趣店的“病”，万里目治不好

　　登岸成本市场两年半，趣店就经验了人生的大喜到大悲。 

　　2017年11月18日，趣店挂牌纽交所当日收报29.18美元，对应市值96.3亿美元。以百亿美金为门槛的话，趣店离乐成仅一步之遥。 

　　不久后，趣店如愿以偿，市值最高时曾到达117亿美金，是本日的28倍。 

　　以校园贷起家的趣店，一度是互金中概股的“利润王”： 

　　2017年总收入47.754亿元，同比增长231%，净利润21.645亿元，同比增长275.3%； 

　　2018年总收入76.92亿元，同比增长61.1%，净利润24.91亿元，同比增长15.1%； 

　　2019年总收入88.4亿元，同比增长14.9%，净利润32.64亿元，同比增长31.5%。 

　　“利润王”的转折产生在2020年第一季度。

　　按照财报，趣店当季总收入为9.579亿元，与去年同期20.969亿元对比下滑54.3%。净吃亏4.865亿元，上年同期净利润为9.496亿元。 

　　业绩断崖滑坡的同时，罗敏开始了“第九次创业”。奢侈品电商万里目高调上线，并请来赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言。 

　　不久前，趣店又公布拟投资1亿美元入股奢侈品电商平台当铺，生意业务完成后趣店将得到28.9%股权，成为后者大股东。 

　　趣店发布1亿美金入股当铺的动静不久，花旗团体就将趣店评级由“中性”下调为“卖出”。 

　　阐明师给出的来由是该公司焦点贷款业务的运营前景仍然“布满挑战”，而最近对当铺的投资，与它2020年第一季财报电话会上有关涉足新业务时将采纳隆重/审慎立场的说法好像抵牾。 

　　成本市场对趣店的立场与罗敏的宏愿形成了光鲜比拟。 

　　这位“持续创业者”曾不止一次跨界，趣进修、沟通、唯谱家、懂得汽车等等看似与趣东家业贷款毫无干系的项目先后失败后，万里目成为趣店新的救命稻草。 

　　趣店“无趣” 

　　趣店以校园贷起家，但因其贸易模式被质疑操作法令裂痕变相发放印子钱，且缺乏道德底线，厥后导致校园贷业务被叫停。2016年，趣店全面退出校园市场，开始转向面向青年白领群浮现金贷和消费分期贷。 

　　很快，趣店又遭遇行业政策的“黑天鹅”。 

　　由于互金平台几回暴雷，各类跑路事件层出不穷，2016年政策禁锢开始趋严，各类类型性文件的出台一瞬间将互金行业打入了冷宫。这种景象到2018年仍未好转，甚至呈现了范畴更广的爆雷潮，禁锢的紧箍咒一连缩紧。 

　　2017年底完成上市后，趣店一度被认为已趟过危险期。招股书的股东名单里，蚂蚁金服、昆仑万维、Phoenix Entities和蓝驰创投这样的大佬赫然在列，21.645亿元的净利润也足够亮眼。

　　但好景仅维持了半年。2018年8月，趣店终止了与付出宝的相助。为此，趣店前CFO杨家康表明，终止与蚂蚁金服的相助对趣店的策划不会有任何实质影响，因为2018年上半年约莫96%的借钱生意业务都是通过趣店独立应用来完成的。 

　　停掉与付出宝的相助，为趣店淘汰了同比36.1%的营销本钱，但也失去了名贵的流量进口。 

　　从2015年开始，趣店就依靠蚂蚁金服的导流获取庞大的流量，风控方面也依靠芝麻信用分筛选阐明客户，这是趣店已往几年营收和净利大增的原因之一，也是趣店2017年可以或许以百亿美元的估值乐成登岸美股的要害因素。 

　　而当2018年8月趣店终止了这一相助之后，不得不转向“存量客户” 开拓，在业界看来，彼时趣店推出的“开放平台”计谋仍旧做的是已有用户的 “流量批产生意”。 

　　付出宝对趣店的重要性不问可知。流量、风控无一不是消费金融规模至关重要的环节，失去蚂蚁金服这个相助同伴加投资人，趣店应该是反悔的。 

　　5月底，有媒体在翻阅趣店向美国证监会(SEC)提交的文件时发明，停止2020年3月31日，当初呈此刻趣店招股书里的前六大股东，除了罗敏未清空或减持该公司股份，其他五位均已不见踪影。

　　2019年4月，曾为第二大股东的昆仑万维和曾为第四大股东的蚂蚁金服全面撤出。另外，大股东之一的Phoenix Entities（凤凰吉祥、国盛投资）也大幅减持，趣店“第一个投资人”蓝驰创投退出了主要股东队列。 

　　罗敏曾经的朱紫们悉数套现离场，对趣店来说，无疑不是什么好工作。 

　　懂得汽车为何失败？ 

　　源于禁锢要求做消费金融要有场景，最简朴的方法——搭建一个线上消费场景。所以，在奢侈品电商前，趣店押注的规模是汽车分期。 

　　2017年10月，趣店推出懂得汽车，主打以租代售。定位“年青人的第一辆车”，打出了“10%首付新车开回家”的激入标语。