7月份披露的投资者问答显示，东鹏饮料再次表示，“公司第二曲线不局限于一个产品，会着眼于多个产品同时发展，咖啡始终是一个大品类，东鹏大咖作为第二曲线的战略不会发生变化。”按照新品销售思路，都是先在广东销售然后再推向全国。
配合品类延展，东鹏饮料也进一步强化其渠道布局。
根据上述投资者问答，截至今年上半年，东鹏饮料终端网点超过300万个，西南、华北、北方等区域还处于渠道体系搭建扩张的过程中，华东和华中渠道体系相对完善。这些长期深耕的能量饮料的渠道，遭认为将有助于东鹏饮料的新品在全国铺开。
在最新三季报，东鹏饮料再次强调了渠道建设，称未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，增加单点产出，加大新品类产能。
此外，配合新品，东鹏饮料也加大了销售费用。今年前三季度，东鹏饮料销售费用同比增加30.89%至14.21亿元，比去年同期多花将近4亿元，这些费用主要用于提高销售人员奖金，增加冰柜投放和广告投放。
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