有赞2022年GMV达1014亿元，大中商家占比提升

3月23日晚间，港股上市SaaS处事商中国有赞发布了其业务进级为“私域运营办理方案”后的首份年度陈诉。

财报数据透露，在业务进级的敦促下，2022年中国有赞处事的商家生意业务额（GMV）到达1014亿元，同比增长3%；单个商家的平均销售额也再创新高，约为120万元，同比增长约9%。

从业绩指标看，2022年有赞收入14.97亿元，持续四个季度实现收入的环比增长；且2022年第三季度和第四季度，有赞接连实现现金余额净增长，并在第四季度开始盈利，策划效率有明明晋升。

GMV增至1014亿元，单商家生意业务额创新高

在2022年春季宣布会上，有赞公布业务从“开店营销办理方案”全面进级为“私域运营办理方案”，助力重视私域的客户缔造增量代价、实现数字化进级。通过这次业务进级，有赞越发聚焦于为商家带来代价缔造，这在财报中就有直观浮现。

按照财报，2022年中国有赞处事的商家GMV到达1014亿元，同比增长3%，非快手渠道的GMV对比2021年同比增长19%；在陈诉周期内，有赞单个商家的平均销售额也再创新高，约为120万元，同比增长约9%。并仍然保持逐年一连增长的态势。

此前，有赞COO兼联席总裁浣昉在有赞十周年大会上曾透露：停止2022年，有赞处事的商家中，私域成交额破亿的对比2016年翻了6倍，年复合增长34.8%；而私域成交额高出千万的商家对比2016年翻了17倍，年复合增长到达59.8%。对比2016年，近一年有赞新商家月均GMV过万的平均周期缩短了近20天，有赞商家的消费者留存时长晋升了近10倍，表白有赞为商家缔造代价的效率和周期也在不绝晋升。

财报还透露，停止2022年12月31日，中国有赞的存量付费商家数量超8.3万家。 个中订阅电商SaaS的商家占比约为63%；订阅门店 SaaS（包罗有赞零售、有赞连锁、有歌咏业、有赞教诲和旺小店等）的商家占比约为 37%。 2022年有赞新增付费商家数量超4万家；付费商家中，中大商家占比晋升至47%，续签率高出75%。

除此之外，基于有赞在新零售业务摸索上的一连发力，其在线下门店零售商家中的渗透率也有进一步晋升。2022年有赞门店SaaS产物的新增付费商家占比约为50%，来自门店SaaS业务的GMV到达425亿元，同比增长约53%，在整体GMV中的占比晋升至42%。

收入逐季增长、四季度盈利，策划效率改进

环绕着“一连为商家缔造代价”这一焦点的策划理念，有赞在2022年不只实现了业务局限的再增长，其策划效率也有明明改进。

财报显示，2022年中国有赞总收入14.97亿元，与上年根基持平。团结其此前披露的财报数据测算，2022年Q1-Q4，有赞单季收入别离为3.63亿元、3.67亿元、3.7亿元、3.98亿元，呈逐季增长之势。

财报同时显示，中国有赞2022年的年度吃亏约6.46亿元，经调解净吃亏3.95亿元，同比均有大幅收窄。在2022年第三季度和第四季度，有赞持续两个季度实现现金余额净增长，并在第四季度开始盈利。可见，有赞的盈利本领也有所改进。

得益于组织效率的晋升，以及有赞对付本钱和用度的风雅化管控，2022年有赞用相当于2021年60%的本钱保持着业务增长，年度人均产值从2021年的从38万晋升至57万元，同比增长约51%。

2023年保持康健盈利及公道人效

凭据老例，在财报发布之际，白鸦写了一封内部信。在信中，他对有赞的2022年做了一次复盘，并提到了公司成长的将来筹划。

白鸦暗示，在疫情影响下，2022有赞的品牌商家、线下门店零售商家都过的很难，有赞还呈现过屡次员工无法上班、无产出的环境，甚至12月市场销售、处事运营和产物研发都只有不到30%的产能。因而，有赞将2022年的焦点OKR定为晋升NDR、晋升中大商家占比、担保产物竞争力一连领先、提高人均产出和协作效率、晋升销售效率。

为了告竣上述年度方针，有赞除了将业务越发聚焦在为商家缔造代价上、对本钱和用度举办更为风雅的管控，还优化调解了组织架构，通过明晰计谋成长偏向、优化业务成长路径，晋升组织效率，从而实现了策划效率的显著晋升。

“2022，是有赞转折的开始。我们逐渐从横冲直撞的年青人，生长为一个专注商家代价缔造、保持稳健策划的成年人。”白鸦总结道，“但对付将来，我们依然是位布满豪情的少年。”