7月份披露的投资者问答显示,东鹏饮料再次表示,“公司第二曲线不局限于一个产品,会着眼于多个产品同时发展,咖啡始终是一个大品类,东鹏大咖作为第二曲线的战略不会发生变化。”按照新品销售思路,都是先在广东销售然后再推向全国。
配合品类延展,东鹏饮料也进一步强化其渠道布局。
根据上述投资者问答,截至今年上半年,东鹏饮料终端网点超过300万个,西南、华北、北方等区域还处于渠道体系搭建扩张的过程中,华东和华中渠道体系相对完善。这些长期深耕的能量饮料的渠道,遭认为将有助于东鹏饮料的新品在全国铺开。
在最新三季报,东鹏饮料再次强调了渠道建设,称未来公司将进一步完善销售网络的全国布局,增加单点产出,加大新品类产能。
此外,配合新品,东鹏饮料也加大了销售费用。今年前三季度,东鹏饮料销售费用同比增加30.89%至14.21亿元,比去年同期多花将近4亿元,这些费用主要用于提高销售人员奖金,增加冰柜投放和广告投放。
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