618手机电商大促：头部手机品牌忙直播，中小品牌已掉队

　　手机行业之竞争名堂，三年河东，三年河西。

　　三年前正值互联网手机成长的岑岭期，按照京东向第一财经提供的数据显示，618期间，手机品类销售额同比增长60%以上，十个高速增长的手机品牌中，有八个是互联网品牌，如锤子的品牌销售额增幅到达了3006%。

　　三年后，固然线上渠道份额进一步走高，但在5G手机的销量榜单上，已经看不到其时增速最快的厂商。直播大潮带来的流量涌进了头部厂商的“直播间”，CEO亲自上阵带货成为了时下最为风行的销售模式。

　　按照调研机构IDC统计，2020年第一季度，有5家以上主要手机厂商，高出12款产物参加了直播电商销售，发动了10万台以上的销量。“二季度的数据还在统计，但今朝线上渠道的占比确实在上涨，今朝整体线上的比例已经到达了35%。”IDC中国研究司理王希对第一财经记者暗示，部门头部厂商的线上线下比例已经泛起五五分。

　　“电商直播”新疆场

　　跟着手机竞争名堂的转变，线上渠道正在从头成为新的中心疆场。

　　在IDC最新宣布的一份陈诉中显示，高出23%的消费者受到KOL直播带货影响，购置念头不是自己对产物的需求而是打算外消费，这一比例在30岁以下的年青群体中更高。

　　从购机主体来看，年青群体一直以来是头部厂商“碰撞”最为剧烈的规模，在非凡的情况下，争夺蛋糕的主疆场自然而然转移到了线上，如何快速调配渠道资源展开电商直播业务，成为了头部厂商在上半年存眷的核心。

　　第一财经记者调查到，智妙手机厂商除了将新品宣布会转移到线上外，后续的新品直播销售包围也由原有的在京东、苏宁、淘宝、天猫等传统数码电商平台直播为主，慢慢拓展至抖音、快手等快消品电商直播平台。

　　无论是小米牵手直播“新人”罗永浩，照旧OPPO与薇娅、李佳琦的相助，无不显示了主播的私域流量越来越受到头部手机品牌的重视。

　　“我们也在实验差异的新方法和用户交换，直播电商的鼓起带来了一些新的时机，包罗用户消费习惯的改变、营销方法的变革和应用场景的拓展。”荣耀总裁赵明在此前的一场采访中对记者暗示，今朝内部已开始对这一规模举办实验，而且有专门的团队认真，而他小我私家也开始“亲身上阵”，参加产物直播。

　　“去年五月的时候电商的整体份额在25%阁下。”诺为咨询的CEO李睿对第一财经记者暗示，可是颠末一年的成长，今朝电商的整体份额在35%阁下，六月份整体预计会高出40%。

　　中小品牌逐渐消失

　　线上销量的激增并没有给互联网手机品牌带来更多的时机。相反，由于手机电商渠道逐步辞别了已往的粗暴型贬价模式，大大都智妙手机品牌因为自身本领而开始掉队消失。

　　360手机、锤子、乐视、奇酷、zuk、努比亚逐渐退出5G手机的赛场，往日里被手机圈内人挖苦为“吹牛可以缔造世界记载”的促销节已经没有了旧日的热闹。

　　但这并不代表品牌之间的竞争可以放松。

　　从各个品牌“618”的表示来看，苹果及华米OV五家头部厂商分食了各大平台的手机销量榜单前五名。京东竞速榜显示，618当天，荣耀畅玩9A、Play 4T等四款千元价位的手机位列单品销量前四。苏宁发布的榜单则显示，该平台上销售额最高的三个手机品牌是苹果、荣耀和华为；销量方面，华为（及荣耀）、苹果仍然位居前列，小米和iQOO也别离挤进618当日和6月累计数据前三位。

　　在随后披露的战报中，荣耀暗示表斩获6.18全平台当日及累计手机销量冠军乐成加冕5G时代首冠。而小米则暗示，全平台销售金额破100亿，在京东、天猫、苏宁三大平台得到256项第一，火药味十足。

　　除了手机以外，融易新媒体，荣耀与小米在伶俐屏上也展开了较劲。本年618，华为尤其是荣耀首次把价值放低到贴近传统彩电品牌，京东当天破晓开售20秒，以荣耀X1为代表的伶俐屏类产物销量破万台。

　　“消费者的神经不再被单一的参数和价值挑动，品牌与细分需求成为竞争点。”李睿对记者暗示，线上份额的变革其实在某种水平上也折射出当下智妙手机厂商残忍的保留镜像。