内地访客重燃“赴港购险”热情？业内：存量需求集中释放，预计下半年进入业务平稳期

2023-03-25 18:05:01来源：

文章导读

（原标题：内地访客重燃“赴港购险”热情？业内：存量需求集中释放，预计下半年进入业务平稳期） 图片来源：图虫创意 随着香港与内地实现全面通关，强劲的内地访客需求，正推动港澳保险市场恢复往日活力，再现打飞的赴港投保盛况，内地居民对于海外资产配置、财富传承、高端医疗等需求依然旺盛。 据香港保监局数据，2022年来自内地访客的新单保费为21亿港元，因前期基数较低而显著回升，同比上涨200.3%，占个人业务总额1.5%，但这一数值与...

（原标题：内地访客重燃“赴港购险”热情？业内：存量需求集中释放，预计下半年进入业务平稳期）

图片来源：图虫创意

随着香港与内地实现全面“通关”，强劲的内地访客需求，正推动港澳保险市场恢复往日活力，再现“打飞的赴港投保”盛况，内地居民对于海外资产配置、财富传承、高端医疗等需求依然旺盛。

据香港保监局数据，2022年来自内地访客的新单保费为21亿港元，因前期基数较低而显著回升，同比上涨200.3%，占个人业务总额1.5%，但这一数值与高峰值相去甚远，2016年，内地访客占全港新单保费一度达到40%左右。

多位受访人士认为，当前香港保险市场的快速回暖，与疫情冰封三年后通关所带来的内地居民消费能力集中释放有一定关系，预计下半年会进入业务平稳期，后续能否在政策加持下恢复甚至超过疫情前水平还有待观察。

投保需求集中释放带动赴港购险热潮

据香港入境事务处数据，自2月6日全面恢复内地与港澳人员往来后，首月内地访客数量总数达140万人次，日均访客数量约4.8万人次，大批内地游客开启了赴港之旅。其中，有部分游客是奔着买保险来的。

“疫情后大家的业务都进入一个集中爆发期，保险公司也想抢这波红利，给出了较多优惠条件，我们的业务开展非常顺利，近期咨询量在逐步增加，一些之前已经离开保险业的人也回来了”，一位香港保险经纪人向蓝鲸保险表示。

瑞银实证所（UBS Evidence Lab）在通关前对1000名内地居民进行访问调查，结果显示，47%的受访人有意向购买境外保险，约2/3居民考虑在通过一年内投保。瑞银表示，在强劲的需求下，预计2024年赴港投保可恢复至疫情前高峰。

多种迹象似乎都在表明，内地居民对香港保险业的贡献正在走出“至暗时刻”。“相较于国内保险市场，香港保险市场成熟且多元”，业内人士指出，海外投资一直是内地居民渴求的投资渠道之一，而香港又是内地居民海外投资的第一站。

在疫情之前，已有一波“赴港投保”的热潮，后在政策环境变化、疫情影响等多影响因素下遭遇冰封。

据蓝鲸保险梳理，内地访客赴港投保的高峰出现在2016年。2011年至2015年，内地访客新单保费对香港地区个人新单保费的贡献度逐步增强，内地访客在香港保险业中扮演着重要角色。期间，内地访客新单保费稳定增长，分别为63亿港元、99亿港元、149亿港元、244亿港元、316亿港元，逐年上行。2016年，来自内地访客的新造业务保费达到历史最高的727亿港元，占全港新单保费的39.3%。

此后，该业务占比一路下行。2021年，来自内地访客的新单保费跌至7亿港元，仅为个位数。2022年，内地访客新单保费为21亿港元，融易新媒体，占全港新单保费的1.5%，在前期低基数的对比下，同比上升200.3%。

“赴港购险”经历寒潮的短期重要冲击因素，是疫情下的通关不便和限制跨境人流措施。由于内地居民购买香港保险必须亲赴香港面签，才能使之成为一份有效担保，若通过种种“手段”在境内投保，则属于非法的“地下保单”，既不受内地法律保护，也不受香港法律保护。更深层次的原因在于，内地保险产品及相关服务的不断优化，香港保险产品的吸引力一定程度下降，以及客观存在的各类风险、外汇管制因素等。

据悉，在疫情期间，有强烈购置意愿的客户会选择香港保险公司的分支机构所在地——澳门，进行投保。前述香港保险经纪人直言，有香港保险公司会直接安排客户转到澳门免隔离签保单。澳门保险的保障利益、费率等基本与香港一致，大部分在澳门经营人寿保险业务的保险公司受到澳门金管局和香港保监局的双重监管，可保障保单安全性。

澳门金管局近日公布的保险业数据显示，2022年内地访客赴澳投保保费达到68亿澳门元，同比增长57%，内地访客新单保费占比达到58.3%，占全澳新单业务一半以上。

通关后的投保热潮，是疫情期间内地居民保险需求的集中释放还是可持续性的回暖，也成为当下关注热点。

“我个人认为当前的香港保险市场的快速回暖，与疫情冰封三年后通关所带来报复性消费有一定关系，但是香港保险产品比内地保险产品更有吸引力也是客观事实”，首都经贸大学保险系副主任李文中在接受蓝鲸保险采访时表示，其认为，内地赴香港买保险的人流和资金流都会有所回落，但是还将在较长时间内存在。

一位香港保险业内人士指出，当前的投保热潮或会在下半年进入平稳状态，若无政策加持，香港保险来自内地访客的保费贡献，或难以在短期内回到2016年的水平。

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