今世缘“换帅”：股东高管频频减持 省外市场乏力、全国化进程缓慢

　　中国网财经11月3日讯(记者 李静)今世缘(603369.SH)2日发布公告称，周素明因工作调整原因辞去公司总经理职务，辞职后，周素明仍担任公司董事长。同时，今世缘聘任顾祥悦先生为公司总经理，任期同公司第四届董事会任期。这意味着今世缘的“周素明时代”落下帷幕。  

　　资料显示，周素明出生于1962年，曾任共青团涟水县委副书记、书记，涟水县物资局副局长，涟水县小李集乡党委书记，涟水县人民政府办公室主任、党组成员，中共涟水县委常委、宣传部长。2000年12月起担任今世缘董事长，2004年5月起周素明任职今世缘董事长、党委书记、总经理。 

　　根据公告披露，顾祥悦出生于1968年，江苏省涟水县人。曾任江苏省淮安市洪泽县委常委、县委组织部部长，江苏省淮安市洪泽县委常委、常务副县长、党组副书记，江苏省淮安市洪泽县委副书记，淮安市白马湖规划建设管理办公室主任，涟水县政协主席、党组书记。 

　　值得注意的是，新上任的总经理顾祥悦并无任何企业履职经历。而已经任职20年的周素明确在此时选择离开，引起了业内人的诸多猜测。 

　　特A+类成增长主力 其他产品业绩下滑 

　　今世缘目前拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大白酒品牌，通过差异化的品牌战略打造完善的产品结构，实现了全价格带的覆盖。 

　　数据显示，截至今年前三季度，今世缘实现营业收入41.93亿元，同比增长1.96%；归属于上市公司股东的净利润13.13亿元，同比增长1.52%。其中，第三季度实现营业收入12.80亿元，同比增长21.03%；实现归属上市公司净利润2.94亿元，同比增长32.7%。 

　　今世缘方面表示，公司今年的业绩增量主要来自于特A+类产品(含税出厂指导价300元以上产品)，其中2019年8月推出的国缘V9表现比较亮眼。 

　　财报数据显示，今世缘特A+类(指出厂指导价300元以上产品)白酒实现收入25.58亿元，同比增长10.98%，占白酒销售总额超60%，占比进一步提升。 

　　借势江苏本土市场良好的消费氛围和消费升级趋势，今世缘正在积极抢占次高端市场扩容机遇，力争打造全国知名畅销品牌。7月1日，四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶，对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。 

　　有业内人士认为，“‘国缘’系列涨价的背后，是今世缘杀入高端白酒市场的野心。” 

　　数据显示，2020年前三季度，今世缘除特A+类营业收入呈现提升外，其他产品均呈现营收下降趋势。根据公告显示，今世缘特A类(100—300元价位带产品)实现营收11.96亿，同比降低7.13%；A类(50—100元价位带产品)实现营收2.17亿，同比降低18.46%；B类(20—50元价位带产品)实现营收1.20亿，同比减少14.73%；C类(10—20元价位带产品)实现营收7727.42万元，同比减少4.23%；D类(剩余白酒产品)实现营收621.98万，同比减少24.34%；其他为非白酒产品实现营收922.74万，同比减少18.03%。 

　　省外市场乏力 全国化进程举步维艰 

　　今世缘在2014年上市之时，就曾表示，公司将逐步扩大国缘、今世缘及高沟品牌的市场份额，推进全国化市场战略。但时过6年今世缘的全国化进程业绩依旧平平淡淡。 

　　目前，大本营江苏仍是今世缘最重要的市场。数据显示2017-2019年，今世缘省内收入占比分别为94.62%、94.63%、93.62%，占比超九成以上。 

　　数据显示，2020年今世缘前三季江苏省内占比超过93%，为39.02亿元，同比增加1.74%。省外市场营业收入2.83亿元，占总营收的6.75%，不足7%。 

　　但尽管如此，今世缘依旧没有放弃全国化进程。在2020今世缘发展大会上，今世缘董事长周素明称，2020年今世缘将加大全国化战略布局，持续提升省外市场占比，逐步实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。区域策略方面，在原本的“省内精耕，省外突破”基础上，今世缘把以江苏为基点的“长三角一体化”上升为公司的全国第一战略板块。 

　　对于今世缘在全国的布局，今世缘副总经理胡跃吾表示，今世缘采取“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”区域拓展策略，以江苏周边“2+5”省份为重点布局区域。 

　　业内人士表示，地处江苏市场，同城酒企洋河股份市场优势明显。江苏白酒市场已趋于饱和，洋河、川酒、徽酒等多股势力切割，竞争日趋激烈。如果不积极抓住全国化运营的红利，酒企增长空间将非常狭小，今世缘未来整体发展仍面较多挑战。 

　　股东高管频频减持 

　　有消息称“因今世缘对江苏省外市场拓展乏力和省内市场受到挤压的影响，股东、高管对今世缘缺乏信心，纷纷开始减持”。 

　　据了解，自2019年下半年，今世缘就出现过股东和高管相继减持的情况。数据显示，今世缘一年来共有19次股份卖出信息。 

　　2019年7月，今世缘发公告表示，公司董事、高级管理人员倪从春计划从2019年8月9日开始的六个月合计减持公司股票250万股。 

　　2020年2月6日今世缘发布的公告显示，倪从春计划减持股份不超过250万股，本次实际共减持124.9万股，减持数量占公司总股本的0.1%。 

　　值得注意的是，作为今世缘的第二大股东，上海铭大实业(集团)有限公司(下称“上海铭大”)也开启了减持之路。