2020直销下半场：和时间赛跑

(洞察猫)“安利和康宝莱两家直销巨头企业，不断丰富打法，加速奔跑。”

2020年7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后，还有多少直销人坚守初心，重新出发。

调查启动后，我们得到了直销人的积极响应，目前已经有500+位直销人参与了调查，其中不乏安利、无限极、完美等直销企业的一线从业人员 。

万丈高楼起于垒土，直销行业离不开千千万万的普通直销人。目前疫情已经渐渐过去，市场迎来了复苏，春天或许会迟到，但永远不会缺席。

另外，我们的调查仍在继续，欢迎大家踊跃参加。

如何让企业在危机中重获新生?许多直销企业都开始推出一系列的新动作刺激市场。

销猫新零售(ID : DSxiaomao1130)关注到，作为2020年度DSN全球直销100强榜单中的佼佼者，安利和康宝莱两家直销巨头企业，不断丰富打法，加速奔跑。

安利制定新的业务政策

近期，安利的动态更新频繁。7月23日，在安利云购公众号上，官方公布了新的业务政策(详情可查看《安利出圈》)。

根据官方解读，此次新政是安利全球核心加码奖励计划的第二部分，旨在拓展新人收入、拓展人才市场和提升管理人员的领导力。据一名安利某区域公司经理介绍，新政将在收入方面为安利创客赋能，让新人进入安利就能获得收益，起步变得更加容易。

销猫仔细查阅了相关资料后发现，进入安利创客体系后，根据职级的不同，能获得6%的购物电子券、微购佣金收益、拓展奖励、核心奖励和成长奖励等等。

新的奖励制度推出后，许多安利创客的心情沸腾了。

安利直销人的坚守

林霞就是众多安利创客中的一员，她和老公已经全职做安利事业接近20年的时间。

“我今年要成为营销经理，带着全家去日本旅游!”林霞在讲台上自信地喊出了目标。

在一场安利某经销商团队的线下骨干会上，许多和林霞一样的资深安利人走上讲台，鼓舞着现场的士气。

“今年安利公司拿出数亿元的奖金来激励市场，我得把握住机会。”林霞对销猫说道。

健谈的她愿意分享自己多年来的从业经历，她回忆说，自己在90年代刚刚入行时候，非常艰难。当时本地人平均月收入不过几百元，单价较高的产品对许多人而言都不是首选。为了把产品推荐给合适的客户，她逼着自己去做地推。

“有一次，有位熟客要买安利的洗洁精，但当时没有快递。我老公骑着摩托车，开了十几公里，把产品送到客户家里，送完回来，融易新媒体，天都黑了。我们俩都不怕吃苦，怕的是吃了苦得不到相应的回报。安利给了我们想要的结果，二十年来，全家的主要收入就来源于此。”摸爬滚打多年，林霞就是这样一步步走过来的。

在移动社交时代来临后，目前安利已经把90%的业务迁移至线上。林霞对销猫表示，现在只需要一个手机就可以做安利，产品、营销、物流都由安利提供，创客只需要去认识、触达新客户。

“公司在全国各大城市都有体验馆，邀请到意向客户，就带着他们到体验馆聊一聊，体验我们的产品、美食、美妆、塑形课程，这就是我每周必做事项。”

显然，林霞对自己的目标具有清晰的规划。在把安利事业做好这件事上，她一点也不会懈怠。

相对于安利的创业模式，康宝莱则更加注重发挥经销商个人的创造力。各地纷纷而起的康宝莱营养俱乐部，就是典型的例子。

从营养俱乐部看康宝莱

“哪怕你只坐10分钟，我们也可以和你聊几句，告诉你一些关于产品和健康方面的知识。”，从2001年进入中国市场以来，康宝莱以营养俱乐部的形式，获得了许多消费者的信任。

销猫在《“年轻化+数字化”助力康宝莱业绩逆势增长》一文中提到，由康宝莱经销商运营的营养俱乐部，让消费者感觉到健康正能量的氛围。经销商们会举办以健康、运动为主题的美食聚餐、爬山活动、跑步活动，通过这种轻松、愉快的社交方式，让顾客逐渐接受康宝莱的健康理念和相关的运动营养产品。

佳佳是一位90后的年轻宝妈，今年是她从事康宝莱事业的第3年。一次偶然的机会，她经由朋友推荐，喝了3个月的康宝莱奶昔之后，瘦了20多斤。产品实打实的减肥效果，让佳佳动了心。和家人商量后，她在2018年初，以“轻食店+营养俱乐部”的形式，在线下先后开设了两家实体店。