被踢出局的茅台经销商

　　被踢出局的茅台经销商

　　红星资本局原创

　　记者|俞瑶

　　茅台经销体系的调整仍在继续。

　　根据贵州茅台（600519，SH）近日披露的3季报，报告期内，经销商再减342家。

　　红星资本局梳理近几年的财报，从2018年下半年开始，茅台开始裁减经销商。总的来看，两年多的时间，有1589个经销商出局。即便加上新增的423个，经销商总数量也减少了1166个。

　　红星资本局注意到，在这些被清理的经销商中，有曾经光环加身的“茅二代”，有四川富商刘永好等大佬加持的“交易所”，也有违规加价“飞天”的普通经销商。

　　这些经销商们，都是为何被茅台踢出“朋友圈”的？

　　“茅二代”失意

　　“茅二代”“海归”等光环加身，广州超扬贸易有限公司（以下简称“广州超扬”）董事长郭超仁曾经算得上一个茅台的“明星”经销商，是经销商队伍里的天之骄子。

　　资料显示，1979年出生的郭超仁，父辈就曾从事过茅台经销工作。2007年，郭超仁从加拿大回国，2008年开始经销茅台。

　　有媒体称他为茅台二代，他更愿意称自己为“1.5代”。

　　根据搜狐财经报道，2012年前后，在市场由供不应求逐步走向供大于求时，郭超仁及其团队率先启动了茅台品鉴体验式营销的模式，“必须改变‘皇帝女儿不愁嫁’的思维”。

　　他打造的“三凡空间”就是这种新模式的载体。

　　据介绍，“三凡空间”不同于当时普通的茅台专卖店，融易资讯网（www.ironge.com.cn），还要能够进行茅台文化传播，也可以开展不同形式的茅台品牌体验类活动。设有茅台酒历史长廊、艺术长廊、活动中心、创意空间等。

　　此外，广州超扬曾是茅台广东省级特约经销商，郭超仁也担任过国酒茅台广东联谊会副秘书长。不仅如此，郭超仁也多次站在聚光灯前，对外讲述自己对于茅台文化、酒业销售的认识。

　　2013年，被戏称为“著名茅粉”的深圳东方港湾投资管理股份有限公司（以下简称“东方港湾”）董事长但斌，还曾在自己的博客，转发过郭超仁在雪球平台与贵州茅台投资者的交流记录。

　　光环加身，郭超仁也被诸多媒体称为“新锐酒商”。不过这两年，意气风发的郭超仁却成为了诸多“被缩减”的经销商之一。

　　天眼查APP显示，广州超扬已经在2019年9月进行了工商注销，郭超仁也已更换自己的手机号码。

　　10月27日，红星资本局致电郭超仁持股35%的广州酱匠酒业有限公司，其董事、总经理刘一霖则告诉红星资本局，公司也曾是茅台酒的经销商，“但现在已经不是了”。

　　至于其中的原因，刘一霖则称不方便透露。

　　商业“大佬”滑铁卢

　　2020年4月，一个叫做“贵州白酒交易所”的经销商被茅台取消资格，也备受关注。

　　贵州白酒交易所全称贵州白酒交易所股份有限公司，成立于2012年，是APP“茅酒汇”背后的公司。

　　茅酒汇APP登录界面

　　据贵州白酒交易所介绍，该所是经贵州省人民政府批准设立的酒类要素交易市场，具备登记、托管、交易、支付等服务功能，提供酒类产品发行、交易、评级定价、投资融资、仓储监管等多种服务。

　　根据茅台3月27日的公告，贵州白酒交易所近期的茅台酒营销行为，对茅台品牌形象造成了严重不良影响。“我公司根据《贵州茅台酒（特约）经销合同》约定，决定取消其控股子公司贵州佰酒汇电子商务有限责任公司的茅台酒经销权并解除经销合同。”

　　红星资本局注意到，这个“营销行为”与蹭疫情热点相关。

　　3月21日，贵州白酒交易所在官方公号发布《致敬丨贵州白酒交易所1499茅台酒直供贵州援鄂防疫最美“逆行者”》，贴出“1499元茅台酒直供贵州援鄂医务人员，每人限购6瓶”海报，宣布凡是符合条件的人员可在指定渠道购买53度500ml飞天茅台酒。

　　但消息一出，就在网络上被热议，网友的声讨让交易所措手不及。3月23日，贵州白酒交易所被贵州省市场监管局约谈；贵州白酒交易所“价格指数”披露的最后日期，也停留在了3月23日。

　　图据贵州白酒交易所官网

　　除了“蹭热点”引发热议，贵州白酒交易所背后的股东名单也可谓豪华。