盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

2020-07-29 14:12:03来源：融易新媒体

文章导读: 盘讯网讯：2010年开始，京东在其店庆月6月都会推出一系列大型促销活动，由于6月18日当天是其优惠促销力度最大的一...

2010年开始，京东在其店庆月6月都会推出一系列大型促销活动，由于6月18日当天是其优惠促销力度最大的一天，“618”也被网友与“双11”并称为电商界的两大“购物节”。随着电商购物产业飞速发展，双11不再是阿里自己的狂欢，618也不再是京东自己的店庆。被疫情压抑了整个春节，后疫情时代的618被很多人预测将会出现“报复性”消费。根据本刊统计的电商行业“618战报”（详见本期《“618”战报：报复性消费力量惊人》一文），京东实现了2692亿元的销售额，同比增长34%，天猫则以6982亿元的销售额再次创纪录，另外，苏宁易购、拼多多等主流电商平台也不甘示弱，一系列令人眼花缭乱的促销活动都为其2020年上半年的销售填上了一份完美的答卷。电商业的促销战打得如火如荼，早已尝试与新零售牵手的直销企业也不想低调，搭乘2020年起爆发的直播潮流，不少直销企业也在6月进行了线上大促，其中主要促销形式是直播，也都取得了不错的销售业绩。本刊通过采访各大直销企业以及收集各企业官方发布的直播业绩，盘点出2020年上半年以直播方式、搭乘电商发展快车的直销企业直播销售业绩，并总结出各企业的直播特色，以期为业界带来有益思考。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

直播2小时销售破亿 123万人在线观看安利从3月份开始做小程序直播，据安利负责人介绍，当时只有过万人在线观看，“但现在，一场日常直播的观看量已经稳定在三十多万了。” 在安利举行的“雅姿宠粉节”直播中，总裁余放亲自下场带货，分享自己的美容心得，一度将直播气氛推向高潮。当天的“安利云购”微信小程序“优选直播间”创下了123万人在线观看、2小时销售额突破一亿元的销售纪录。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

事实上，安利的数字化战略走到今天已经基本完成。2014年，安利开始布局数字化，在全国200多家店铺全线尝试“体验实体”，将线下营销场景适配到微信生态中；2015年起，安利连续三年更新迭代社交电商平台，并陆续推出了营销人员移动工作室、安利云购、安利微购等，从社群到直播打造整套数字化体系。为了尽快实现数字化，安利为营销人员打造了简单易操作的数字化工具，从工具端解决用户进入难的问题。同时，安利的数字化团队还擅长对不同类型用户进行分层社群运营，通过培训等方式全方面赋能营销人员，打造不同社群中的KOL。疫情期间，安利的微信小程序直播仅用20天面市，持续赋能营销人员。从“云庆生”试水成功后，安利开始了每周一次的常态化直播，日常直播观看人数平均在十几万左右，4月20日其“安利樱花季”直播销售额超过4000万元。根据安利官方出具的数据，2020年前4个月，安利的线上销售占比超过96%。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

直播内容形式多样公益直播超88万人观看 2020年6月5日，无限极线上新品发布会以直播形式与粉丝见面。该次直播中，无限极牌悦通凝胶糖果、无限极牌慧蓓口服液等五款新品上市，时长2个小时的直播活动，共吸引了66.5万人在线观看。在当天的直播中，直播小助手通过抽奖的方式与粉丝增强互动，粉丝也纷纷送上“火箭”、“鲜花”、“666”，无限极的在线发布会圆满完成。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

无限极认为，新零售加速、线上线下融合已经逐渐成为常态，每个变化都蕴含机会，企业应积极面对并拥抱变化，“以线上视频直播的方式举行新品发布会，是无限极在数字化升级方面的又一次创新尝试。” 在成功尝试以直播的形式举办新品发布会后，无限极又以线上方式完成了其连续四年举办的“616无限极规范经营宣传日”。该活动在广州无限极中心举行，部分北京嘉宾通过视频连线方式参与，整个直播活动吸引了超过88万人在线观看。该次直播的主要内容是回顾“616无限极规范经营宣传日”成立以来，无限极在生产、研发和社会责任等方面所采取的行动以及取得的成果，无限极公司高级副总裁黄健龙等发表主题讲话。除了广州主会场的直播，活动进行过程中，陕西、上海、陕西三家分公司代表也与主会场进行视频连线，直播气氛热烈。此外，无限极还通过直播方式组织近70家媒体、超过500位代表“云参观”生产基地，大大丰富了疫情期间企业与媒体、消费者、社会的交流形式。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

每周直播成常态科普、带货两不误如新也是业内较早实践数字化的企业之一，2017年开始如新就尝试在沟通方式、销售场景等方面实现年轻化和数字化转型，打出全面链接年轻消费群体的口号。 2020年5月15日，如新联合澎湃新闻共同发起了“‘新’青年·敢不同”的主题论坛，探讨逆境下青年就业新机会。该场论坛就疫情之下人们所热议的关于就业形势、行业发展等主题进行探讨，以直播的形式为青年朋友指点迷津，深受好评。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

记者统计发现，如新已经将直播列为其企宣常态，例如刚刚过去的6月，如新举行了三场主题直播，每周一场，主题分别为护肤欢乐购（6月4日）、黄金生态欢乐购（6月11日）、华茂欢乐GO（6月18日），其主要内容围绕美颜与养生展开，在向粉丝普及相关专业知识的同时，对相关主题产品进行促销。以6月4日的夏日护肤专场直播为例，整场直播中两名专业培训师围绕夏日护肤重点、防晒等话题展开，多款与主题相关的产品分别亮相。同时，如新的直播间也设置了多重互动好礼，价值不等的现金券随机派发，增强了直播的可参与性。如新的主题直播促销形式有趣、内容活泼，直播间互动气氛良好。根据如新最新发布的直播预告，其7月份的前两场常态直播主题分别为华茂欢乐GO、黄金生态全家福，主要内容依旧是围绕养生、美颜展开。虽然主题有所重复，但每次直播内容都不一样，用粉丝的话说就是“场场有干货”。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

董事长、总裁亲上阵嘉年华超百万人在线观看 2020年5月30日，三生（中国）2020嘉年华云庆典以直播方式拉开序幕，截至直播结束，共吸引了115.6万人在线观看。庆典上，三生（中国）董事长黄金宝通过直播与粉丝们分享了三生公司发展愿景与规划，运营总裁孙鹏博则具体讲解了三生下半年数字化发展市场战略。孙鹏博表示，互联网时代背景下，三生为市场打造了现代化的线上工具流，包含脂达人小程序、蜂鸟小程序等多款工具，同时，为迎合市场发展，三生还推出抖音品牌之全民任务等文化传播活动。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

在此前4月22日的直播中，黄金宝亲自上阵讲解脂达人产品面市的前世今生，引爆新品发布。而这并不是黄金宝的直播首秀，早在2017年，黄金宝就率先完成三生的首场直播，此后，随着企业发展，直播已经成为三生品牌营销的重要一环。疫情之下，为了进一步增强市场活力，孙鹏博也多次上阵在线与市场人员云分享，每月一期的“总裁说”已经成为三生粉丝们按时关注的固定“频道”。根据当下不同的市场行情与社会环境，“总裁说”的内容与时俱进有所变化。例如疫情形势严峻的2月，孙鹏博在直播中主要围绕“宅经济”等话题展开论述，呼吁粉丝坚定信心渡过难关。而在5月26日的“总裁说”中，孙鹏博则围绕领袖之道进行了直播，除了对行业与产业发展趋势进行内容详实的剖析，孙鹏博还以脂达人、肽素乳等几款爆款产品为案例讲解如何快速成交。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

网红带货华丽转身边看边买全球发力 2020年4月23日，隆力奇董事长徐之伟出现在隆力奇直播间中，与几百万名粉丝一同探讨疫情后的创业新机遇，同时，直播间中还设有“边看边买”环节，当天晚上“徐之伟直播带货”的话题被朋友圈刷屏。直播中，徐之伟表示，隆力奇未来将依托5G技术，进一步加速数字化转型，而直播作为其数字化转型的一部分，一直以来都占据着隆力奇企业发展的重要地位。2019年12月，隆力奇曾组织全国百名网红参观隆力奇总部，以实地考察与现场直播的方式推广隆力奇的企业文化与产品，该做法在直销行业内为首例。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

疫情期间，隆力奇又多次进行线上直播，除了徐之伟亲自上阵，隆力奇还牵手李佳琦、刘涛、罗永浩等具有影响力的公众人物共同直播。例如5月19日，演员刘涛在直播间为粉丝分享隆力奇花露水，完成带货；李佳琦在直播间中为粉丝推出百元内秒杀隆力奇产品系列套组活动；罗永浩在直播中为隆力奇牙膏等产品带货推广……6月16日，隆力奇又一次联手韩乔生、刘纯燕、郎永淳、李小萌等著名主持人，在淘宝直播间完成带货直播。不仅如此，隆力奇还在其总部所在地打造“直播基地”，配备齐全直播最重要的人、货、场要素，从直播培训、源头好货到供应链平台、研发生产，直到直播后期的一件代发货，隆力奇拥抱直播浪潮的决心不容小觑。尼日利亚时间6月27日，隆力奇尼日利亚市场也举办了首次网络直播，区域负责人及高级经销商代表在直播中与粉丝完成互动，隆力奇的直播事业正在助推其全球市场发展。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

云庆生圈粉无数数字化加速实现 2020年4月10日，安然直销中华区执行总裁陶剑俊通过线上直播的方式，为安然粉丝进行了主题为“2020安然如何赢战未来”的分享。直播中，陶剑俊提出企业应选对赛道，加大力气投入研发和数字化布局，结合安然的文化、战略、行动，通过内外传播，让各个层面的人了解安然公司接下来的发展战略与优势，借此为市场提振信心。紧接着在刚刚过去的6·18当天，安然于10:00准时开启16周年庆直播。当天的周年庆直播吸引了数万人在线观看，安然公司董事长刘润东、副董事长梁浩、直销中华区总裁陶剑俊、直销中华区技术总裁张明臣等通过在线的方式与观众见面，除此之外，卓越市场领导人杨树才、徐旻、张志军、王海舟、钱琳燕等为安然十六周岁生日录制的祝福视频也被在线播放。直播过程中，安然还准备了产品礼包，通过幸运抽奖与直播间粉丝实现互动。安然经销商告诉记者，受疫情影响大家减少了线下面对面聚会的次数，但是云直播的方式依旧将企业与市场紧紧联结在一起。

盘点 | 直销企业直播卖货战况几何？

安然的数字化进程正在有条不紊推进。2020年3月13日，安然数字化项目启动会在安然会务酒店安然厅召开，除了安然部分领导人在现场出席活动，大多数与会嘉宾也以现场连线方式参与活动。本次项目启动仪式也以线上直播进行。刘润东介绍，安然已经投入1600余万元成立安然数字化平台项目，“希望广大安然伙伴抓住线上发展的广阔空间，去创造全新的安然时代。” 除此之外，新时代、康美、尚赫、完美、炎帝、三八妇乐、玫琳凯、太阳神、嘉康利等诸多直销公司也都完成了直播尝试，其中不乏以直播带货形式促进销售的成功案例。在全民直播时代来临的当下，各大直销企业积极拥抱变革走在互联网营销发展前沿，不仅有助于推动企业与各自市场的发展，更能很大程度上帮助行业实现数字化转型。直播，正是数字化转型潮流中亮眼的一浪。

上一篇：同仁堂新零售模式：层级高达十级的直销板块，前路将会何去何从？ 返回首页 返回栏目

下一篇：七台河市市场监管局规范直销企业（网点）市场行为告诫书

头条资讯

华宝基金李慧勇下半年市场展望：中国经济复苏预期提升可以关: 华宝基金李慧勇下半年市场展望：对港股保持乐观态度，关注高张铮烁离任德邦锐裕利率债陈雷继续管理关旭离任南华基金旗下3只基金基金经理助理职务

诺德新旺增聘基金经理朱明睿管理年内跌16.6%: 北信瑞丰平安中国主题灵活配置换将邹杰北信瑞丰外延增长主题增聘基金经理石础东方红启程三年持有混合增聘基金经理傅

谢创离任创金合信泰盈双季红定开债券: 祁洁萍离任淳厚稳悦债券江文军独立管理北信瑞丰新成长邹杰离任并增聘张文博年内跌20% 银河服务混合增聘基金经理施文琪年内下跌16%

近期热点

热门文章

日榜周榜: 1 华宝基金李慧勇下半年市场展望：中国经济复苏预期提升可以关
近日，华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置，主题：越过山丘。华宝基金董事总...
2 华宝基金李慧勇下半年市场展望：对港股保持乐观态度，关注高
近日，华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置，主题：越过山丘。华宝基金董事总...
3 张铮烁离任德邦锐裕利率债陈雷继续管理
近日，德邦基金管理有限公司通告称，张铮烁离任德邦锐裕利率债债券，陈雷继续管理。资料...
4 关旭离任南华基金旗下3只基金基金经理助理职务
近日，南华基金管理有限公司通告称，因管理需要，公司解聘关旭“南华丰淳混合型证券投资...
5 诺德新旺增聘基金经理朱明睿管理年内跌16.6%
中国经济网北京7月5日讯近日，诺德基金管理有限公司通告称，增聘基金经理朱明睿管理诺德新...
6 汇安嘉裕纯债债券基金增聘黄济宽管理
近日，汇安基金管理有限责任公司通告称，增聘基金经理黄济宽，与金鸿峰共同管理汇安嘉裕...
7 北信瑞丰平安中国主题灵活配置换将邹杰离任增聘石础
今日，北信瑞丰基金管理有限公司发布基金经理变更通告，北信瑞丰平安中国主题灵活配置混...
8 北信瑞丰外延增长主题增聘基金经理石础庞文杰离任
今日，北信瑞丰基金管理有限公司发布调整基金经理通告称，北信瑞丰外延增长主题灵活配置...
9 东方红启程三年持有混合增聘基金经理傅奕翔
昨日，上海东方证券资产管理有限公司发布基金经理变更通告，东方红启程三年持有混合(A类...
10 谢创离任创金合信泰盈双季红定开债券
昨日，创金合信基金管理有限公司发布基金经理变更通告，谢创因工作安排需要离任创金合信...; 1 华宝基金李慧勇下半年市场展望：中国经济复苏预期提升可以关
近日，华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置，主题：越过山丘。华宝基金董事总...
2 华宝基金李慧勇下半年市场展望：对港股保持乐观态度，关注高
近日，华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置，主题：越过山丘。华宝基金董事总...
3 张铮烁离任德邦锐裕利率债陈雷继续管理
近日，德邦基金管理有限公司通告称，张铮烁离任德邦锐裕利率债债券，陈雷继续管理。资料...
4 关旭离任南华基金旗下3只基金基金经理助理职务
近日，南华基金管理有限公司通告称，因管理需要，公司解聘关旭“南华丰淳混合型证券投资...
5 诺德新旺增聘基金经理朱明睿管理年内跌16.6%
中国经济网北京7月5日讯近日，诺德基金管理有限公司通告称，增聘基金经理朱明睿管理诺德新...
6 汇安嘉裕纯债债券基金增聘黄济宽管理
近日，汇安基金管理有限责任公司通告称，增聘基金经理黄济宽，与金鸿峰共同管理汇安嘉裕...
7 北信瑞丰平安中国主题灵活配置换将邹杰离任增聘石础
今日，北信瑞丰基金管理有限公司发布基金经理变更通告，北信瑞丰平安中国主题灵活配置混...
8 北信瑞丰外延增长主题增聘基金经理石础庞文杰离任
今日，北信瑞丰基金管理有限公司发布调整基金经理通告称，北信瑞丰外延增长主题灵活配置...
9 东方红启程三年持有混合增聘基金经理傅奕翔
昨日，上海东方证券资产管理有限公司发布基金经理变更通告，东方红启程三年持有混合(A类...
10 谢创离任创金合信泰盈双季红定开债券
昨日，创金合信基金管理有限公司发布基金经理变更通告，谢创因工作安排需要离任创金合信...

热门资讯