专访壹通道CEO王亮：5G消息市场开拓须颠覆传统短信思维

王亮，深圳市壹通道科技有限公司总经理，四川信安网络信息服务研究院副院长、5G消息团体标准编制成员。

　　

    

　　

2022年的第五届“绽放杯”5G消息专题赛决赛已圆满落幕，【新5G消息】注意到，本次大赛出现了“一匹黑马”——“深圳市壹通道科技有限公司”，本届专题赛共有6个项目拿了大奖。【新5G消息】特地联系“壹通道”的总经理王亮先生，王亮的分享透着行业深度与广度的视角观察，其5G消息行业应用实践让人耳目一新，请欣赏……

　　

    

　　

您对此次“专题赛”评价如何？以及“壹通道”的表现如何？

　　

答：作为一个比赛活动来说，是非常成功的。同时，此次绽放杯还肩负着很多其它的使命，也都达成了预期。各个运营商、各个服务商、各个行业应用，都展现了各自的水平，真正做到了“百花齐放”。尤其要说的一点是，在“5G消息”商用赛上，包括壹通道在内的3家服务商，参与了获奖项目中近半数，这充分的展现了我们深圳的创新意识和实践能力。我公司拿到了6个重要奖项，基本达到了我们的目标。美中不足的是，由于疫情原因，几个我们自己比较看好的项目，采用远程会议的方式，这几个项目没有更好的展现应有的水平，有点小遗憾。

　　

业内都知道“壹通道”是最早涉足“5G消息”的，您是如何看待“5G消息”的未来前景的？

　　

答：我们是“5G消息”行业协会的理事单位，同时也是行业标准制定单位之一。我们不仅是最早涉足的短信公司，也是在“5G消息”持续投入的研发的企业。之所以这么做，就是因为我们非常看好“5G消息”的前景，我们认为“5G消息”将是移动互联网下一个重要的平台型产品。

　　

    

　　

很多人会认为“5G消息”是传统短信的升级，对此您怎么看？

　　

答：这不仅仅是一个产品升级，说是产业升级一点不为过。从形式上看传统短信作为文本信息20年没有大的变化，“5G消息”是短信从1.0直接跳到了5.0时代。传统短信技术门槛低，产品附加值低，以运营商资源优势为竞争力，势必导致客户忠诚度低，价格战激烈，利润不断下降的情况。可以看出传统短信就是一个标准化的通讯产品，而“5G消息”更有希望成为一种新的“通讯服务”载体，它需要我们这类企业有更高的技术能力、产品能力和运营能力等等。

　　

在“绽放杯”的比赛中，评委对“壹通道”的参赛作品有一个共同的评价“创意十足，观点醒目”，贵公司是如何做到的？

　　

答：对此评价，我们感到很骄傲，但我更想表达的是，我们每个创意和每个观点，都是我们深入的实践，不断的摸索，无数的失败经验和数据积累，最终总结出来的。比如，我们提出的一个重要观点“5G消息能够触达微信的覆盖盲区”，一个企业有100万会员，而关注微信公众号的可能只有30万，微信公众号的推文阅读率普遍在5%以下，那么这个企业推送的微信推文，实际阅读量可能不到2万，那么另外98万的会员，就是“微信的覆盖盲区”，“5G消息”的应用可以有效的增加触达面积。所以我们提出“5G消息是有充分理由可以成为企业私域流量经营的新载体。”

　　

另外，我再举个例子，在做我们二等奖作品“三星堆”应用方案时，最开始我们作了很多加法，把很多新技术加到“5G消息”里，后来就要作减法了，我们在落地过程中发现，有些能力用一句俗语解释就是“月亮地里打灯笼，多此一举”，技术必须用场景来检验，一个很“哇塞”的技术不一定能够落地，图一时新鲜是不能长久的。所以我们又提出一个理念“技术的场景创新，营销的内容创新。”我们“三星堆”利用“5G消息”做的创意营销，也是非常有意思的，也证明了“5G消息”所具备的媒介属性。

　　

您提到了移动互联网平台型产品，我们马上就会想到“微信”，那么相比于“微信”，“5G消息”有什么优势呢？

　　

答：这个问题非常好，这个问题也是我们做产品设计及应用方案时，最重点考虑的问题。我们认为，对于很多品牌布局移动互联网时，尤其是经营私域流量方面，“微信”(或者APP)与“5G消息”应该是共生的。这个角度展开讲的话，内容会很多，这里，我简单举几个例子。