“宝妈”转型社交电商推手

(中国网)“疫情期间我关了四家线下实体，全身心投入到‘芬香’事业中。”田晶是一位“80后”宝妈，“新冠肺炎”疫情来临之前，她和丈夫已在珠宝行业创业多年，前后开了4家门店和工厂，还成立了自己的珠宝品牌，生意做的有声有色。然而春节过后，受疫情影响，田晶的工厂和门店均处停产停工状态，加之租金、人工等各种费用支出，融易新媒体，田晶的资金压力被不断放大。

短短一个月，田晶关闭了所有直营门店，只保留京东网店正常运营，为了拓宽销量，田晶参加了芬香商学院的学习。据悉，芬香是一家通过私域流量向电商巨头导流的社交电商平台，一方面，芬香为商家提供成本更低的推广渠道，另一方面，推手可以通过对外推荐商品挣取佣金。深入了解后，田晶决定参与其中，而她也有了一个新的身份——芬香推手。

“我们会定时在内购群里推荐福利产品信息，也可以按照个人需求寻找指定商品的促销链接。”田晶告诉记者，推手主要是靠建群参与返利，“有人通过你推荐的链接完成购物，平台会按照一定比例给推手返佣。”

在她组建的内购群里，每天会发布各种品类商品的促销信息，值得注意的是，群内推荐的所有产品均来自京东，点击相关产品购买链接、领取优惠券后即可自动跳转至京东购物小程序进行付款，订单完成后，所有信息也可在京东App上查询。

事实上，作为社交电商，芬香与京东一直密不可分。天眼查显示，芬香的第四大股东是江苏赛夫绿色食品发展有限公司，而后者的实际控制人为京东董事局主席刘强东。据芬香介绍，其是唯一京东系资本投资的社交电商平台。

不仅如此，芬香团队的核心成员也均有京东工作背景，其创始人邓正平就曾就职于京东，曾任京东移动电商创始总经理。此外，芬香技术合伙人为原京东产品技术总监，运营合伙人为原京东商务运营总监……目前，芬香已与京东集团达成战略合作，有超120人的京东团队对该项目予以支持。

“芬香是一个独立的公司，但跟京东有着非常深入的合作。”邓正平表示，目前芬香供货端和购买端都和京东紧密相关。“借助京东小程序，芬香完成交易的转换率更高，同时京东的品牌力对于转化一个购买用户也有明显的积极作用。”

据了解，芬香在经营模式上采用S2B2C模式，直接对接京东供应链系统，对厂家以 CPS(按效果付费)的方式，通过让推手B帮忙引流，让利给推手和消费者。在此过程中，芬香在货品把控、售后服务方面着重下力，建立了品牌保障、货源保障、品质保障、售后保障、价格保障、佣金保障六大品控体系。

借助京东的信誉背书、物流支持和微信社交生态体系的优势，芬香得以快速发展状大。在资本端，芬香曾在半年内完成三轮融资，最近一次更是获得金沙江创投领投的千万融资;在消费端，成立仅一年的芬香已建立超100万个微信购物群，覆盖微信社群用户超5000万人。

与用户数量增速一致的，还有芬香推手。数据显示，截止今年4月，已有超100万人加入芬香团队，涵盖宝妈、宝爸、下岗工人、企业白领、残障人士等群体，其中宝妈女性群体占比超70%，田晶即是其中一员。

“我女儿今年8岁，作为妈妈，照顾陪伴孩子占据了我生活的大部分时间。”在田晶看来，推手一职既能兼顾家庭，还能利用碎片时间投入工作。就这样，停产停工后的田晶由一名实体创业者，转而成了一名芬香推手，随着了解和培训的逐步深入，田晶把越来越多的精力投入芬香。

“疫情期间有些地方购物不方便，有位60多岁的阿姨想买生活用品，而她所在的社区超市选择有限，女儿又在国外，我们知道以后一点一点教她应用小程序，定期给她推送实惠好物，帮她解决了选品、比价等好多问题。”用田晶的话说，中国不缺消费者，相反缺的是推手，从事这一工作让她在挣钱的同时，还收获了帮助别人后的满足。

如今，除了推荐优惠信息，田晶还在芬香发展了自己的团队，据她透露，算上佣金和一定比例的团队推广收益提成，目前她的月收入已近两万元，而这远未触及行业天花板。据悉，做得好的推手一个月收入能达数十万，这一点也吸引越来越多的人成为“在线教师”，对于这一职业，外界称其为“新就业形态”。

“新就业形态其实是鼓励大家‘开源’的一种说法，传统的就业是企业提供的固定岗位，但新就业形态其实应该涵盖除此之外所有能够合法够提高劳动者收入水平的从业机会。”芬香团队负责人表示，这种机会不仅局限于现在热议的地摊经济重启，地摊虽然比企业的格子间灵活许多，但时间和空间上依然受限，所以不妨把地摊的概念延展一下，线上也可以地摊化。