以小博大 中企借欧洲杯出海(2)

　　顶级赛事是品牌打开全球市场的“黄金法宝”。作为中国电商“出海四小龙”之一的拼多多海外版Temu，就曾因连续两年在超级碗上播放多个“洗脑”广告而名声大噪。

　　移动分析机构Apptopia称，Temu应用在今年2月超级碗当天的下载量较前一天涨了34%，是自去年11月以来最高单日增长，总下载量大概是去年超级碗同期的87%，部分因为不少美国人手机里已经安装了Temu。

　　这也间接说明了，为什么同属“出海四小龙”的速卖通会选择欧洲杯。上个月，速卖通刚刚宣布签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。

　　“体育营销在品牌全球影响力扩张中起着举足轻重的作用。”在接受北京商报记者采访时，北京市社会科学院副研究员王鹏表示，赞助顶级体育赛事意味着品牌揭秘与知名度的提升，企业也可以通过此类营销更有效地进入新的国际市场，拓展其全球业务。此外，体育赛事的高人气还可以转化为实际的购买动力等。

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也对北京商报记者表示，体育营销提供了一个展现品牌实力和价值观的机会，这种展示方式往往比传统的广告更加生动、有趣，更能吸引消费者的注意。而且体育赛事具有周期性，品牌可以通过长期赞助或参与这些赛事，与消费者建立长期稳定的联系，进而转化为品牌忠诚度，帮助品牌在激烈的市场竞争中保持优势。

　　内卷与出海

　　打开知名度的同时，5家赞助欧洲杯的中国企业还有一个共同的特点——瞄准出海。上述5家企业分属智能家电、新能源汽车、支付科技、跨境电商、智能手机领域，从其过往动作来看，打开海外市场都是其不可忽视的重要动作。

　　以蚂蚁集团为例，今年3月，蚂蚁集团启动组织升级，加码全球化的信号明显。蚂蚁国际独立面向市场，成立董事会，由蚂蚁集团董事长兼CEO井贤栋挂帅出任董事长。外界普遍认为，蚂蚁国际独立运营之后，可以更灵活地适应全球不同市场需求，推出更有针对性的商业策略。

　　行业分析人士认为，从上一届欧洲杯蚂蚁集团选择旗下Alipay(支付宝)冠名得分王奖杯，到本届的Alipay+，背后是蚂蚁集团全球化战略加速推进的缩影。从蚂蚁的业务演进到全球市场的变化来看，蚂蚁集团此时加大全球化业务的投入，在海外寻求增量市场，是顺理成章的商业选择。

　　去年12月，比亚迪就曾宣布将在匈牙利赛格德市建设一个新能源汽车整车生产基地，成为首个在欧盟地区建设乘用车工厂的中国汽车企业。不久前，比亚迪还在接受调研时提到，该工厂将在三年内建成并投入运营，主要生产在欧洲销售的乘用车车型。

　　对于中国企业积极出海，詹军豪分析称，全球经济一体化趋势不断加强，海外市场提供了巨大的增长潜力。而且随着中国经济实力的不断增强，越来越多的中国企业具备了参与国际竞争的能力。此外政府也通过提供税收优惠、资金扶持、政策指导等措施，鼓励中国企业积极开拓海外市场，并为其提供了良好的发展环境。

　　中国企业布局出海与国内市场竞争加剧也有关系。王鹏提到，随着国内市场的逐渐饱和，企业面临着越来越激烈的竞争。出海寻找新的市场机会成为了企业持续发展的重要策略。

　　国内竞争激烈，出海寻找更大市场自然是不二之选，无论是新能源车还是跨境电商、智能家电手机等，皆是如此。

　　王鹏认为，中国企业出海已经从初步的试探阶段逐渐发展到全球化运营和资源整合的成熟阶段。在这一过程中，体育营销等策略发挥了重要作用，帮助中国企业在国际市场上建立了强大的品牌影响力。

　　詹军豪也提到，中国企业的出海已经进入了完整发展的阶段。它们不仅在产品和技术上与国际接轨，还在品牌建设和市场营销方面与国际品牌展开竞争。同时，中国企业还积极参与全球治理和合作，为推动构建开放型世界经济贡献了中国智慧和中国方案。