零食很忙，忙着四处“联姻”(2)

而好想你在以大单品“红小派”为代表的第二增长曲线战略当中，加大零食店、CVS等渠道布局，其已与零食店合作覆盖了18家系统，借助零食店渠道，可以迅速将红小派、奶枣、红枣黑芝麻丸等新品完成铺货。

零食很忙  图片来源：视觉中国

其次，从零食集合店竞争格局来看，零食很忙已经初步形成了规模优势。

目前，零食很忙至今全国门店数超过了4000家，在规模扩张之下，业绩也迎来了爆发增长。零食很忙2022年度的营业为43.02亿元，净利润则为0.6亿元；而在今年1-6月，它的营业收入达到37.81亿元，净利润则达到了去年的两倍，达到1.2亿元。

事实上，目前零食量贩市场还处于各个玩家卡位阶段。在市场竞争格局还未固定时，通过抱团兼并和入股的方式加入战局，则有利于抢占市场。

华西证券的分析师认为，在1.5万亿元的休闲零食规模中预计量贩零食占比不足3%，未来有望享受零食市场规模增长和渠道占比提升双重红利，成长空间巨大。行业目前正处快速成长期，各头部品牌针对未来3年都提出积极的开店计划，资本纷纷入局，CR3（3个最大企业占有的市场份额）约为30%。

而目前两个最大的零食量贩军团已经初步形成，分别是万辰集团旗下的好想来品牌零食和零食很忙集团。

万辰集团此前也在零食店行业进行了大整合。2023年9月，万辰集团宣布将旗下的“来优品”、“好想来”、“吖嘀吖嘀”、“陆小馋”合并，合并后的统一品牌为“好想来品牌零食”。同月，万辰集团收购了另一家量贩零食品牌“老婆大人”。截至10月，万辰集团旗下的零食零售品牌在营门店数量超过了4100家，门店一度超过了与赵一鸣合并之前的零食很忙。

但比较来看，万辰集团的赚钱能力不及零食很忙，从投资角度上看，后者或许更具吸引力。

据万辰集团三季度业绩报，该公司前三季度实现营业收入49.00亿元，净利润则亏损5655.6万元。相比之下，零食很忙与赵一鸣上半年业绩已达65亿元，已超过万辰集团前三季度整体营收水平。

好想来门店（图片来源：小红书账号@好想来在天津）

从整个赛道看，除了资本屡屡投资将零食店业态搅得炙手可热，过去一年以来，其他拥有线下店铺的零食企业也已经下场试水。

2022年下半年，良品铺子为拓展下沉市场而推出的连锁零食店品牌“零食顽家”。清仓赵一鸣后，良品铺子加大扶持自家的“零食顽家”，该品牌目前聚焦湖北大本营市场，计划今年内将门店开到500家。而三只松鼠则在今聚焦自有品牌社区零食店，在12月，该零食店在安徽、江苏、浙江等省份已突破150家门店。