观察：上海富迪的直销又“蔫”了

(记者：肖潇)上海富迪健康科技有限公司的直销又“蔫”了。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，从去年开始，富迪直销的销售业绩大幅下降，目前已降到历史的最低谷。现在，他们正在采取积极措施，力争尽快走出低谷，再创直销发展的新辉煌。

富迪直销“蔫”不是第一次

富迪的直销曾有过几上几下的曲折，因此，富迪直销的“蔫”也不是第一次了。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，富迪是获得直销牌照比较早的外资直销企业，获牌后直销业绩一直不理想。2008年母公司美国富佑集团更换法人后，富迪的直销进入了快车道。但好景不长，当时因为直销模式被人质疑并举报，直销业绩很快就出现了“滑铁卢”。

2010年后，富迪调整了发展战略，在各种会议上进一步宣贯公司所确定的第一个五年计划和各项重大举措。在“大爱无边，富迪在行动”的慈善路线引领下，富迪的直销又进入了新的快车道。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，这个时期富迪的慈善活动很频繁，如支援青海玉树灾区同胞的募捐活动、慈爱孤儿村活动、援建希望学校活动等。直销员被富迪的慈善路线所感动，积极投入各项慈善活动，也带动了当时直销业绩的提升。据企业有关人员介绍，直销业绩最高的年份达100 多亿元。

但是，由于直销模式的多次改动，加上因不规范受到有关部门的处理，影响了直销业绩的提升，到了2015年又开始走下坡路。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现，由于全国各地被查案件增多，直销人员到公司要求退货或退钱的人员也很多，公司的直销发展受到了严重的挑战。公司的有关人员告诉记者，当时的直销业绩最低时一个月也就一两百万，出现了入不敷出的情况，广州的公司总部被迫迁移。  

富迪直销又“蔫”的三大原因

是什么原因造成富迪直销这次又“蔫”了?“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，富迪直销又“蔫”有三大原因：

一是权健事件的影响。去年权健事件发生后，对直销行业的负面影响很大。特别是全国“百日行动”的严厉监管，对所有直销企业的影响十分大，富迪也深陷其中。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，富迪的直销一直是在社会争议中发展，一方面竞争对手对富迪直销市场的围追堵截，另一方面富迪直销模式确实也有违规的地方。因此，直销监管部门在权健事件后曾约谈过富迪，要求整改问题，做到合法经营。在这样的情况下，富迪的直销人员流失很多，从去年上半年开始直销业绩大面积下滑。

二是疫情的影响。新冠肺炎疫情的出现，对富迪来说是雪上加霜。直销本来是一种人与人面对面销售产品的销售产品的方式，疫情爆发后，直销人员只能宅在家里，根本无法开拓自己的直销市场。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，权健事件和疫情爆发两次影响，富迪的直销人员所剩无几，直销业绩几乎归零。

三是模式创新效果不彰的影响。 从去年开始，富迪有意识地发展社交电商，但“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现，富迪社交电商的发展并不成功，效果不彰。广东“花生日记”的微商模式发展，对富迪的启迪很大，于是富迪组织了一定的财力和人力，在浙江起步开始了发展社交电商这一项目。但由于专业人才不多、产品储备不足的原因，这一项目对外界的吸引力受到了一定的影响，因而社交电商的发展没有收到预期效果。据了解，富迪社交电商的营业额根本没有达到“爆棚”的目的，只好转入生产疫情所需要的口罩，以维持公司的正常运营。

责任编辑：蓝莓

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