证券日报2020中国教育资本论坛：VIPKID斩获最具匠心精神奖

　　日前，由《证券日报》社主办的“2020中国教育资本论坛”在京召开。本次盛典以“破浪 融合”为主题，围绕"融合"、"破浪"、"赋能"等话题，邀请教育行业头部企业、知名投资机构代表，共同探讨教育行业未来发展方向。VIPKID凭借高质量的产品、极致的服务及良好的用户口碑，荣膺“2020年度最具匠心精神奖”。 

　　据介绍，该奖项主要为了表彰优秀的企业和机构，致敬行业发展卓越推动者，激励更多的教育从业者投入到中国的教育行业建设中，为学员提供高质量的教育产品。本次评选，通过前期企业自主申报，经过多轮专家评审筛选，VIPKID在众多优秀教育品牌中脱颖而出。

　　VIPKID副总裁李国训应邀出席本次盛会，与众多教育行业高层管理者就“教育行业未来之路”等问题展开精彩讨论。2020年因疫情变得不凡，危机之下，教育行业却孕育新机。无论从资本市场，还是一级市场、二级市场，国家政策角度来看，教育都是风口上最亮的那颗星。 

　　李国训表示，“从行业角度来说，今年的关键词应该是‘熬战’。这个词有三个含义：一是温度高了，在线教育经过过去几年的发展，今年出现了井喷；二是少儿英语领域经过过去几年的‘厮杀’，格局已经明显，现在每家都有不少于10亿美元的‘子弹’，2021年要‘烧掉’，大家前几年担心怎么赚钱，现在担心怎么花钱了；三是教育是慢火，需要熬，慢慢磨，今年不仅是VIPKID，还有很多公司，无论是扩科还是纵深做自己的产品，为了满足用户更多需求。” 

　　作为业内最早提出“北美真人外教1对1”的在线青少儿英语教育平台，VIPKID目前已拥有超过80万付费学员，9万多名优质外教。今年8月，VIPKID宣布打破在线教育“规模不经济”魔咒，公司单位运营利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿元级规模且实现UE转正的在线教育企业。 

　　在做大做强“北美真人外教1对1”模式后， VIPKID积极探索更加细分的英语学习及多品类、多学科的课程以满足平台学员的学习需求，内部孵化出了VIPKID中外教培优课、大米网校、数学思维及VIPKID启蒙等多个课程产品。李国训表示，“对于扩科，背后有两个逻辑，一是教育公司平台化，VIPKID可以说是最早把家长转介绍做好的，主要增长是靠家长转介绍；二是教育时间周期够长，这个过程中必须有耐心，做正确的事情，把你最好的资源巩固好。”他强调： “扩科之路并不是一蹴而就的，单独的品牌在用户口碑没有做出来之前，不会扩科，无论向上，融易资讯网（www.ironge.com.cn），还是向下。” 

　　在“北美真人外教1对1”赛道不断积累的口碑，进一步促进了家长为平台买单。目前，大米网校低价课到正价课的转化率已达到18%，且续费率高达75%，多项核心指标已跻身于在线大班课第一阵营。中外教培优课月销量上万单，第二季度环比增长180%，表现出强劲的增长动力。而英语启蒙课与数学思维等课程也同样处于快速上升阶段。 

　　面向未来，李国训表示，未来十年，应该是一个百花齐放的时代。一方面，中国的家长是全世界最愿意在教育方面做投资的。另一方面，面临社会信息化，每个人的知识从小到大都会觉得不够。K12赛道可能比较拥挤，一些格局已经出现，但更大范围的教育赛道里面仍有很多机会。