一季度业绩“超预期”反弹 比音勒芬还有哪些有利与不利因素

《投资者网》张斯文

5月12日，比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称“比音勒芬”，002832.SZ）发布《投资者关系活动记录表》，在回答投资者提问的“对未来几年国产奢侈品市场的发展趋势有什么看法？”时，公司表示，2022年全球奢侈品市场进一步复苏，同比增长17%，市场规模达到25450亿元人民币。全球奢侈品市场近年来获得了较快发展，特别是头部奢侈品牌，平均市场规模比2019年提升30%以上。

根据中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布的《2022中国奢侈品报告》数据显示，2022年，中国人奢侈品市场销售额最终实现9560亿元人民币，在全球奢侈品市场占比高达38%，中国人依然是全球奢侈品消费的最重要力量，国内奢侈品消费市场增长强势。

行业大环境复苏也带动了比音勒芬的业绩增长。从今年一季度公司业绩情况来看，多家券商纷纷表示“超出预期”。

一季度业绩为何“超预期”

2023年第一季度，公司实现营业收入10.79亿元，同比增长33.13%；同期实现归母净利润3.01亿元，同比增长41.36%、实现扣非归母净利润2.88亿元同比增长42.74%。招商证券、华西证券、开源证券等券商均表示“超出预期”。

开源证券表示，在产品端，公司内生外延高端化，持续受益细分赛道高景气。比音勒芬在年轻化和高端化方面，与故宫宫廷文化联名，引领高端国潮时尚，把握年轻消费需求；持续投入面料研发，打造高尔夫产品三高品质和差异化，布局高端运动时尚，把握消费者对户外、功能、时尚的需求。

同时，公司收购国际品牌CERRUTI1881和K&C的全球商标所有权，构筑国际化品牌矩阵。

只是，公司短期业绩反弹能否持续还需要观察，因为近些年，比音勒芬的业绩增长明显遇到“天花板”。

一方面，近五年，公司的业绩增速大幅下滑。营收增速方面2018年-2022年，比音勒芬的营收增速分别为39.96%、23.70%、26.17%、18.09%、6.06%。同期净利润增速分别为62.16%、39.12%、22.68%、25.21%、16.50%。

对于公司未来的表现，有券商表示乐观，比如东吴证券认为，公司为高端运动时尚服饰龙头，2022年第二季度和第四季度受疫情扰动业绩短期出现下滑，但全年收入与净利保持增长，且盈利能力进一步提升、经营质量和经营效率稳中有升。同时，2022年起公司将高尔夫系列单独开店、2023年预计延续这一趋势。

哪些因素导致存货高企

去年，公司高毛利的直营销售收入也出现下滑。

据年报数据显示，2022年比音勒芬直营销售营业收入17.80亿元，同比减少了7%。直营模式下，公司在国内一二线城市的高端商场、客流量较大的机场、知名球会会所、酒店等渠道，由公司设立专柜或者专卖店来进行产品销售。

这样的销售模式下，公司毛利率高达82.10%，并且还有增长空间，2022年增长了1%。

与此同时，比音勒芬的线上销售和加盟销售的收入占比愈发增长。其中，融易新媒体，2022年线上销售营收1.68亿元，同比增长37.02%。加盟销售营收9.37亿元，同比增长37.11%。

这两种模式的毛利率明显低于直营销售，去年的毛利率分别为63.24%、70.97%。

从单店效率来看，加盟店远远不及直营店。

据年报披露，2022年公司直营店铺数量579家，合计面积8.64万平方米；加盟店铺数量612家，合计门店面积10.03万平方米。

截至2022年12月31日，公司拥有1191个终端销售门店，较2021年末净增长91家，加盟店铺数量612家。

据华西证券推算，去年全年比音勒芬直营店、加盟单店出货金额分别为307万元、153万元，直营店同比下滑15%、加盟单店同比增长27%。

此外，直营单店和加盟单店面积分别为149m2、164m2，据此推算分别平出货为2.06万元/m2/年、0.93万元/m2/年；直营单店同比下滑10%、加盟单店同比增长26%。

此外，特许加盟模式下，加盟商的行为较难管理。

在特许加盟模式下，公司的产品以买断形式销售给加盟商，再由加盟商通过其开设的加盟店对外销售。加盟商自己承担经营的收益与风险。

但已有投资者反映，淘宝上已有一些商家销售公司尾单产品。

不仅如此，淘宝网上更是有今年新款男士T恤明显低于吊牌价格进行销售。这位店家销售的某新款比音勒芬男士T恤的价格为660元，百亿补贴后价格630元。而这款衣服的吊牌价格为880元。这相当于正季新款产品直接打7折。而且，这位商家再三保证是正品。

这样的情况可能冲击比音勒芬本就有压力的库存。

从数据来看，2022年底比音勒芬的存货达到了7.46亿元，同比增长13.03%

高企的存货下，公司存货周转情况并不理想。

据Wind统计，去年比音勒芬的存货周转率为0.93次，在34家服装上市公司中排名倒数第5；同期，公司的存货周转天数为388.1天，高居第4位。

研发投入与成效不成比例