欧阳文章：传统直销的市场基数还是很大的

(作者：欧阳文章)这里说的传统直销，是指《直销管理条例》定义的直销。受微商、直播、社交电商的冲击，直销企业发展遇到了前所未有的困境。有人悲观地说，现在传统直销已经没有市场了。而我以为，这种悲观情绪要不得，传统直销仍然是一种很好的销售方式，而且也是一个很好的就业平台，目前直销市场虽然在萎缩，但从发展的眼光看，传统直销的市场基数还是很大的。

从宏观看，中国潜在消费市场规模很大

中国居民消费意愿强烈，未来潜在消费市场规模巨大。有关资料显示，2018年，全国居民人均可支配收入28228元，全国居民人均消费支出19853元，消费倾向高达70.3%，即我国居民平均每人把七成以上的收入用于消费。其中，农村居民的消费倾向更是高达82.9%。2018年，美国人均社会消费品零售额达到18517美元，中国人均社会消费品零售额约为4117美元，仅为美国的23%。如果中国的人均消费水平达到美国的水平，意味着中国的市场规模将4倍于美国。有关国际权威机构也预计，中国的潜在市场规模是美国的3倍至4倍。

虽然2018年我国消费贡献率已经达到76.2%，但是消费率仅为53.6%，远低于发达国家80%以上的水平。消费贡献率保持高位，意味着消费对经济增量的贡献巨大，消费的增长动力强劲。而消费率较低，意味着消费在整个经济中的占比仍有放大的空间，消费量远未见顶，消费的高增长还将继续保持。过去10年，我国消费率每年提高0.4个百分点，如果以发达国家80%的消费率作为一个高点，我国消费贡献率保持在65%以上运行，可以持续50年时间才能使消费率见顶。这意味着未来消费对经济增长的带动作用还有很大的拓展空间。  

从微观看，直销增量市场还有很大空间

过去的的10年间，中国直销企业年销售额总量一般维持在人民币1200亿元左右。这个数字是传统直销为中国经济发展所作出的特殊贡献。那么，除了存量市场进一步巩固外，融易新媒体，直销的增量市场的空间到底还有多大，这是每一个直销企业需要关注的问题。我认为，在传统直销市场这一块，增量市场的空间无疑是巨大的。这是因为，中国不仅拥有近14亿人口的巨大消费群体，而且正处于城镇化高峰期、信息化快速普及期，中等收入群体具备较高的消费能力与消费意愿，未来消费市场增长动力强劲。因此，目前传统直销市场还远远没有见顶，潜在的直销市场规模还很庞大。比如，健康产业市场的开发，直销行业才刚刚开始。中央对健康消费一直采取鼓励的政策，这就决定了健康产业的市场是一个“聚宝盆”。直销企业向市场供应的大多健康保健产品，已受到了广大消费者的青睐。但从目前的情况看，健康产业市场的开发，对直销行业来说只是才刚刚开始，年营业额的提高还有很大空间。

老年人的健康消费是直销增量市场的重要板块。北京市最近有一项调查显示，保健品消费重度群体老年人是保健品消费主要群体，中度和轻度群体老年人比重较高。同时，保健品消费的重度群体老年人与中度群体和轻度群体老年人，在保健品消费认知、消费态度和消费行为方面均存在差异。从调查的情况看，虽然重度群体老年人是保健品消费的主要群体，且对保健品的购买意愿较高、消费安全意识同样较高，但需要通过构建规范有序的消费环境，使重度群体老年人能够放心消费，促进保健品行业健康发展。目前，直销企业推出老年人健康消费的产品不是很多，直销企业应该把60岁以上的老年人健康消费作为增量市场加以开发。如果漠视之，直销企业的增量市场将会流失，这是十分可惜的。

从模式看，传统直销在开发增量市场中将大有可为

微商、直播、社交电商如此红火，传统直销还有市场开发吗?我认为，传统直销是一种销售模式，她本身的市场还是很大的。目前遇到的发展困境不独在直销行业，其他行业同样存在，等新冠疫情过后，传统直销就会和微商、直播、社交电商一样，焕发出其固有的勃勃生机，在开发增量直销市场中将大有可为。

为什么?因为传统直销是一个很好的就业平台。目前，我国的就业结构性矛盾较大，“6亿人每月收入1000元”就说明了这一问题。这6亿人中，大部分是在农村，特别是在经济欠发达的中西部农村。虽然我国政府加大了精准扶贫的力度，但由于长期形成的地理环境和少数地方“等靠要”的思想，加上经济技术和经济信息的落后，较之于长三角和珠三角地区，从总体上看经济发展一直比较缓慢，城乡居民的收入也就一直很低。这是我国的一个基本国情。