近，主要系不同公司的业务领域、业务区域有所不同及采取不同的市场开拓策略导致销售人员数量及销售费用投入存在差异，销售费用率及相关指标具有合理性。

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