倍轻松业绩不轻松

　　7月5日，倍轻松发布最新一期投资者勾当记录表，针对策划问题，倍轻松暗示，本年一季度，公司线下直营门店收入与去年同期对比增长2.63%，一季度新品收入占营业收入的比例达42.65%，新品收入占比慢慢攀升，为收入增长提供富裕动能。尽量倍轻松想给市场吃下“放心丸”，但恐怕难让投资者买账，究竟在近期深交所问询之下，倍轻松的实际策划状况进一步被网曝。

　　渠道选择之困

　　上市以来，吃亏成了倍轻松的常态，上市前的2019-2021年，该公司均能实现盈利；2022年，其归母净利润便一下吃亏约1.24亿元，扣非净利润吃亏超1.3亿元；本年一季度吃亏一连，其归母净利润吃亏约182.3万元。

　　在推拿家电规模中，已在A股上市的荣泰康健与奥佳华均能实现盈利，个中荣泰康健2022年归母净利润约1.6亿元，奥佳华约1.02亿元，已申请IPO的将来康健归母净利润为1.06亿元，倍轻松的策划如此明明地偏离行业状况，自然引来深交所问询。

　　梳理回覆函不丢脸出，渠道选择不善仍是倍轻松的老问题，恒久以来，倍轻松在机场、车站等处大量开设线下门店，奋发的租赁用度以及人员本钱让倍轻松的销售用度居高不下，对比倍轻松，选择经销模式的将来穿着反而“轻松”得多，2022年1-6月，将来穿着经销模式下营收占比到达97.41%。

　　至于为何僵持直销模式，倍轻松表明称，如此能更直接地触达消费者，更好地为消费者提供本性化处事，同时也有利于晋升品牌形象，维持倍轻松中高端的市场定位。

　　然而在业内概念看来，倍轻松的选择明明与市场状况不符。财富调查家洪仕斌认为，推拿家电行业技能门槛较低、新增企业多；从成果与利用体验看，该规模产物同质化明明，某些品牌想走高端化蹊径，但产物层面缺乏支持。更重要的是，对消费者而言，推拿家电作为新兴品类仍未能深入人心，用户很难心甘情愿为高价产物买单。

　　数据也支持这一概念，艾瑞咨询数据显示，2015-2021年，我国推拿器市场局限由96亿元增长至180亿元，年复合增长率达11.05%，而市场的快速增长也吸引到浩瀚厂商的入局，2016-2020年，我国策划范畴涉及推拿器的企业每年注册数均高出1400家。

　　从产物技能含量看，倍轻松2020年报数据显示，其委托加工产量远高于自主产量，这也让其备受“贴牌代工”质疑，在此配景下，倍轻松想靠开设门店、加码直营来晋升品牌形象，功效未必乐观。

　　再“砸”一遍钱

　　在很洪流平上，倍轻松将线下渠道失利归结为因疫情客流量淘汰，尽量封控状态早已远去，但奇怪的是，倍轻松线下门店仍未有明明起色，本年一季度，其线下直营门店与上年同期对比收入仅增长2.63%。

　　同时，倍轻松也在控制线下本钱，称“公司一连优化直营门店布局，并调解效益欠好的机场、高铁站等交通关节门店”，惋惜结果杯水车薪，2022年，倍轻松专柜用度便高达约6735万元，专柜多了，融易新媒体，人员配备也不能落下，其销售用度中职工薪酬更是到达1.03亿元。然而在倍轻松所说的“调解”“优化”之后，一季度线下直营门店牢靠本钱，与上年同期对比仅下降约438万元。

　　资深财富经济调查家梁振鹏认为，雷同推拿家电这样的新兴品类，更适宜线上渠道，尤其直播带货对其辅佐很大，对比线下，线上渠道能更高效地触达消费者，成立对新兴品类的认知，从而造就潜在客户。从消费群体看，品需类家电的受众较为年青，明明偏好线上购物。

　　或者倍轻松也认识到这一点，如今又开始在线上“砸钱”，宣传推广以及促销勾当所费不赀，看上去好像要把以前的营销之路重走一遍。

　　从2022年倍轻松推广费看，仅电商平台推广费便高达约1.03亿元，以图文、短视频等形式在社交平台上的“种草用度”高达约1751万元，另外尚有直播坑位费、代运营用度，几项合计已然高出1.4亿元。

　　即便花了钱也难担保销售成就，比方2022年，倍轻松在京东的推广费较上年增加13.48%，收入却同比下降3.09%，倍轻松给出的表明称，站内竞价剧烈，推广费拉高，部门用度用于人群拉新。

　　更令人不解的是倍轻松对抖音推广费增加的表明，其在抖音推广效益不佳的来由包罗 “对新靠山推广模式配置不熟悉”。这样的说法可否为人接管不得而知，北京商报记者就相关问题采访倍轻松，但停止发稿未获回覆。

　　有业内概念指出，从当前策划状况看，倍轻松在线上、线下的差异选择中首施两头，对比一众已在线上渠道收获颇丰的同业，倍轻松落下的不止一步，如何扭转排场是倍轻松必需思量的问题。