关于提价扩产、同业竞争、渠道管理……茅台最新表态

　　中新经纬客户端5月19日电 19日下午，贵州茅台举行2020年度及2021年第一季度业绩说明会，并就“一季度销售与利润不同步”“提价扩产能计划”“股东大会售酒方式”等回答投资者提问。

　　解读2020年度及2021年第一季度业绩

　　贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书刘刚表示，2020年茅台酒销售收入增长约12%，主要得益于销售渠道变革，也有产品结构调整、国家增值税税率变动等因素的拉动。

　　就一季度业绩，刘刚表示，公司利润增幅低于收入增幅，主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加，公司在一季度报告中已经作了相应说明。

　　刘刚表示，一季度销售与利润不同步主要是公司本部消费税及其附加较去年同期大幅增长所致，其影响将于后期逐步消减，公司严格按照会计准则进行账务处理和报表编制，如实反映公司运营状况。

　　对于一季度预收款下滑、经营现金流为负，贵州茅台董事长高卫东表示，公司预收账款降低主要是本期收到经销商预付货款减少。经营性现金净流量为负值，主要是公司控股子公司财务公司不可提前支取的定期存款增加及本期支付的税金、原辅料款增加。目前，公司生产经营正常，各项工作有序推进。

　　目前没有调整产品价格的计划

　　贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁表示，截至目前，公司没有调整产品价格的计划。2020年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。

　　李静仁表示，茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。

　　扩产能需综合考量，正开展相关论证工作

　　高卫东表示，扩产能需要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正开展相关论证工作。

　　对于2020年茅台酒制酒车间实际产能远大于设计产能，融易资讯网（www.ironge.com.cn），李静仁表示，茅台酒生产始终采用顺应自然、纯天然发酵和纯手工作业模式，而这一模式导致茅台酒的生产受环境影响较大，特别是新投产班组的产量有很多不确定因素，因此，一般在做产能设计时是以历史经验值为测算依据。

　　原材料价格上涨对公司成本影响有限

　　刘刚表示，原材料价格上涨对公司成本影响有限，公司主要产品毛利率仍然保持稳定，在行业处于领先地位。

　　股东大会将延续去年的售酒方式

　　高卫东表示，机场和酒店去年因为疫情原因暂停售酒活动，今年将按相关的规则和政策正常进行。同时，初步考虑，今年年度股东大会将延续去年的售酒方式，面向股东开放预约资格，以满足广大股东的购酒需求。但会议现场不安排售酒。

　　茅台酒仍处于供不应求状态

　　在回应“同业竞争问题”时，高卫东表示，股份公司与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。股份公司经过多年经营，已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉，与茅台集团和习酒公司有着显著的区别，不会形成混淆。从历史数据看，股份公司产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨的态势。茅台酒仍然处于供不应求的状态，系列酒也仍是紧俏资源，整体市场形势仍然很好。

　　将继续深化营销体制改革

　　李静仁表示，渠道管理一直是公司关注的重点。未来公司将继续深化营销体制改革，尽快实现渠道、市场、客户等资源的高度聚合和高效利用，进一步提升效益。

　　高卫东表示，近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。

　　目前没有收购本公司股票的计划

　　高卫东表示，截至目前，公司没有收购本公司股票的计划。