读书五问丨新华深读(3)

　　张强分析，一个原因是价格。他注意到，有人来逛书店，每选一本书，都要掏出手机查看网上售价。“我们很自信，因为我们绝大部分的书，无论放到哪个平台上，都属于相对便宜的。”不必付邮费、不必等快递，有竞争力的价格足以让读者当场下单。

　　另一个原因，是旧书店独特的品类。“一本书刚出版时，大家还不清楚它真正的品质。经过时间的考验、学者的筛选，走进我们旧书店的书，都是精挑细选筛出来的。”张强自豪于自家店里书籍的品质。

　　真正体现旧书店店主能力，让书店长期运转下来的，是收书卖书时对价格的平衡把控。“收书太贵，就要卖得贵，不好卖；收书太便宜，人家又不愿把书卖给你，久了会失去客源。我们店里书的价格优惠，是因为我收书时，能给出比较合理的价格。卖了这么多年，一本书到手里翻两下，我就知道能卖多少钱。”

　　但即便书卖得这么好，张强依然觉得“开书店不是个好生意，只有不管赚不赚钱，就是喜欢摸书的人才能干得下来”。房租太高，利润太薄，但他坚决不考虑在店里卖利润更高的咖啡、文创。“别人做我真的不反对，但我坚持要做一个传统书店，让年轻人特别是小朋友，能看到真正的旧书店到底什么样。”

　　“干我们这一行能够坚持下来的，可能多多少少都跟我一样，在别人眼里有点傻，但我乐在其中。只要能撑下去，我就继续干。”说起书店的经营，张强无奈又满足。

　　张强的“无奈”是整个书店行业境况的折射。一个最新数据是，2023年，短视频渠道成为仅次于平台电商的第二大图书销售渠道，实体书店的市场份额进一步降至11.93%。

　　即使如此，仍有新书店不断开张。例如，2023年2月，在寸土寸金的上海陆家嘴，诞生了一家面积近2000平方米的混知书店。

　　这是一家由作者开设的书店，店主是创作出现象级畅销书“半小时漫画”系列、在社交平台上拥有6000多万粉丝的混知团队。

　　设计师出身的混知文化联合创始人罗润洲亲自主导了室内设计。店里图书经营面积约占一半，剩余空间包括小剧场、咖啡、餐饮等区域。“在店里走走，就像逛一个知识展，能轻松学到很多好玩的知识，这也是我们长期做内容积累下来的优势。”

　　他告诉记者，混知开书店的初衷是想搭建一个能跟读者见面、观察和聆听用户需求的实体平台。过去，作为一家帮人们解决知识学习问题的公司，混知一直在线上帮大家学知识，未来，他们想把这件事做到线下。书店不止售卖书和文创，还将提供不同形态的服务和产品。

　　罗润洲透露，书店开业刚满一年，已经接近盈亏平衡点，营业额、利润率和人流量都在爬升。“我们的生存之道就是让顾客进来逛两圈便能掌握知识。”

　　作为一家“会画知识的书店”，混知书店有项独家活动备受好评，就是由“半小时漫画”主创团队带领客人们画知识。“比如带着小朋友把夏朝的历史画一遍，学到知识的同时，还习得了将知识可视化的方法。”

　　此外，他们也在探索“混知+城市共创”的新业务，与地方合作，用漫画讲述一个城市的知识，将其展示到书店空间中。有几个项目正在紧锣密鼓地进行。

　　有些事，是书店开起来之后，混知团队才意识到的。例如，书店是一个地方对外展示的文化窗口，它不像博物馆那么厚重，天然具有与人亲近的基因，承载着文化宣传的需求。

　　“因此，我们也要时刻思考自己能提供什么独一无二的价值。所有做得好的书店，一定都是满足了人们的需求，对社会具有价值才活下来的。”罗润洲说。

　　4月22日，一名读者在衡阳市衡南县清泉书城内读书。新华社记者赵众志摄

　　事实上，遭唱衰了十多年的实体书店，没有遭电商打垮，也没有遭时代淘汰。“当前实体书店转型升级已经取得了阶段性成果。全国实体书店数量呈现稳定状态，部分省区市小幅增长。一大批专精特新的书店脱颖而出，显示出良好的发展前景。”在今年1月9日举行的2024中国书店大会上，中国书刊发行业协会理事长艾立民说。