中医药保健品或出现新爆品 行业进入研发下半场

(澎湃新闻·澎湃号·湃客)过去2年，AgeClub一直在研究中国保健品市场下一阶段的发展变化，我们判断线上线下会出现一批用新思维新模式重新改造保健品市场的企业;

而正在进行中的肺炎疫情正在加速这种变化的出现，疫情期间线上保健品企业销售出现大幅增长，增速达16%-70%。

新冠疫情这只“黑天鹅”到底会给保健品行业发展带来怎样影响?国内保健品行业有哪些值得关注的最新发展动向?本文将结合最新的行业动态和电商数据，对这些变化进行分析：

疫情强化中老年群体健康意识，中老年群体线上购物习惯形成，融易新媒体，线上渠道重要性更加凸显，直播购物迅速成为中老年群体购物新趋势;

第一季度阿里渠道保健食品销售额48.91亿元，同比增长16.01%，汤臣倍健销售额1.67亿元，同比增长46.41%，Swisse销售额1.48亿元，同比增长63.31%;

从奶粉到保健品：乳企向多元化食品保健品公司方向转型，伊利等大牌乳企纷纷进军保健品行业;

国内保健品行业从“营销上半场”进入“研发下半场”，瞄准细分人群、细分需求是关键，汤臣倍健、玫琳凯等推出主打护目、护肝及抗衰老等产品。

|| 2020疫情黑天鹅：给保健品行业带来危机更带来机遇

权健倒下成为2019年保健品行业的第一块多米诺骨牌，清理保健品直销行业的冲击波开始席卷整个市场。

国内保健品行业正在经历巨大阵痛——公众对保健品行业的信任度降至冰点，信任的重建还需要时间。

2020年初爆发的疫情让经历行业整顿后处于“沉寂”的保健品市场雪上加霜—保健品企业计划举办的健康教育和市场宣讲活动全部被迫取消，传统药店、会销渠道由于线下经济活动的暂停也遭受重创。

但AgeClub认为，保健品行业作为老年群体的刚性需求，作为整个大健康产业的关键一环，展现出了独特的行业价值。

疫情冲击对保健品行业而言是“危中有机”，机遇表现在消费者健康意识教育增强、线上销售渠道加快构建、中医药保健品价值回归、伊利等大牌乳企进军保健品市场。

1.中老年健康意识强化：提高免疫力比吃药更管用

2020年3月以来新冠肺炎疫情在全球快速扩散，从各国通报病例来看，老年人由于免疫功能低下成为新型冠状病毒感染的高危人群，而且感染病毒后更易诱发致命并发症。

新冠肺炎疫情的暴发让人们深刻意识到了人体免疫力的重要性，很多人特别是老年人希望通过服用适合自身需求的保健品来作为提高免疫力最方便、最直接的手段。

除了通过日常健身运动，服用适合自身的保健品是提高免疫力更方便直接的办法，并且越来越成为中老年人日常健康管理必不可少的一部分。

市场对保健品提高免疫力观点的认可已经在相关企业的经营业绩中得到印证：2020年3月23日，石药集团新诺威公司发布一季度业绩预报。

预期归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长15%至30%，盈利达6491.59万元至7338.31万元。

疫情发生以来，维生素C因提高免疫力的功能而广受关注，还被作为临床应用的预防药物被上海卫健委推荐。

新诺威旗下有果维康贝维生素C颗粒、果维康维生素C颗粒等多款维生素C产品。这使得新诺威主营业务未受疫情冲击，且需求量大增。果维康疫情期间生产产能几乎增加一倍。

2.中老年群体线上购物习惯形成，线上渠道重要性更加凸显

由于疫情原因，传统保健食品销售中与消费者面对面交流会销的方式受到限制，很多企业面临客户资源流失，营业额大幅度下降的情况。

作为主要消费客群的中老年人群，疫情之下他们原来喜欢的线下购物被网络购物所取代，很多老年人因为这次疫情加速了线上购物习惯的形成。

AgeClub在今年3月份进行的老年用户访谈调研中发现，疫情期间购买渠道受限，老年用户开始更加频繁使用直播购物这类“面对面”的“场景式”线上消费模式;

在这个背景下，线上渠道对保健品销售的重要性开始凸显：

阿里线上电商数据显示第一季度阿里渠道保健食品销售额48.91亿元，同比增长16.01%;

3月份汤臣倍健、Swisse、澳佳宝分别位列保健食品阿里系线上销售额前三名，其中汤臣倍健销售额1.67亿元，同比增长46.41%;

Swisse销售额1.48亿元，同比增长63.31%;澳佳宝销售额4324.75万元，同比增长72.85%;

分渠道看，3月天猫渠道销售额达8.67亿元，同比增长64.89%，淘宝渠道实现销售额2.35亿元，同比下降13.73%;天猫渠道销售占比78.66%，同比提升12.81pcts，品牌店占比持续提升。