富力逆势增长：2020年全口径销售1496亿 创新营销功不可没

　　12月31日，2020年最后一天，亿翰智库发布2020年1-12月中国典型房企销售业绩TOP200研究报告显示，在全口径销售金额前200名中，富力集团以1496.6亿元的业绩排名24位。复盘富力取得的这一业绩与转型数字化地产以及持续出圈的创新营销密不可分。 

　　在年初新冠疫情的影响下，房企们开始纷纷借势线上。在此其间，富力结合互联网科技，改进交易工具便利度、优化线上交易流程，借力网络消费热点、跨界整合资源等一系列创新营销行动，成为今年这场数字化地产转型的领军者。 

　　事实上，始终保持着敏锐洞察力和创新力的富力，此前积极拥抱互联网新浪潮。一直在聚焦房地产科技，不断探索和拓展售房新方式，早在2016年，融易资讯网（www.ironge.com.cn），富力集团自主打造的全新购房开放应用平台“富力好房2.0”全球上线。 

　　提前预判及布局也是富力能够应对销售环境的快速变化的原因，得以形成“平台思维+流量思维+用户思维”，成为疫情后市场恢复的开拓者和佼佼者。 

　　从2月开始，富力首先启动“好房子，网购吧”创新营销行动，然后升级为“好房子，线上购”。并借势推出的“好房星带看”的视频带看产品。4月，富力连续高调推出明星、老总带货模式，激起千层浪。 

　　值得一提的是，双十一线上购房活动，富力拿出全国500亿货值，最终取得销售超百亿元的佳绩。继双十一线之后，富力集团在双十二再度重磅出手，其中旗下仅富力南驰·富颐华庭一个项目就售出权益券372张，一分钟售罄3套精选好房，最终90天内销售超过50亿元。 

　　持续的创新、出圈的营销，为富力集团贡献了良好的现金流。而在营销的基础上，富力集团持续从资本市场、热盘销售、酒店营收等方面，多管齐下去杠杆。在此背景之下，富力集团的流动性、偿债压力都得到很大的改善。 

　　其中，10月富力集团完成2.57亿股新H股配售，令其减负债、降杠杆的目标又前进一步。如果扣除预收款的资产负债率预计将下降至69.72%。 

　　11月富力与黑石强强联手，共建63亿广州空港物流园，将其中70%权益以44.1亿元的价格转让给黑石。重大资产盘活为富力带来可观的现金流，增加资金储备及降低负债率，流动性持续改善。 

　　在回顾富力集团所经历的精彩纷呈又跌宕起伏的2020年之后，展望2021年，已成为数字化房地产领军者的富力集团，在优质的货源、精准的定位、创新的营销，以及互联网技术的助力下，又将会书写怎样的创新之举，值得期待！