刷屏！“沪惠保”首年参保率或达30%(2)

　　许闲表示，惠民保的初衷，是为了更好地惠及民众，是介于商保和社保之间的一种形态，在一定意义上还是一个准公共产品。另外，从目前各国各个城市的惠民保项目情况来看，大多也都采用统一定价的形式，有一些产品也经过了一年的承保周期，赔付的情况相对可控。

　　全员推广

　　“沪惠保”火爆的背后，离不开保险代理人、经纪人的卖力推广。

　　独立经纪人韩雨洁便是其中一员。4月27日，“沪惠保”正式发布当天，她连发两条朋友圈进行推广，并建立了咨询微信群，专门为想投保但又有疑问的客户答疑解惑。

　　她告诉《国际金融报》记者，这款产品主要用于获客，对沪惠保感兴趣的，说明有一定保险意识，后续会筛去健康情况严重不良的，再推荐该群体购买其他保险产品。

　　韩雨洁透露，目前咨询量还不错，咨询的问题主要集中在投保资格、商业保险和沪惠保是否有冲突等方面。

　　记者还从多名保险经纪人处获悉，大多数经纪人积极推广的原因都和韩雨洁一样，即通过服务获客。

　　9家承保保险公司的内勤、外勤也加入了推广队伍。《国际金融报》记者采访了解到，各公司均下达了投保指标，包括内勤、外勤，每人领20个到500个指标不等。

　　“我们必须开足马力，让身边的每个人都帮转介绍，不要让其他8家公司和随申办抢了服务客户的机会，这个绝对是圈定客户的最好机会了，相当于政府搭台、公司唱戏、客户受益、业务员获益。”据参与“沪惠保”的某承保保险公司上海分公司代理人向《国际金融报》记者透露。

　　于是，代理人们纷纷发动身边的朋友、亲戚，一起帮忙推“沪惠保”，毕竟这个任务难度并不小。“只要有上海医保就能买，起点低，价格便宜，还有政府背书，符合老百姓的需求。”上述代理人说，公司给的推广佣金最多5元一单，而推广和提供咨询服务所消耗的精力非常大，还不能保障后续转化一定好，但保险销售很多是勤奋了才有惊喜。“万一转化不错呢？！”