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云集巨罚后艰难调制度 Q2会员增40万会费跌至1230万元

2020-09-09 14:22:56来源:融易新媒体

文章导读
云集巨罚后艰难调制度 Q2会员增40万会费跌至1230万元...

  中国经济网记者编者按:8月25日,被称为“中国会员电商第一股”的云集(Nasdaq:YJ),发布了截止至2020年6月30日的最新财报。上市仅仅一年,身为“中国会员电商第一股”的云集表现却并不尽如人意。在云集发布了最新财报之后,股价随即出现了下跌,云集股价在财报发布当天下跌6.76%,报收2.62美元,市值徘徊在5.56亿美元左右。 

  公开资料显示,2019年5月3日,成立四年的云集在美国纳斯达克上市,被称为“中国会员电商第一股”,云集上市发行价11美元,募集金额超过1.2亿美元,上市当天市值超30亿美元。上市后股价一度冲高至18.2元的高位,但此后一路下滑,至2020年9月3日,云集股价收盘报2.42美元,较发行价跌幅达78%,市值仅余5.14亿美元。 

  云集2015年成立之初的推广模式为:店主―导师―合伙人。当时有社交电商业内人士表示,这样的多层次分销模式,有较明显的“涉传嫌疑”,也正是因为这种运营模式,云集在2017年被市场监管部门查处,并被开出了罚没958万元的巨额罚单。被处罚后,云集迅速宣布会员制度转型,增加了一类无需支付任何入门费用的“免费vip用户”;并将原有“店主―导师―合伙人”模式,变更为“店主―主管―经理”模式,奖励层级限定在3级以内。 

  会员制度变更后,云集称,截至今年6月30日的12个月内,公司的交易会员数量增加至1220万人,结合一季度公布的数据,云集的交易会员在二季度净增长仅40万,远低于一季度220万净增量。同时,至2020年Q2,云集会员费收入从最高峰的单季9.3亿元跌至1230万元,减少的金额约9亿元,而营收从单季最高的44.6亿元,降至14.9亿元,减少了足足近30亿元。 

  二季度营收同比降5成 净亏损有所收窄 

  据新京报报道,8月25日,会员电商平台云集公布今年第二季度未经审计业绩。财报显示,云集二季度实现营收14.869亿元,同比下降51.47%;在美国通用会计准则下,净亏损为1750万元,2019年同期净亏损8450万元;在美国非通用会计准则下,净利润为2010万元,2019年同期调整后净亏损为3920万元。 

  这是继今年第一季度后,云集的第二个季度营收同比下降超五成。云集营收同比下降与其调整公司业务模式有关,公司的商品销售和会员项目收入出现明显下降,其中商品销售净收入同比下降52.14%,主要与自营商品销售占比降低有关;会员项目收入从去年同期的2.676亿元下降至1230万,原因是公司从今年1月起改变会员制度,云集将允许任何在其APP上登记账号的用户拥有一年的会员福利。如果用户在期限内达到一定的累计消费门槛等条件,融易新媒体,其会员资格可以延长一年,同时还鼓励现有会员延长其会员期限,因此公司二季度1230万的会员费收入属递延收入。 

  会员制度变更后,云集称,截至今年6月30日的12个月内,公司的交易会员数量增加至1220万人,结合一季度公布的数据,云集的交易会员在二季度净增长仅40万,远低于一季度220万净增量。而云集将自营模式转为向第三方商家开放,导致其履约费用出现明显下降,同比降幅达56.5%;而从第三方商家处抽取的佣金收入大幅上升,二季度公司来自商城业务的收入达1.596亿元,同比大增201.3%。 

  与“涉传”过往切割 云集会员制度的艰难转型 

  据中国网财经报道,公司于2015年成立之初,云集的推广模式为:店主―导师―合伙人。新用户通过缴纳一年365元的费用便可以成为店主,再邀请新用户成为店主的数量达标后,就能升为导师、合伙人。其中在成为导师后,便可领取“拉新提成”,从365元的平台服务费中抽走170元,而导师的合伙人上线能拿走70元。有社交电商业内人士表示,这样的多层次分销模式,有比较明显的“涉传嫌疑”,也正是因为这种运营模式,云集在2017年被市场监管部门查处,并被开出了罚没958万元的巨额罚单。 

  被处罚后,云集迅速宣布会员制度转型,首先是增加了一类无需支付任何入门费用的“免费vip用户”;其次是调整付费会员体系,将原有“店主―导师―合伙人”模式,变更为“店主―主管―经理”模式,奖励层级限定在3级以内:“主管”发展一名新“店主”后,平台只奖励“主管”一级,再上层的“经理”不再参与分成。如此调整后,云集“店主”在缴纳398元开店后,获得权益只剩下自购优惠(阿里京东式)、微商分销提成(微盟有赞式),以及单线招商奖励(云集式)。 

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