我的“团长”我的“团”：兴盛优选“下沉式”打法或涉传销风险？(2)

　　尽管有强大的供应链作为支撑，但兴盛优选对电商的探索也并非一帆风顺。兴盛优选先后经历了门店自配送阶段、网仓阶段、配送站阶段，直到2016年8月，兴盛优选开始采用预售+自提模式。

　　彼时，基于社交关系的电商生意愈发红火，在流量红利见顶、获客成本不断飙升的“电商2.0”时代，以拼多多为代表的社交电商开启了“拼团模式”下存量市场的二次增长浪潮。

　　由于线上获客成本不断走高，由线下场景到线上的流量“反哺”成为电商企业实现增长的一种新方式，且社区拼团借助社群进行传播，效率比较高，而且可以借助邻里之间的口碑传播，容易和消费者建立起信任感。由此，基于社区场景下的拼团模式备受欢迎。

　　从2018年7、8月份开始，社区拼团进入融资快车道。彼时，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万元到亿元级别的融资。

　　根据比达咨询发布的报告，2018年下半年超过40亿元资金支持开启了“社区拼团”元年。2019年第1季度社区拼团呈持续井喷式融资状态，共11家企业完成11笔融资，融资总额达25.5亿元。

　　就这样，兴盛优选站在了时代的风口上。2018年9月，兴盛优选获得数千万美元的A轮投资，由今日资本领投、金沙江创投和真格基金跟投。随后，兴盛优选又拿到了腾讯、红杉资本等知名机构的投资。

　　兴盛优选方面向《商学院》记者表示，截止到2020年11月，兴盛优选现已经辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等14个省、直辖市及6500多个地(县)级城市和乡镇、4万多个村。

　　2020年12月11日，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资兴盛优选。

　　对于此次投资，兴盛优选方面并未表态。京东集团则在公告中表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好地扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

　　兴盛优选还能一路凯歌高奏吗？

　　随着社区团购的火爆，越来越多的互联网巨头也进入到这一赛道中来。

　　2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌“橙心优选”上线，已经先后入驻四川的成都、绵阳、内江和重庆市等多地。7月，美团发布组织调整公告，称将成立优选事业部，进入社区团购赛道。

　　8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”在武汉和南昌两座城市上线，小程序“多多买菜”也已投入使用。9月，阿里宣布成立盒马优选事业部，进军社区团购赛道。

　　网经社电子商务中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《商学院》记者采访时表示，互联网巨头之所以纷纷入局社区团购主要是因为2020年疫情下给了社区团购快速发展的机会，社区团购的爆发力和潜力都在进一步挖掘中，加上城市的生活节奏快，时间和便利性成为人们考虑的因素， 社区团购能够解决这方面的问题。

　　“此外，对于下沉市场的消费者来说，社区团购也能够满足他们多品类商品选择的需要。”莫岱青进一步说道。

　　庄帅则表示，零售电商行业一直以来有个标准：一旦有一家公司能在一个新的商业模式下做到一百亿，那就表明这个商业模式是有规模化的机会的，社区团购已经有公司做到一百多亿，符合巨头进入的标准。

　　在他看来，社区团购之所以可以实现规模化主要原因有三：

　　社区团“团长”获客的模式降低了获客的成本和获客的风险。“团长”去小区里面贴二维码或者地推，这样成本可以转嫁在可控的“团长”身上，如果“团长”不卖出货，那么平台方也没有付出什么获客成本。

　　降低了供应链的服务成本。客单价并不是单个用户的客单价，而是十几个用户或者二十个用户订单给到“团长”的总客单价，那这个客单价就可以做到几百，甚至上千，所以这个客单价对于平台来说是足以支撑它的成本的，甚至还可以盈利。

　　在中国很多城市都有像北京新发地这样的批发市场，所以他们在短期去建供应链的时候，并没有外界或者其他行业想象得那么难。