OPPO重回2013

　　刘作虎回归OPPO的消息，在坊间讨论了两个多月后，终于靴子落地。

　　四个多月前的时候，OPPO刚刚进行了一系列的高层变动。先是老将刘波接下了空缺7个多月的中国区总裁，而后OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人“因病离职”，另一位老将刘列被任命为全球营销总裁。

　　伴随着刘作虎的回归，OPPO的营销、渠道、产品等体系的掌门人，已经全部换成陈明永的股肱之臣。同时也预示着，当中国市场再次成为各方势力角逐的主战场时，陈明永把筹码压在了熟悉OPPO味道的老将身上。

　　01 刘作虎的挑战

　　所有回归的老将中，刘作虎无疑是自带光环的一位。

　　1998年就入职OPPO的刘作虎，十年时间一路从硬件工程师升格为OPPO 蓝光事业部总经理，并在2012年接管了OPPO手机的营销团队，主导了OPPO Find 5、OPPO N1等机型的上线发布。

　　2013年互联网手机的风口降临时，刘作虎担纲了探索互联网手机的任务，一跃成为一加手机的创始人。

　　尽管一加手机在国内一直处于“小而美”的状态，在供应链、生产线上也深度依赖母公司，但一加手机在手机行业的寒冬下存活了下来，甚至在欧美、印度等地区的高端市场逐渐站稳了脚跟，无疑印证了刘作虎的产品能力。

　　时隔七年后回归担任欧加高级副总裁，被寄予的厚望正是重新梳理OPPO的产品体系，子公司掌门人回归“救火”的戏码再次上演。

　　2019年是OPPO全面变阵的一年，也是沈义人被提拔为OPPO副总裁后的主导的转型。放弃了以往作为销量担当的R系列，在一年内先后发布了三款Reno系列机型，并且为了争夺线上渠道推出了K系列和Ace系列的新品。

　　然而市场似乎并不买账。根据市场调研机构IDC公布的数据，OPPO在2019年的市场出货量为1.143亿部，以8.3%的市场份额排名第五。对比OPPO在2016年时的出货量高光时刻，这样一份成绩只能说差强人意。何况OPPO海外市场的出货量占比已经超过50%，国内市场的失守已经是不争的事实。

　　面对华为对线下市场的挤压，小米和vivo的正面竞争，主打性价比的realme品牌开始进入国内市场，屡屡对标红米扮演了价格杀手的角色。OPPO的K系列和ACE系列开售主打性价比，即使被质疑无法保障线下渠道商的利润。结果就是，产品上被迫采用了“套娃”式的设计和鲜明的机海战术，进一步暴露了OPPO对销量的渴望。

　　欧加高级副总裁的位置，赋予了刘作虎动刀OPPO、realme、一加三大品牌产品线的权利，挑战在于对产品体系的重新定位、协同和整合。

　　从主导一加品牌的一两款产品，到操刀三个品牌的十几款产品，刘作虎需要为不同的品牌找到合适的产品定位，像华为与荣耀、小米和红米那样形成差异化的产品线，为不同品牌匹配不同的?标群体，继而避免自家品牌间的内耗，比如尽可能避免realme品牌与OPPO K系列、A系列的竞争。

　　何况智能手机市场已经进入了5G转型期，留给刘作虎的时间并不充裕。

　　02 跳出“达克效应”

　　刘作虎等老将的回归，或许并不让人意外。

　　2016年是OV异军突起的一年，凭借线下渠道的优势和娴熟的综艺营销，牢牢在智能手机市场占据了一席之地。

　　这个阶段也是OPPO争议最大的时期，产品被诟病为高价低配，技术上被质疑缺少创新，核心用户群被解读为厂妹一族，OPPO的品牌价值和形象被拖累。加上华为、荣耀、小米开始猛攻线下渠道，OPPO在2017年开始出现增长乏力的迹象，后续推出的R11、R15等机型，在销量上已经无法和R9系列相提并论。

　　正是从这个时候开始，“后起之秀”的沈义人开始走向台前，凭借在R系列积累的内部信任，进行了一场大胆的转型：OPPO持续了多年的明星代言和综艺赞助被暂时搁置，同时试图从线上渠道弥补线下份额的流失，OPPO的营销重心进一步向互联网转移，沈义人更是化身“自信的眉毛”，在微博、头条号上以网红的身份进行宣传。

　　遗憾的是，2019年OPPO在国内出货量和利润双双下跌，OPPO并不愿意给沈义人足够的时间证明路线的正确性。OPPO创始人陈明永在去年年底的一封内部信中坦承，OPPO“被困住了”，需要“刮骨疗毒”式地复盘。

　　回头来看，沈义人主导的转型不乏一定的正确性，却陷入了心理学上的达克效应：OPPO忽略了自身的天然优势，朝着不擅长乃至能力欠缺的方向进行突围，沉浸在了自我营造的虚无优势当中。

　　所谓的“老将回归”，像是一次官僚体制的人力资源整合，目的恰是帮助OPPO尽快拨乱反正走回熟悉的模式。

　　改变在2019年下半年就在悄然进行。