正荣地产上半年业绩平稳增长 土储结构优化

　　2020年上半年，房地产行业再迎重大考验。

　　在行业增速放缓，叠加疫情的影响之下，规模房企竞争加剧，各梯队房企持续分化。外部环境变化所带来的巨大挑战，成为了检验房企综合实力的试金石。

　　8月23日，正荣地产(06158)向市场交出了上半年的业绩答卷。财报显示，报告期内，正荣地产上半年合约销售额559.9亿元人民币,1-7月实现合约销售695.9亿元，完成全年目标49.7%;正荣地产上半年收入为145.4亿元，同比增长6.5%;净利润为12.7亿元，同比增长8.1%;核心纯利为12.4亿元，同比增长8.3%。

　　在“房住不炒”的主基调下，整个房地产行业都在降速换挡，以寻求高质量发展;同时，2020年初疫情的爆发让整个房地产行业遭受巨大冲击。据克而瑞数据显示，2020年上半年，百强房企的合约销售额完成比例低于目标的40%，且近半数企业的累计销售额低于去年同期，其中5家降幅更是高达20%;而在营收方面，百强房企全口径下的收入增速为-2.7%。相比之下，在上半年实现业绩同比增长的正荣地产表现可谓稳健。

　　而稳健发展的背后，得益于正荣地产对“高质量发展”的贯彻落实。早在2019年年初，正荣地产便提出了“新三年战略”，即将2019-2021年设定为“高质量发展期”。经过2019年的变革调整后，正荣地产在面对2020年上半年的挑战时更具韧性，即使在分化持续加剧的行业大背景下，融易新媒体，正荣地产仍能稳步前行。

　　累计销售额同比转正，全年1400亿目标有望完成

　　事实上，自2019年开始，房地产行业在调控常态化的大背景下便开始出现分化，而进入2020年后，疫情的爆发则让行业分化加剧。

　　据克而瑞数据显示，2020年一季度时，TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%，整个房地产行业遭受重大冲击。但至第二季度时，规模房企自3月开始抓住市场窗口期，加码供货和营销，提升去化力度，这使得百强房企整体销售恢复好于预期，TOP100房企二季度全口径下的业绩规模高于去年同期。

　　疫情下正荣地产开始加大销售力度，迅速推出线上“正荣置家”售楼处，开启在线VR购房模式;与此同时，开展“春风行动”，通过“京东618直播大促”等系列活动实现线上线下的联动。

　　智通财经APP了解到，“正荣置家”推出后，新增看楼客户超20万+，“超级荣主播大赛”直播数量125场;而在618线上大促中，正荣实现了3700万的曝光量，单日增粉约23万人。

　　在加大去化力度后，正荣地产销售取得明显成效。7月时，其连同合营公司及联营公司的合约销售金额为136.0亿元，同比增长34.65%;同时，1-7月的累计销售额为695.9亿元，同比增长1.29%，实现年内累计销售额的同比转正。

　　从行业来看，亿翰数据显示，截至 7 月末，TOP200 房企的累计销售额同比增速为-0.7%，仍未回正，正荣的销售修复速度整体快于行业平均水平。

　　智通财经APP了解到，1-7月，正荣地产的累计合约销售额为695.9亿元，已完成全年目标的49.7%;鉴于下半年的可售货值及公司约70%的常规去化率，正荣地产完成1400亿的年度目标问题不大。

　　聚焦长三角地区，总土储权益上升至58%

　　与疫情造成销售端的阻塞不同，拿地市场在2020年上半年则有所回暖。由于融资边际改善以及政府部门推地力度的加大，房企上半年拿地保持了一定积极性。面对拿地好时机，正荣地产亦积极扩储。

　　公告显示，1-6月正荣地产拿地19幅，权益地价123.0亿，平均成本为每平方米5883元，合计新增土储302.3万平方米，其中65%位于一二线城市。7月至今，正荣地产再新增地块13个，绝大部分位于长三角。

　　从新增土储所在区域来看，正荣地产遵循着“布局全国，坚持区域深耕，扩大战略纵深”的拿地策略。智通财经APP了解到，正荣地产今年新增的土储中，有59%位于长三角地区，28%位于海峡西岸，在区域深耕策略基础之上，持续加码长三角地区。

　　亿翰智库认为，在疫情防控逐渐取得效果，区域表现中，长三角地区、大湾区率先复苏，正荣聚焦苏州、南京等长三角地区高能级城市的布局策略，为企业业绩恢复提供了强力保障。

　　在长三角地区中，正荣地产在南京、苏州两个地方拿地9块，继续深耕有优势的核心城市，并扩大区域纵深至徐州、合肥、无锡、阜阳、宿迁、昆山等地。

　　坚持区域深耕的背后，是正荣地产可通过已积累的相关资源提升运营效率，有效缩短开发周期，加速去化，实现快速回款。以莆田的三幅地为例，拿地一个月后便可开工，这也是正荣地产能保持较高去化率的关键所在。