事件内幕揭秘： 多家公司涉足直播带货业务

　　5月15日晚间，罗永浩在直播间带货金字火腿人造肉系列新品“金字植物腊肠”引发关注。随着直播电商市场规模快速扩大，不少上市公司涉足直播业务，并在互动平台上披露了直播业务的进展情况。

　　全力开发新客户

　　5月14日，金字火腿在机构调研时表示，在原有线下线上渠道的基础上，系统性做好网红直播、生鲜电商、内容电商、社交电商的开拓，巩固并优化现有网络，全力开发新客户，扩大新客户数量，带动线上线下业务高速增长，不断提升公司产品市场占有率。

　　早在1月2日，金字火腿就在互动平台称，公司早有涉猎网红直播，长期与淘宝主播如薇娅等合作，并与众多其他主播建立了常年的合作关系，不断拓展合作范围。

　　1月3日，深交所下发关注函，要求公司说明与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容对经营的影响。金字火腿回复关注函称，公司早在2018年7月就开始与主播在淘宝平台进行合作，主要采取固定费用加销售佣金的模式，通过直播销售产品。公司在2019年加大了与淘宝主播、快手主播、抖音短视频的合作力度。2019年累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主播合作达71次。不过，金字火腿指出，与主播合作直接带动的销售数据占公司的销售比例较低，不是公司的主要销售来源，对公司整体业绩的贡献较小。

　　披露直播业务进展

　　中信建投证券指出，电商平台(阿里、京东、拼多多等)和内容平台(抖音、快手等)纷纷涉足直播电商。在线直播的用户习惯逐渐养成，用户数从2016年的3.1亿增加到2019年的5.01亿，预计2020年将达到5.24亿。

　　直播电商市场规模快速扩大。艾媒咨询数据显示，直播电商市场规模从2017年的190亿元增长到2019年的4338亿元，预计2020年将达到9610亿元。

　　5月15日，融易新媒体，多家上市公司在互动平台披露直播带货业务进展。鱼跃医疗表示，已多次与薇娅等主播合作过直播营销活动，均取得很好的效果。黑芝麻表示，与淘宝带货主播薇娅、李佳琦均有良好合作，效果显著。未来将继续拓展主播带货等新的营销模式。

　　长虹美菱表示，公司可接受批量产品的定制，主要通过抖音短视频等直播平台进行直播带货。同时，公司与天猫、京东和苏宁易购适时开展直播带货合作。罗莱生活表示，目前未与相关主播签署战略合作协议。公司在直播业务领域积极探索，提前布局，已和淘宝直播、快手、抖音等平台合作。值得买表示，与个别主播尝试过带货模式，但目前对公司收入贡献较低。

　　5月14日晚间，梦洁股份公告称，公司与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》，将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售等方面开展合作。本次合同的签订，不会对公司的生产经营产生重大影响。