门店8725家，去年营收152亿！森马服饰又甩下60亿干大活儿！

浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）今天（4月12日）晚间发布公告称，公司将使用不超过60亿元人民币的自有闲置资金购买理财产品，在上述额度内，资金可以滚动使用，并授权公司管理层具体实施相关事宜。以上额度内资金仅限于购买中短期、低风险理财产品，产品发行主体应当为商业银行及其他金融机构。

在今晚同时发布的2020年年报显示，报告期内，森马服饰实现营业收入152.05亿元，同比下降21.37%；归属于上市公司股东的净利润8.06亿元，同比下降48.00%；基本每股收益0.30元，年报推10派现金红利2.5元(含税)。

截至2020年12月31日，森马服饰总资产为171.70亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.73亿元。

截至2020年12月31日，森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8725家线下门店，其中直营681家，加盟7693家，联营351家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。

截至报告期末，森马服饰旗下直营门店总面积为152484.49平米，单店面积平均为223.91平米，不含KIDILIZ集团的店铺平效平均为9471.15元/平方/年。

报告期内，2020年，森马服饰开展一系列围绕公司级核心运营能力的建设工作。公司继续在确保服装核心品类优势的基础上，积极探索多品类的扩张机会；聚焦用品牌价值主张连接消费者；用创新设计和科技材料创造价值感知；基于消费者全域消费旅程，定义全域运营规则，打造完整零售体验，向消费者传递统一的体验价值；建立以创新为主的研发模式，最大化创造品牌价值和提升用户体验。同时，公司继续建设和优化供应链中台、新零售中台和数字化运营中台，持续推进柔性供应链改革和全渠道零售运营能力的建设。

森马服饰表示，面对后疫情时代多变、复杂、动荡的世界和商业环境，公司将继续秉持“一切以消费者为中心”，直面改变，拥抱革新，持续推动品牌运营、产品创新、零售体验、供应链管理等核心能力的建设，注重策略的落地和执行，打造持续和健康的增长，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。

2021年，在休闲服饰业务方面，森马品牌将围绕“新客、新品、新组织”开展工作，聚焦95后潮流人群，从95后消费者视角出发，重视流量获取，加强社交零售拓展；针对不同人群、不同渠道，开展多周期开发，保持持续上新节奏，实现商品精准投放；策略分工，通过中台系统推进及赋能事业部的具体业务。

在设计研发方面，做好中长期规划，强调产品的科技感和功能性。将联名款、IP款功能性产品不断优化迭代，开展跨界合作，强化产品的故事性与独特性，打造产品记忆度。

在产品方面，主要是提升产品的有效性，不断优化人群分层及场景，设计与消费者更加匹配的产品。着重强调on(轻商务）和off（休闲），把过度基础和重复SKU做减法，推进柔性供应链，推进科技型产品，增加产品记忆点。

在供应链方面，整合供应链资源，严控产品质量，巩固加强柔性供应链建设，增加产品生产和上市批次，加强柔性供应链在产品中的运用，降低期货的比例。

在渠道零售能力方面，增加投入，改善终端门店形象。通过发力于社交零售拓展、私域流量维护，开拓零售渠道，发挥线上线下全渠道联动优势。推动城市文化概念店建设，规划新形象店铺布局。通过精细化运营提升平效，改善门店盈利水平。

2021年，在儿童服饰业务方面，森马服饰通过运营端，不断创新运营模式，针对各品牌目标消费者以及不同消费场景，在不同渠道差异化地投放产品，满足不同人群的消费需求。

在产品端，开展深入的消费者洞察，充分运用森马电商的会员数字资产，提升线下消费者调研；深化年度、季度由品牌总经理负责制，完善产品创意企划、设计、营销、销售一体化工作模型；注重产品创意创新，整合全球前沿时尚趋势和设计理念，结合儿童心理和审美认知，打造品牌DNA的原创产品，不断拓展产品风格线、跨界IP联名款以及进行色彩图案创新；以材料作为驱动，不断升级面料功能、版型工艺，为全球儿童创造更加舒适、安全和高品质的生活方式产品。

在品牌端，围绕不同品牌的定位，打造差异化的价值创造，为消费者提供独特的品牌体验与情感；开展全域品牌营销，运用线上线下多触点，开展圈层触达与会员运营，打造超级品牌日；提升实体门店的购物体验、优化线上，打造品牌全域一致性体验。

此外，在电商业务领域，森马电商将继续保持健康高速发展的目标，聚焦机会渠道、机会品类、机会人群，提升消费者运营能力、高科技运用能力、全员运营能力三大运营能力。