● 本报记者 宋维东
东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示,今年以来,融易新媒体,公司在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措,同时强化“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度,抓新产品上市,大力拓展市场,实现经营业绩大幅增长,扩大了公司“原料+制剂”一体化优势。
多举措拼市场
东北制药是我国重要的药品生产与出口基地。公司拥有维生素类产品、抗感染类产品、生殖系统和性激素类产品、神经系统类产品、抗艾滋病类产品、消化道类产品等十大系列精品,“原料+制剂”一体化优势显著。
今年以来,东北制药多措并举抓好市场拓展。在原料药销售方面,公司制定差异化的营销策略,科学统计分析数据并抓住市场契机,推行新客户、终端客户开发政策,大力拓展市场。
为推动原料药出口,东北制药积极与货运代理沟通,加快海运出运周期,降低海运费用;主动、精准地开发高端客户,进一步加强与全球主流食品、保健品生产商等重要客户合作,取得了长期供货的优质订单,实现了国际客户多元化。
“我们全员聚焦终端,今年前三季度成功开发了多家跨国大型终端客户。”东北制药原料销售公司总经理李立说,“未来还会在精准开发客户方面持续发力。”
“今年以来,制剂产品销售板块围绕业务主线,以指标为底线、市场为导向、纯销为手段,实现销售最大化,推动降本控费,工作效果显著。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍,以2022年9月份为例,公司制剂销售超额完成当月指标,并打破三年来同期销售额最高纪录。
为迅速响应市场变化,东北制药制剂产品销售板块实施扁平化管理,有效提升销售运行质量。袁启龙表示,制剂销售以拉动纯销为龙头,制定终端开发增量奖励方案,积极拓展空白市场,提升终端销量。公司以“日提醒”方式盯进度、盯产品结构,第一时间听取各销售单元情况,及时分析市场销售形势,跟进物流、商业配送,全力做好各类服务。
“我们以抓纯销为手段,全力降低库存,促进产品良性循环。在3个月时间里,成功将前方库存天数下降了10余天,实现了销售最大化,确保指标完成进度无偏差。”袁启龙表示,今年以来,公司VC咀嚼片、博美欣、盐酸倍他司汀注射液、盐酸罂粟碱注射液、盐酸麻黄碱注射液等产品销售表现亮眼,推动整个制剂板块销售收入同比大幅增长。
丰富产品管线
今年前三季度,东北制药快速推进盐酸羟考酮注射液、铝碳酸镁咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他达拉非片等新上市产品的销售工作,进一步丰富了公司产品管线。
公司进一步做深、做细新产品品牌推广,通过提供专业化的学术推广服务,充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作,加大新产品市场开发力度,全面提升公司新产品市场占有率。
“公司全面梳理销售体系各部门职能,全力支持销售及客户开发、招商等工作,全力做好产品支持与策划。”东北制药销售负责人蔡永刚表示,公司专门建立了问题反馈平台,解答销售前线问题,进一步优化对应服务,将前方销售与后方服务紧密联动,形成销售合力。
在一系列有效措施作用下,东北制药经营业绩快速提升。今年前三季度,公司实现营业收入65.69亿元,同比增长7.6%;实现归属于上市公司股东的净利润1.28亿元,同比增长402.55%。
连花清瘟屡断货 夏桑菊颗粒市面走俏 药店药企忙保供 细分板块热度升 “掏出一张清单来点名...
连花清瘟屡断货 夏桑菊颗粒市面走俏 药店药企忙保供 细分板块热度升 “掏出一张清单来点名...
2 广誉远营收滑坡销售用度激增创汗青新高收《禁锢函》 回覆称不中国网财经6月20日讯(记者 顾凡)老牌中药企业广誉远2021年销售用度达7.82亿元,为汗青最高。为...
3 异常高价交易短缺、易短缺药品 康恩贝等公司拟被约谈中国经济网北京7月14日讯(记者郭文培)7月12日,湖南省公共资源交易平台发布《关于约谈短...
4 涉嫌信披违法违规 通策医疗实控人吕建明被立案调查记者 吴文婧 11月18日晚间,通策医疗公告称,公司实际控制人兼董事长吕建明收到中国证监会...
5 健之佳20.74亿鲸吞唐人医药意欲进军“京津冀”? 国内药店最大中国网财经7月13日讯(记者 杜丁)医药连锁界罕见的单笔超20亿并购案引发监管部门关注,昨日晚...
6 焦作保和堂再被罚 此前多次被法院强制执行中国经济网北京7月8日讯(记者郭文培)日前,河南省药品监督管理局发布的行政处罚信息显示...
7 福元医药今日申购 旗下主药品昨日被通报不合格中国经济网北京6月21日讯(记者 郭文培) 6月21日,北京福元医药股份有限公司(下称“福元医...
8 国家药监局对广州市韩妃化妆品有限公司立案调查7日,国家药监局通报称,近期对广州市韩妃化妆品有限公司进行了飞行检查,发现该企业违反...
9 荣丰控股子公司威宇医疗董事长宁湧超收监管函中证网讯(王珞)8月4日,深交所向荣丰控股子公司威宇医疗董事长宁湧超下发监管函。宁湧超...
10 医生做直播可带货还是“专公益”近年来,不少医务人员在社交平台成为网络红人,通过直播带货。但带货产品质量良莠不齐以...
备案号:鄂ICP备2022006215号 Copyright © 2002-2022 关于我们 融易新媒体