7家玩具品牌成首批产业带亿元品牌俱乐部成员 京东超市“三力”计划助力目标过亿

从海关数据来看，今年1-6月，我国玩具出口总额同比下滑11.2%，不少出海型玩具产业带品牌商家开始转战线上渠道，寻找新的生意增量场。

但由于缺乏爆品打造、线上运营、营销推广等方面的经验，“国产玩具无大牌”“品牌认知度不足”“趋势玩具无爆品”等问题也日益突出，如何布局线上新零售成为摆在品牌商家面前的难题。

为此，8月31日，由京东超市发起的玩具产业带亿元品牌俱乐部签约大会在京举行，旨在助力玩具产业带品牌商家的创新增长，聚全域之势快速提高品牌知名度和竞争力。 

签约大会上，京东超市首次发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划，通过聚焦品牌力、产品力、渠道力三大维度，以打造年销售额过亿的产业带品牌阵营为目标，引领玩具产业带品牌快速提升市场占有率，实现爆发增长。

同时，欣格、活石/盟石、梦多福、熊猫熊/爱尚熊、赟娅、JJR/C、糖米/斯纳恩共7家玩具产业带高潜品牌，与京东超市签署玩具产业带亿元品牌俱乐部合作协议，携手布局玩具产业亿元新矩阵。

首个玩具产业带亿元品牌俱乐部成立 7大高潜品牌签约

从我国玩具品牌发展现状来看，目前大多玩具产业带商家都集中在产业价值链的中低端，能达到亿元的品牌少之又少。

与此同时，“同质化严重”“渠道资源匮乏”“迭代效率低”“趋势感知力差”等问题长期困扰着玩具品牌商家，想要抢占市场份额就急需转型。 

京东超市玩具乐器业务部总经理丁娟在会上表示，在玩具业务上，京东超市将重点聚焦品牌力、产品力、渠道力三大维度，将通过品牌全生命周期管理、专业买手1对1助力选品推爆拉新、资源整合助力流量爆发，整合京东超市全渠道优势为产业带品牌注入更多增长动力。

随着欣格、活石/盟石、梦多福、熊猫熊/爱尚熊、赟娅、JJR/C、糖米（Temi）/斯纳恩（SNAEN）7家玩具产业带品牌与京东超市共同签署“产业带亿元品牌俱乐部”合作协议，产业带玩具品牌也开启了通往亿元新时代的大门。 

京东超市15%整体增速逆势上扬 商家年销售额翻15倍 新品上架即成爆款 

在出口贸易增速呈断崖式下跌的情况下，线上消费潜力不断释放，京东超市数据显示，2022年，在行业出现了10%的同比下滑的情况下，京东超市玩具业务仍实现了两年复合同比15%的强劲用户增长。

近两年，京东超市玩具自营销售额实现高增长。值得一提的是，2022年京东潮玩实现全年成交额同比增长高达82％。

京东超市凭借趋势品类扶持、新品专项、流量补贴，获得越来越多玩具品牌商家的认可，成为大家线上布局的首选渠道，京东超市更是成为玩具爆品打造效率更高的平台。

“在京东超市的扶持政策下，品牌销售额实现同比增长212%。”欣格总经理朱荣表示，加入京东超市后的第一个月，品牌就实现了销售额破百万，相信跟着京东超市的步伐，欣格会迎来更广阔的市场，快速达成过亿目标。

“不到一年时间，融易新媒体消息，月销售额直接突破千万，全年销售额同比翻了近15倍。”糖米/斯纳恩联合创始人陈海威表示，在京东超市相关数据和政策引导支持下，黄鹤楼、天安门国风积木以及烟花泡泡机上架即成爆款。 

更多流量和玩法 京东超市三大抓手助力产业带商家持续高增长      

为了携手商家抢抓机遇，京东超市基于市场洞察不断挖掘消费者关注点及行业最新趋势。京东超市品类策略总经理唐晨表示，今年玩具行业规模约预计达1190亿元，未来也将保持4%左右的稳定同比增长，线上渠道占比进一步提高。 

此外，京东超市敏锐发现，线上化、IP化、场景化和轻礼化，四大趋势驱动玩具行业的增长。

其中，玩具行业线上渗透率不断走高，占比已达到44%。IP类搜索词呈现40%的增长。睡眠、煮饭等场景化玩具备受消费者青睐。情人节、儿童节相关玩具搜索上涨，为节日礼增体验。

京东超市在营销运营体系的基础建设上，不断为商家带来更多的流量和玩法升级。 

京东超市营销运营总经理陆寅宏表示，除了价格力导向，京东超市还将用户运营工具进行多方位升级，通过聚焦拉新、复购与高净值用户获取，助力商家用户拉新与质量双增长。

据悉，京东超市还将对搜推黄可运营进行升级，针对全链路动线进行产品革新，提升转化和运营效率。接下来，在京东超市的营销整合能力与资源支持下，会有更多产业带商家实现创新增长。