喜茶上市时间表成谜 能否借力“喜小茶”突围行业竞争困局？(2)

　　《投资者网》就“会不会考虑将喜小茶开向三四线城市”问题询问，该负责人表示，“喜小茶目前还在探索和打磨期，目前的布局还是会在广东省内。”

　　对此，朱丹蓬表示，“喜茶推出喜小茶这个战略是非常正确的，与之形成对比的是，奈雪在台盖品牌表现不行的情况下，选择了做咖啡，去对标星巴克、Costa，这暴露了其整体供应链不匹配等弊病。”

　　毫无疑问，喜小茶的亲民价格整体将有利于母品牌喜茶能获得更广泛的消费群体。但其所必然面临的难题与挑战在于，以价格取胜的方式，能否与号称全球门店数量开了一万家的蜜雪冰城，以及与早在2019年门店已经超过2000家的一点点等展开全方位竞争，显然，仅价格层面的红海博弈，从来都很难成为赢家。

　　盘古智库高级研究员江瀚向《投资者网》表示，“喜小茶和喜茶目前的差异化及竞争优势还没有体现出来，对两者之间应该做出一定的区分，以便在市场上吸引不同的客户群体，即使在一线城市也具有低端市场，而三四线城市也有高端市场，两者应该是相互补充的关系。

　　作为高端茶饮市场中的“双峰并秀”，喜茶与奈雪的茶当前处于伯仲之间。喜茶在试水喜小茶的同时，奈雪的茶也迅速深化把产品持续向外延伸的过程，PRO点将成为关键抓手。

　　奈雪的茶于2020年11月新推出PRO门店，截至2021年2月5日，已开业14家。公司表示，未来2年，公司新开门店中，预计PRO店占比达到70%，成为其扩张主力军。

　　（图片来源：国信证券经济研究所）

　　活好当下才有未来。即便是最严峻的竞争格局，喜茶们也要迎面而上。而至关重要的恰恰就是这两三年。

　　国信证券在今年2月19日所发布的研究报告认为，需要说明的是，由于现制茶饮行业的高频消费特征，其渠道布局是否充分，对其会员体系的巩固和强化，品牌影响力的扩容具有重要影响。其中，高端现制茶饮领域，核心城市关键卡位是否充分，对抓住高端客户，提升客户黏性意义重大，因此喜茶、奈雪未来3年能否充分布局卡位成为关键。

　　“在这种情况下，目前无论定位高端的喜茶、奈雪，还是定位平价的蜜雪冰城，都在大举扩张。前面二者主要依托直营扩张，后者则主要依靠加盟扩张。目前奈雪已经递交了港股招股书，行业其他龙头未来资本化节奏也不排除加快，未来核心区域茶饮门店卡位的竞争也可能变得更加激烈。资本加持节奏，门店模型的改善节奏和与市场需求的匹配程度，对茶饮龙头后续成长可能具有关键影响。”国信证券分析师这样表示。

　　喜茶究竟能否依靠喜小茶这个新品牌，在同质化日趋严重的新式茶饮市场上成功突围？《投资者网》将持续关注。（思维财经出品）■