克制线上销售的电子烟转战线下：有人9.9元打起价值战，有人一个月开50家新店

延迟了4个月后，8月20日，2020年IECIE电子烟展总算在深圳开幕，为期三天。“好耐冇见”（好久不见），主办方特意打出了这句粤语口号以示亲近。

这是2020年来国内电子烟行业的第一场大型线下展会，尽管这次规模相比去年少了两个展馆，尽管此前国内电子烟头部品牌RELX悦刻退出了展会，但这似乎没有影响到展会的热闹。

8月22日，展会最后一天，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者见到了来现场找渠道的小陈，他是深圳一家大型企业的市场销售经理。

“我们公司做的是电子产品（键盘鼠标），在去年进入电子烟，也就只在去年做了这一票货”。小陈有些无奈，他说公司今年已经没怎么做（电子烟）了，“没有产出，没有客户，卖得不好，一直在清库存”。

和前两年的风光相比，去年下半年以来，电子烟市场开始急速冷却：去年11月，国家烟草专卖局、国家市场监管总局下发通知，敦促关闭电子烟网售渠道；今年7月起的电子烟市场专项检查，深圳等各个城市正一步步将电子烟纳入控烟范畴……渠道缩紧、用户场景受控，叠加疫情影响，电子烟行业又将何去何从？

电子烟展会现场 每经记者 欧阳凯 摄

价格战来了？

据每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者统计，大部分电子烟企业融资发生在2018年下半年和2019年上半年，资方包括IDG资本、源码资本、真格基金、经纬中国、梅花天使创投、同创伟业、普思投资等知名机构。经历了投资机构争抢进场，今年资本态度已然冷静了不少，因此有人判断，机构不出手是因为知道接下来电子烟肯定要打价格战，看看究竟谁能撑下来。

率先打响价格战的是新晋品牌YOOZ，其为前同道大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人郝畅一同创办，于去年元旦过后开始正式发售，它与福禄FLOW、灵犀LINX、小野vvild一起被称为网红电子烟流派。2020年4月，YOOZ正式对外发售最新的换弹电子烟烟杆新品YOOZ Mini，零售定价为9.9元，包含一支240mA电池容量的烟杆和一条USB充电线。

这一价格在行业内引起了轩然大波，有人惊呼“这没什么利润可言”，蔡跃栋在接受媒体采访时说，YOOZ Mini烟杆定价9元9的底气源于对YOOZ产品复购率的信心和表现，也会让部分潜在对手望而却步。但有业内人士向记者指出，9.9元只是引流的手段，真正盈利的是后续的烟弹，通常烟弹的利润有几倍之多。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者了解到，目前的电子烟市场主要有换弹式和一次性两类产品。通常换弹式配搭着一杆电子烟以及四枚烟弹，价格在200到300元之间；而一次性电子烟价格相对低廉，往往在40元上下，以方便初接触产品的烟民体验使用。

紧跟着YOOZ出招的是另一品牌——灵犀LINX。这家公司在5月25日发售新品，常规套装定价只要99元，而市面上同类型产品的价格基本上在200元以上。在宣传文案中，灵犀称要“打破高价行业规则”。灵犀电子烟创始人章晋源表示，“在行业价格战上，必然会有一家企业站起来打第一枪，我们决定的就是要不要打第一枪”。

电子烟行业走到了今年，面对一个又一个对手挑起的价格战，企业跟还是不跟，这是一个难题。

在喜雾CEO陈敏看来，纯粹以低价作为卖点的产品，不一定会被每一个消费者所接受，除了价格，品质、品牌、服务，都是消费者考虑的因素，相较之下，公司更看重稳定持久的价格和渠道体系管控。不过，他也承认，合理范围内的价格竞争能够刺激良性竞争，比如促使品牌推出符合更多用户人群的细分产品线、研发更有性价比的产品。

“但无底线的乱价非常不益于行业良性发展，如果各品牌都通过打价格战互相刷新产品价格下限，消费者最终将很难买到有品质的产品，同时这种情况也会刺激鱼龙混杂的渠道滋生，倒逼经营成本较高的专卖店衰减，导致消费者没有办法找到值得信任的购买渠道。”陈敏这样认为。

“不打价格战”。梵高电子烟CMO李振明确表态。铂德合伙人兼CMO方辉则向记者表示，目前说价格战还谈不上，只能说产品更多样化了，有的企业尝试着往低端走，有的企业则往高端走，这是每个企业根据自己的产品做出的不同定位。他认为，电子烟不比饮料行业，不存在多样化，而电子烟是有技术的，因为有技术，所以附加值是可以提高的。