大批MCN倒在去直播带货的路上：挣30万 亏500万

(界面新闻)转型有转型的尴尬。

王烨然在一家游戏创业公司的市场部工作，经常需要为公司挑选网红大V进行品牌推广投放。最近他明显感觉到，接触的MCN机构比以前更加积极了。

除了动辄分享行业报告以外，一部分曾经“高冷”MCN机构们也会主动找他问问需求。

“去年咨询的时候，有些高冷MCN通常是只甩个刊例，不介绍号主也不会介绍案例。合作时，还会限制甲方的意见修改次数，处于‘疯狂顶嘴’的状态，很强势。”

“可能，今年行情真的很差吧。”王烨然认为。

超过200家MCN公司有倒闭迹象

亏完五百万以后，晴矢关闭了自己的短视频MCN公司，那是今年的3月份，疫情还未明朗，公司成立不到一年的时候。

2019年上半年，晴矢通过朋友了解到几个头部MCN的营收情况，其中一个位于青岛的头部MCN机构有3亿粉丝，每月广告收入超过3000万，单个粉丝平均每月产值0.1元。

晴矢觉得收入可观，可以一做。于是，他卖掉了自己从2014年开始运营的几个公众号，其中一个叫做“笔稿”的账号当时粉丝数已达200万。

拿着卖掉公众号的五百万，晴矢开始All in 短视频MCN创业。他的主要运营地是抖音，账号是以小短剧内容为主的剧情号。

截止到2020年3月晴矢关闭MCN之时，他在抖音共孵化了12-15个账号，账号总粉丝数达到2700万，其中最大的账号粉丝量在200万左右。

MCN创业初期，晴矢不仅参加过短视频创业培训课，自己也对当时市面上红火的大号做了分析，最终得出的结论是，通过剧情号进行涨粉，打造IP，然后接广告，将粉丝变现。

晴矢大部分的账号都遵循这条变现路径。在去年10月份，他开始感到这条路或许有点走不通。这个时候后来被晴矢认为是最该“及时止损”的时候。

但当时，他所投入的成本已经超过200万，而公司也还处于“投入阶段”，没有盈利。晴矢没有停下，他最后估算，直到关停之时，他的MCN所有获得的广告收益没有超过30万。

持续性的入不敷出，且短时间内盈利增长无望是公司倒闭的直接原因。晴矢不是个例，国内最老牌的自媒体联盟WeMedia集团副总裁方雨向界面新闻记者分享了一组数据，根据他对覆盖头腰尾多梯队的300-400家MCN机构的微型调查，截止到2020年3月，其中有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭，比例超过了50%。

WeMedia主要业务为移动端营销、自媒体孵化及经纪服务，2016年曾挂牌新三板上市(现已退市)。方雨本人经常为MCN机构与甲方进行对接。据方雨描述，在2019年10月由他主办的一场自媒体大会中，他觉得，当时这些来参会的300余家MCN机构的生存状态还很不错，甚至还有很好的议价权。

方雨还记得，当时他帮助甲方去咨询一家MCN机构的合作意向，这家MCN拥有数名数百万粉丝博主。对方当时给他的回复是，“低于50万预算的我们就不谈了，品牌名字也可以发过来看看合不合适。”方雨对此印象很深，“当时他们的架子很大，完全不像一个乙方。”

但在今年2月份进行的调查中，方雨发现，很多MCN机构负责人已经很久没有更新朋友圈，甚至即使是给对方介绍客户，对方也会很久都不回复。“这很扯，这些都是业务转型或者倒闭的迹象。“

皮之不存，毛将焉附。多位MCN负责人向界面新闻记者表示，自己最近面试了很多来自被其他MCN机构裁员的候选人。这些候选人大多是由于大环境不济，业务调整，所在MCN被解散或者自己的部门被裁撤而失业。

多位MCN从业者在微博等社交媒体上发布了自己的MCN解散或自己被裁员的信息。其中一位网友表示，接到MCN解散消息前两天，公司还在照常网络会议讨论新项目，自己还没有去公司报道，突然就失业了。

一位资深MCN行业从业者曾对此下过预判，她称，大批新MCN涌入市场，跟不上市场发展速度的老一批MCN，吃完平台红利没有能力跟上市场发展速度，会倒闭的倒闭，裁员的裁员。

粗放时代的特征是大开大合，MCN的倒闭潮和加入潮在同时发生。克劳锐5月发布的最新报告显示，2019年国内MCN机构数量已经超过2万，较2018年涨幅达到300%，新增1.5万，MCN行业似乎依然看起来很热闹。

广告变现失灵，带货成为新的营收来源

在带货彻底火起来之前，红红火火的MCN生意，主要依靠旗下账号的粉丝和曝光量进行广告变现，获取分成收入。

晴矢刚入局MCN创业时，选择的同样是这条变现道路。因此，他选择在前期投入大量资金，希望打造IP，为账号涨粉，最终凭借成功的IP接广告盈利。

这是一条完整的、被前辈MCN们验证过的道路，也是晴矢在微信公号上成功过的道路，运营、涨粉、变现这套思路，为他带来了All in MCN的500万元。

但是事情显然没有设想的那么顺利，他很快发现，打造一个成功的IP太难了。