顺丰年报里藏着的涨价秘密

　　原标题：顺丰年报里藏着的涨价秘密

　　5月6日，顺丰国际发布《关于收取高峰资源调节费最新通知》，其国际业务将收取/更新高峰资源调节费，涉及从中国内地及港澳台、韩国、越南、泰国、新加坡、马来西亚始发至欧美国家、亚洲及其他海外国家的往返物流线路，多数于5月7日生效。

　　5月8日和9日，在顺丰涨价之后，圆通、百世、申通、韵达、中通陆续发布调价公告，并称涨价理由是全国高速公路于5月6日起恢复收费，从而将适当调整快递服务价格优惠幅度。

　　值得注意的是，多家快递公司在发布公告后，又火速撤除涨价公告。而另一边，丰巢因为5毛钱超时收费正在引起用户和物业的强烈不满，进而引发舆论危机。

　　用了多年的快递为何在今年要开始涨价？通达系在国内涨价；顺丰在国际业务涨价，之后或许也会延伸到国内业务。关于涨价的原因，或许从顺丰控股（002352.SZ）的年报数据里找到答案。

　　业务量、净利超20%增长，2019年毛利率17%

　　4月23日公司发布一季度报告数据显示，公司实现营业收入335.4亿元，同比增长 39%，归属于上市公司股东的净利润为9.07亿元，同比减28%；实现扣非后归母净利润为8.32亿元，同比减少0.48%。

　　在疫情下，公司业务不减反增。1-3月顺丰快递业务收入同比增长37%，超行业37.73%，业务量同比增长75%，超行业72%。一季度市占率达13.73%，一季度公司毛利率为16%，同比下滑2%，一季度营业成本同比增43%。

　　在去年的年报中，顺丰披露，公司全年实现营收1121.93亿元，同比增长23.37%，实现归母净利润57.97亿元，同比增长27.23%，实现扣非净利润42.08亿元，同比增长20.79%。2019全年公司实现业务量48.31亿票，同比增25.84%，市占率达7.6%。

　　2019年值得一提的是特惠专配业务。特惠专配产品上线拉动经济板块业务下半年实现收入同比增长47%，全年增长32%至269亿元，经济件收入占比由22%升至24%。

　　在各个产品上，公司时效件业务增速放缓，全年同比增5.9%，在经济件与快运等新业务快速增长之际，时效件收入占比降至50%。2019年航空货总重达到135万吨，对应票均重量1.56kg，与2018年基本无异。

　　2019年各个季度看，Q1到Q4收入增速分别为17%、19%、25%、31%，扣除非经常性损益净利，Q1到Q4分别为8.4、14.9、11.8及7亿，Q4单季度毛利率降至13%，公司称是四季度旺季高峰件量激增带来的临时资源投入和业务扩张导致，公司全年毛利率17.4%，较2018年下降0.05%。

　　顺丰控股副总经理、董秘甘玲在今年一季度电话会议上表示，毛利率降低，是增加了疫情相关的成本，以及做了对应收账款的减持拨备，而2019年第四季度毛利率降低是因为电商特惠件在双十一增长很快，导致了运力成本增高。

　　据甘玲介绍，顺丰的电商特惠件，是2019年5月开始的，定位是填仓件，目前增速较好，最近一个月电商特惠件每天为500-600万票，相比去年第三、第四季度300-400万票，增速明显。

　　在疫情期间，很多航班已停飞导致了空运受阻，以纯货运飞机为主的顺丰在一季度充当了主要运力。2016-2019年，顺丰总体航空货运量（含自营全货机和散航）占全国比重由14.9%提高至18.0%，增量贡献上，2017-2019年增量分别占全国货邮运输量的29.8%、39.6%和78.4%。

　　在增速看，2018-2019年顺丰航空货运量分别为124及135万吨，增速分别为11.5%及9.3%，明显超过行业4.6%及2%的增速。

　　从年报和一季报数据可得知，顺丰在业务增量和收入上同比都有较大增幅，全年利润在增加，上线了电商特惠的新业务，投入增加的同时，去年全年毛利率微降。

　　特惠件反而烧钱：成本几乎是价格的一倍

　　顺丰产品分为多种，时效性产品上，全国都是22元，2019年推出了微小件，0.5公斤以下的经济圈只要10元，全国只需要12元，还有就是专门的特惠电商件，特惠件针对的是日均1000票以上的电商客户。

　　董秘甘玲在一季度电话会议上表示，顺丰的特惠件的价格在5元-8元之间，特惠件的以前的成本是肯定超过10块钱的，在去年低成本已经降到10元以内了，但是离我们给的客户5元的单价依然还有距离，今年的目标是希望成本能降50%。

　　电商件的市场一直持续在打价格战，今年电商件价格战最低的价格已经到了9毛钱，但总体而言，电商件的市场价格区间是2-10元左右。

　　顺丰电商特惠件也是定位在这个区间，而且是在这个区间里偏高端的市场，也是各家快递公司都想抢占的部分。

　　2019年电商件是一天2亿票，按增速20%算，2020年是2.5亿票/天，其中20%也就是5000万票的价格是在5-10元区间的。