沃福百瑞IPO冲刺“枸杞第一股” 国内大客户销售模式被指疑似传销

　　枸杞，常见的食材和药材，始见于中国两千多年前的《诗经》。很多人或许没想到，A股“枸杞第一股”可能即将面世，更令人意想不到的是，这家公司逾87%的收入来自国外。

　　宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司（以下简称沃福百瑞）欲在创业板上市。9月10日，公司将接受审核，A股“枸杞第一股”似乎只差临门一脚。

　　在宁夏银川，除了从事枸杞产业的人，了解沃福百瑞的人并不多，知晓沃福百瑞已经提交IPO文件的更少。“它们主要做出口生意，在国内的门店和销售不多。”一位枸杞产业人士称。

　　沃福百瑞的国内经销商不多，近年来，最大的是湖南膳源百健生物科技有限公司（以下简称膳源百健）。《每日经济新闻》记者调查发现，膳源百健在代理产品销售的过程中，存在虚假宣传等诸多问题。对于其商业模式，有反传销人士直言，存在传销嫌疑。

　　膳源百健由吴佩等人创立，吴佩与沃福百瑞实控人潘泰安交集颇多。2018年8月，吴佩曾与沃福百瑞合资成立宁夏沃福百瑞枸杞贸易有限公司（以下简称沃福贸易），这家打着“沃福百瑞”招牌的贸易公司，吴佩一度通过他人代持45%股份。

　　膳源百健是为沃福百瑞贡献数百万元收入的国内大客户，若其出现问题，未来势必会影响到沃福百瑞。就相关公司与沃福百瑞之间的交易，记者展开了多方调查了解。

　　宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司厂区 每经记者朱万平摄

　　省代称喝了逆转肝硬化 膳源百健：不是神药

　　“喝了我们的这款枸杞原浆，可以逆转肝硬化。”一位膳源百健的省级代理张丽（化名）向记者卖力地推销，称最近搞三周年活动，买三盒送一盒。

　　张丽推销的这款“神奇”的枸杞原浆，品牌名为“今天杞”，产品名为“小红帽”。该品牌由膳源百健拥有，沃福百瑞是生产商。在这款枸杞原浆的宣传海报上，沃福百瑞旗下中国宁夏枸杞工程院的字样被置于显著位置，但却鲜明标注：“禁止发（朋友）圈”。

　　张丽一天要发数条朋友圈，内容无外乎是介绍“小红帽”枸杞原浆治疗各种疾病的奇效。根据张丽的介绍，这种神奇的“果汁”对治疗失眠、提升视力、视网膜症、糖尿病、补肾壮阳都有奇效。她还向记者展示了肝硬化患者喝“今天杞”枸杞原浆实现逆转的“神奇”病例。

　　“枸杞的确有一定保健作用，但是绝对没有这么神奇。”宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司（以下简称百瑞源）的一位人士告诉记者，百瑞源所有门店都是直营，绝对禁止像张丽等人那样宣传，这会误导消费者。

　　在宁夏银川，百瑞源称得上是当地的头部枸杞品牌，也是沃福百瑞最强劲的竞争对手之一。在行业人士眼中，沃福百瑞在银川当地枸杞圈子中算有一点名气。“它们主要做出口，国内卖得少。”上述百瑞源的人士称，至于为何在国内卖得少，他也说不上来。

　　招股书显示，2019年沃福百瑞超过87%的收入来自于国外市场，国内仅销售3200多万元，占比不到13%。由于国内销售有限，膳源百健去年虽然仅贡献了560多万元销售收入，但也一跃成为公司国内最大的经销商。

　　膳源百健成立于2017年7月，注册资本500万元。启信宝显示，公司由自然人刘向东和刘健分别持有55%和45%的股权。沃福百瑞招股书则披露，吴佩实际持有膳源百健20%的股权，由刘健代持。

　　吴佩为何要通过他人代持股权？目前尚不得而知。

　　有关吴佩的公开资料较少。据《每日经济新闻》记者了解，吴佩是一名90后，湖南娄底人，在膳源百健内部被称为“老吴”。

　　对于前述代理所称产品功能强大，记者曾以消费者的身份联系上膳源百健的一位高管，其称：“公司产品是食品不是神药。”对于张丽等代理所称的神奇功效，上述高管表示：“那些都是经销商自身的亲身体验。”

　　9月8日，《每日经济新闻》记者致电膳源百健股东刘健，其表示，公司对代理商一直都有要求，规定不能进行虚假宣传，“这款产品本身不是药，不能治病。”对于记者反映的情况，他称若有（虚假宣传的情况），公司会去查实，但其表示，公司不接受电话采访。

　　沃福百瑞介绍，吴佩从事食品销售业务多年，具有一定的营销推广经验及销售渠道，与潘泰安、董监高等不存在关联关系。

　　但近年来，吴佩与潘泰安及沃福百瑞交集颇多。