卧底直销组织，学者发明“洗脑”话术与社会焦急密切相关

导读：2014年，人类学学者袁长庚来到华北Z城，对内地的奥蕾直销团队展开了为期15个月的人类学观测。

作者 | 第一财经 孙行之

5年已往了，袁长庚还清楚地记得青岛谁人大会堂里的污浊氛围。

可以或许容纳2000人的会堂，那天硬生生挤进来 3000多人。讲台中央，是一位身高一米、西装革履、歪着脸的演讲者。因为出生时脐带绕颈导致小脑偏瘫，尽量常年上台演讲，张木成措辞依然带着非凡的口音，行动迟缓而浮夸。作为奥蕾这个知名直销品牌的中国区高级司理，他已经有资格在全国范畴内巡回讲演了。每次和他一起出门的，除了他高挑大度的老婆，尚有一包重达17公斤的机票——这是他在已往一年里到全国各地出差积攒下来的。他把它们收集起来，每次都照例会拿出来给各人看。“我是一个身有残疾的人，每年那么多处所邀请我去授课，而你们，作为正凡人，又有几多人看得起你们？”袁长庚这样解读张木成想要转达的意思。

据袁长庚相识，在中国，奥蕾拥有约40万活泼的销售员，但高级司理只有1000个。走到这个层级，需要有十分精彩的业绩才行。尽量在场的人都已经对张木成的事迹耳熟能详，但当这小我私家活生生呈此刻现场，当众诉说他经验的艰巨、遭遇的冷眼，人们照旧会很有感伤，“世间所有疾苦在那一刻都铺开了，任何一小我私家城市以为，本身比他幸运”。袁长庚深切地感想，张木成和其他销售员们经验的坚苦，形成了一个“最大合同数”，在会场中强烈共振。

张木成高居这座直销金字塔的上层，而到奥蕾 “卧底”的袁长庚则是低级成员，组成了系统的“基座”。2014年，正在香港中文大学读博士的他来到华北Z城，对内地的奥蕾团队展开人类学观测。从此15个月里，思量到学术伦理，袁长庚计算主意不卖货，也不成长下线，其他成员知道他插手的意图，但开展勾那时，从不避开他。仅从这一点来说，袁长庚以为，奥蕾算得上是一个有海涵性的系统。

如今已是南边科技大学助理传授的袁长庚，很善于推介本身的概念，上课滚滚不停，是很受学生接待的“网红”西席。专业课之外，他还对影戏和文学很有研究。疫情期间，他把一部门网课视频上传到B站，引来不少围观。

在奥蕾待了一年多之后，融易新媒体，袁长庚已经十分熟悉其“套路”。在上月一次学术讲座中，他现场仿照销售，向各人推销产物，有学界同行会后评价：“听了他的讲座，还真的会跃跃欲试想去买。”近期，他在《社会学评论》上颁发了陈诉《“排毒”与“洗脑”：一个民族志个案中的身体与道德》，也是基于他在奥蕾所做的“参加式调查”。

从边沿人到“人上人”

关于张木成，团队内部传播的一个版本是，他的母亲是“文革”前的北大结业生，因支援三线建树去了云南。从幼儿园开始，张木成绩总被学校拒收，但他那位倔强的母亲每天背他上学放学，僵持让他完成基本教诲。支付比凡人多几倍的尽力，张木成考上过高中，无奈又一次被学校拒之门外；谋事情频频受挫，没有老板肯要他；本身摆摊，又受人欺负。一个偶尔的时机，一名奥蕾直销员说动了他的母亲，把他拉进了团队。

插手奥蕾后的两年里，张木成每次上课必到。从门口走到五楼讲堂谁人为他出格保存的专座，他要用整整一小时。但这个讲堂依然对他很有吸引力，因为哪里有赚钱养活本身的但愿，并且伙伴们都很热情友好地看待他。

果真演讲时，张木成不止一次说本身没什么本领，谈锋也欠好，靠他本身连1000块的对象都卖不出去。但插手奥蕾20年，他掌管的市场已经能完成每月500万的销售额。他把这一切都归功于奥蕾的情况。

当年那名直销员为何要花那么多精神去“造就”张木成，如今已经无从讲求。袁长庚揣摩，有一种大概性是，奥蕾需要提供一种人人可以做“人上人”的“景观”。

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