“奶茶第一股”，困在流量里(2)

根据短视频大数据分析平台飞瓜监测预估的数据，5月4日、5日两天，共有超千万名网友涌入香飘飘官方旗舰店抖音直播间购买产品，店铺直播日销售额由原来的2500元暴涨至100万元，涨幅高达400倍。“富贵”难以为继，销量重回沉寂。5月7日销售额已经跌落至6000多元。

而在股价方面，截至5月7日，香飘飘股价连续两天上涨，累计涨幅近20%。而热度散去，股价即刻出现下滑，随后的5月8日、9日，日跌幅分别为2.73%、4.29%。

截至5月9日，香飘飘股价18.09元/股，市盈率（TTM）24.80，市值74.30亿元。

追逐流量的“泼天富贵”，融易新媒体消息，热度过后“昙花一现”，如何实现品牌的长久发展？

寻求“留量”

“这个时代，人的记忆就像金鱼一般。有些事还没讲完就遭遗忘。有些人还未谢幕就已离场。”

从线上流量、到转化销量，香飘飘这一时的“泼天富贵”，转瞬即逝。但是，流量狂欢过后，如何实现从“网红”到“长红”，从“流量”到“留量”的转变，来缓解业绩焦虑？对香飘飘来讲，极具考验。即使在巨大的流量助推器面前，企业想要长红，还得靠产品力。

如今，面对市场的重重考验，蒋建琪已将香飘飘发展重任交给了职业经理人杨冬云。2023年12月，杨冬云担任香飘飘的总经理一职。同时，蒋建琪将持有的5%的香飘飘股份转让给杨冬云，留住人才的同时，使蒋建琪在公司中拥有更多的话语权和决策权。

公开资料显示，现年53岁的杨冬云，个人背景相当丰富，他曾在广州宝洁公司、黛安芬集团、易达集团等多个知名企业担任高级职务，包括项目经理、大区域经理、品类总监等。此外，还曾担任如速8酒店的高级副总裁和白象食品集团的执行总裁/副总裁。

杨冬云入职后，香飘飘高管层正继续换血。今年3月30日，香飘飘“二号人物”蒋建斌，也提交辞职报告，“因个人原因”，辞去董事、副董事长职务。

目前，市场竞争激烈，强敌在侧，蒋建琪请来“外援”杨冬云，或希望杨冬云能带队造出爆款。香飘飘2023年刚组建了即饮业务新团队，帮助现有经销商转型，同步招募新经销商。

而香飘飘，仍寄希望于用钱为新品类砸出一条路。2023年，销售费用高达8.6亿元，同比猛增53.4%。同时，香飘飘表示，2024年，即饮业务的投放费用将维持一定力度。

新高管与新团队，且看后续香飘飘如何寻找到新的增长点，留住消费者，实现品牌的长久发展。（思维财经出品）■