太平人寿总司理程永红：银保融合成长，保险应向银行“供给商”脚色转变

连年来，行业银保业务颠簸成长，总体趋势保持上扬。从原保险保费收入来看，银保增速2019年扭负为正，今朝已保持了持续四年正增长。继2020年重回万亿平台后，银保2021年再次占据了行业总局限的三分之一强。2022年银保原保险保费收入1.3万亿元，同比增长8%；总量占比又上升近2个百分点，高出37%。首年期交保费局限同比增长近15%，高出3千亿元，首次高出了小我私家署理渠道。在局限增长同时，银保也泛起出庞大代价释放潜力，进入新的计谋机会期。

4月26日，太平人寿总司理程永红在2023慧保天下保险大会上分享了对银保业务思考和观点。她暗示，在客户需求行为变革、银行深化零售转型、寿险业加速转型成长的大配景下，要掌握新一轮银保成长机会，要害在于晋升产物和处事供应本领，真正融入银行业务链条和贸易生态，当好银行的“零配件供给商”。

三大变革，敦促银保进入新的计谋机会期

程永红认为，保险与银行空前“双向奔赴”、银行客户保险需求不绝晋升以及银保渠道代价潜力加速释放的三大市场变革，将敦促银保进入新的计谋机会期。

一是保险与银行空前“双向奔赴”。银行始终是保险最重要的相助同伴。作为天然的、具有账户优势的财产打点平台，银行有其客户基本和网点资源优势，尤其是在当前个险临时的增长乏力困窘期，重要性不问可知。保险对付银行重要性也空前突显。2020年度，银行零售业务占整体营业收入比重就已高出公司业务，而保险在个中占据重要职位。与基金、贵金属等业务带来的中间收入（简称中收）对比，保险中收受成本市场颠簸影响较小，是银行中收中相对不变的来历。相对外洋大型金融机构保险中收动辄50%以上的占比，保险中收对付海内银行来说，想象空间极大。

二是银行客户保险需求不绝晋升。一方面，银行存款一连走高，存款利率和理财收益率恒久处于向下趋势，保险产物竞争力越发突显。同时住民保险意识也明明加强，银行高中低端各个层面客户都有将保险纳入财产筹划的意识。另一方面，连年来银行高净值客户财产加快积聚，资产设置需求更为多元。表此刻保险方面，他们既有通例的康健、养老、意外保险保障需求，也有外洋就医、高端养老、财产传承等高端保险需求，更有后世教诲、法令参谋、企业同盟等本性化需求。

三是银保渠道代价潜力加速释放。一方面，在银行新零售转型配景下，无论是从处事客户角度出发，照旧从提高中见效益出发，银行正在努力摸索从产物销售向客群策划转型，逐渐将银保从“传统储备替代”，转为满意客户增值保值、财产传承、养老等全方位的设置需求，这客观上一定会发动代价型期交产物的销售，从而给以保险公司更多晋升代价的空间，同时反哺银行的中收。另一方面，驻足规避风险的角度，银行在相助同伴、相助产物的选择上也更为隆重，去年底新的《保险保障基金打点步伐》相关条款的落地执行，也给以了代价型期交产物更大的成长空间。总而言之，陪伴银行零售转型以及保险处事本领的不绝提高，银保渠道局限与代价孝敬兼具，代价潜力空间庞大。

银保是寿险业不行或缺的生力军，更有望成为增长新引擎

银保渠道正在成为行业增长的一个新核心，但银保成长仍然存在不少挑战。好比如何从基础上晋升银保渠道代价孝敬？如何与银行实现客户策划上的买通？如何晋升银行销售相对巨大的高代价保险产物的动力和本领？如何与银行保持恒久可一连的努力相助干系等等。