当前位置:主页 > 财经 > 证券 > “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

“姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

2020-07-05 08:21:22来源:融易新媒体

文章导读
(电商智库)乘风破浪就要赢,姐姐都涂梵蜜琳。今年夏天,一群 30 岁以上的女艺人重出江湖,《乘风破浪的姐姐》火...

(电商智库)“乘风破浪就要赢,姐姐都涂梵蜜琳。”

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

今年夏天,一群 30 岁以上的女艺人重出江湖,《乘风破浪的姐姐》火了。作为节目独家冠名商,梵蜜琳也赚足了眼球。

不过,很多观众此前都没有听说过这个品牌,号称“姐姐们都在用”的梵蜜琳贵妇膏,到底是什么来头?

“贵妇品牌”梵蜜琳

在梵蜜琳的官方旗舰店,我们感受了一股扑面而来的贵妇气息——

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

40g的神仙贵妇膏,售价 1200 元;150ml的神仙贵妇润肤水,售价 520 元;40ml的神仙贵妇精华液,售价 920 元。

如果一次性购买梵蜜琳贵妇三件套,总价优惠 40 元,只需 2600 元……

这价格,确实相当贵妇。

作为对比,雅诗兰黛最知名的小棕瓶精华液,50ml的官方指导价仅为 850 元。

值得注意的是,雅诗兰黛等一线品牌拥有 60 多年的历史和配方积淀。名不见经传的梵蜜琳,又是靠什么在支撑其不菲的价格?

在梵蜜琳官网,我们找到了这样一段介绍:

广东梵蜜琳生物科技有限公司,简称梵蜜琳, 2015 年 5 月创立于中国香港。是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营高端护肤彩妆产品。

值得注意的是,这段话中暗藏两个关键信息。

其一,梵蜜琳到底是香港品牌,还是大陆品牌?

根据天眼查显示,梵蜜琳位于广州市白云区,是土生土长的广东品牌,与香港并无直接关系。

其二,梵蜜琳虽然主营化妆品业务,但并不从事生产,从本质上来说,它更像是一家品牌营销公司。

天眼查的工商信息也证实了这一点:直到今年 1 月 14 日,梵蜜琳的经营项目申报才新增了“化妆品制造”、“化妆品零售”。

在此之前,公司与化妆品相关的经营项目只有“化妆品及卫生用品批发”。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

可以这么说,梵蜜琳是一个靠营销崛起的化妆品品牌。  

80%营收靠微商

6 月底,自媒体“刺猬公社”联系了梵蜜琳招商客服,对方直言不讳的表示,“目前微商营业额占80%左右。”

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

根据其官网显示,梵蜜琳的经销商代理主要分为 5 个等级:金牌、至尊、一级、总监和总代。

其中金牌为最低等级,只需缴纳 2000 元押金,首批货款 2 万元。至尊则需缴纳 5000 元押金,支付 5 万元首批货款。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

我们联系了一位梵蜜琳总代,对方明确表示,代理级别越高,拿货价格越低,“金牌 5 折左右,至尊3. 8 折左右”。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

由此推算,梵蜜琳总代的拿货折扣应该是在 1 折以内。

也即是说,市面上售价 1200 元40g的贵妇膏,其成本价应该低于 120 元。

在“国产非特殊用途化妆品备案服务平台”,我们找到了梵蜜琳神仙贵妇膏的实际生产企业:广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

值得注意的是,这是两家上过“中国质量新闻网”的企业。

广州一一生物技术有限公司,原名“广州市黛芬化妆品有限公司”。 2018 年 3 月,公司因涉及 8 项严重缺陷,被国家食药监总局责令停产整改。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

来源:天眼查

来源:中国质量新闻网(国家市场监督管理总局主管)

2019 年 6 月,湖南弘锴生物科技有限公司,则被爆出其生产的两款梵蜜琳产品存在缺陷和问题。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

来源:中国质量新闻网  

“教科书级别”的品牌营销范例

毛利润超过90%,梵蜜琳的高溢价并非没有原因——回顾梵蜜琳的品牌崛起历程,堪称是“教科书级别”的品牌营销案例。

 “姐姐们都在用”的梵蜜琳:80%营收靠微商

2015 年 5 月,梵蜜琳成立。当年 12 月,产品还未出炉,梵蜜琳就直接签约黄圣依为代言人,为品牌高举高打做足了准备。

2016 年 9 月,梵蜜琳护肤品上市,两个月后,梵蜜琳前往北京,录制了安徽卫视的时尚美妆节目《美丽俏佳人》。

在此期间,梵蜜琳启动了代理招商。

品牌营销向上走,销售渠道向下沉,借助明星和电视台打造的“高端人设”,梵蜜琳的微商渠道迅速铺开。

在冷启动阶段,梵蜜琳的营销可以说是相当成功。 2016 年 12 月,他们找来了汪峰,在广州体育馆召开了梵蜜琳万人演唱会。

2017 年和 2018 年,梵蜜琳的营销渠道全面升级。

首先是时尚杂志,梵蜜琳将广告接连打上了《瑞丽》和《时尚芭莎》。

其次是互联网平台,梵蜜琳一边登上微博开屏页,一边在微信朋友圈投放广告。

热门文章
日榜 周榜
1 华宝基金李慧勇下半年市场展望:中国经济复苏预期提升 可以关

近日,华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置,主题:越过山丘。华宝基金董事总...

2 华宝基金李慧勇下半年市场展望:对港股保持乐观态度,关注高

近日,华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置,主题:越过山丘。华宝基金董事总...

3 张铮烁离任德邦锐裕利率债 陈雷继续管理

近日,德邦基金管理有限公司通告称,张铮烁离任德邦锐裕利率债债券,陈雷继续管理。 资料...

4 关旭离任南华基金旗下3只基金基金经理助理职务

近日,南华基金管理有限公司通告称,因管理需要,公司解聘关旭“南华丰淳混合型证券投资...

5 诺德新旺增聘基金经理朱明睿管理 年内跌16.6%

中国经济网北京7月5日讯近日,诺德基金管理有限公司通告称,增聘基金经理朱明睿管理诺德新...

6 汇安嘉裕纯债债券基金增聘黄济宽管理

近日,汇安基金管理有限责任公司通告称,增聘基金经理黄济宽,与金鸿峰共同管理汇安嘉裕...

7 北信瑞丰平安中国主题灵活配置换将 邹杰离任增聘石础

今日,北信瑞丰基金管理有限公司发布基金经理变更通告,北信瑞丰平安中国主题灵活配置混...

8 北信瑞丰外延增长主题增聘基金经理石础 庞文杰离任

今日,北信瑞丰基金管理有限公司发布调整基金经理通告称,北信瑞丰外延增长主题灵活配置...

9 东方红启程三年持有混合增聘基金经理傅奕翔

昨日,上海东方证券资产管理有限公司发布基金经理变更通告,东方红启程三年持有混合(A类...

10 谢创离任创金合信泰盈双季红定开债券

昨日,创金合信基金管理有限公司发布基金经理变更通告,谢创因工作安排需要离任创金合信...

1 华宝基金李慧勇下半年市场展望:中国经济复苏预期提升 可以关

近日,华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置,主题:越过山丘。华宝基金董事总...

2 华宝基金李慧勇下半年市场展望:对港股保持乐观态度,关注高

近日,华宝基金发布2022年下半年市场展望及大类资产配置,主题:越过山丘。华宝基金董事总...

3 张铮烁离任德邦锐裕利率债 陈雷继续管理

近日,德邦基金管理有限公司通告称,张铮烁离任德邦锐裕利率债债券,陈雷继续管理。 资料...

4 关旭离任南华基金旗下3只基金基金经理助理职务

近日,南华基金管理有限公司通告称,因管理需要,公司解聘关旭“南华丰淳混合型证券投资...

5 诺德新旺增聘基金经理朱明睿管理 年内跌16.6%

中国经济网北京7月5日讯近日,诺德基金管理有限公司通告称,增聘基金经理朱明睿管理诺德新...

6 汇安嘉裕纯债债券基金增聘黄济宽管理

近日,汇安基金管理有限责任公司通告称,增聘基金经理黄济宽,与金鸿峰共同管理汇安嘉裕...

7 北信瑞丰平安中国主题灵活配置换将 邹杰离任增聘石础

今日,北信瑞丰基金管理有限公司发布基金经理变更通告,北信瑞丰平安中国主题灵活配置混...

8 北信瑞丰外延增长主题增聘基金经理石础 庞文杰离任

今日,北信瑞丰基金管理有限公司发布调整基金经理通告称,北信瑞丰外延增长主题灵活配置...

9 东方红启程三年持有混合增聘基金经理傅奕翔

昨日,上海东方证券资产管理有限公司发布基金经理变更通告,东方红启程三年持有混合(A类...

10 谢创离任创金合信泰盈双季红定开债券

昨日,创金合信基金管理有限公司发布基金经理变更通告,谢创因工作安排需要离任创金合信...

热点 | 财经 | 科技 | 观点 | 产业 | 专栏 |

融易新媒体 备案号:津ICP备17005847号 Copyright © 2002-2022 ryxmt.com.cn 融易新媒体