鼎诚人寿2020年增亏至1.73亿 经营解困业内建议聚焦银保等渠道(2)

　　“小公司面临的问题其实是相似的，各类资源禀赋相对有限，在业务方面前期还是应该依赖于经代、银保这类不需要太大固定成本投入的渠道，一方面提升资产规模，一方面做好投资端业务，整体运转起来。同时通过精细化、线上化的运营方式降低运营成本，逐步建立品牌和服务能力”，一位寿险公司管理人士分析道。

　　王立刚持有相似观点，其表示，“银保渠道对于鼎诚人寿而言，是能够快速上规模的，不像个险业务，需要较长的培育时间，以及较大的人力和资源投入。并且鼎诚人寿的股东在投资方面也有一定优势，可相应提高盈利速度。对于中小公司来讲，银保渠道能够起到迅速提升规模、提升收益、提升知名度的作用”。

　　由于银行具备渠道优势，网点密集、客户基础良好，保险公司给到的手续费佣金成为抢渠道的重要“武器”，只要保险公司推出有竞争优势的产品，就能较快提升保费规模。与此同时，行业公司也在重新审视银保渠道价值，部分中小保险公司通过推进与商业银行建立战略同盟，发展价值型产品，部分选择继续坚持做大银保规模。

　　此外，2020年，鼎诚人寿提出要结合当前网络销售卖点制定营销策略，尽快实现网络销售突破，并成立健康险事业部。不过，业内人士表示，网销渠道业务价值相对较低，且达成规模有一定难度，需要有合适产品匹配，预计鼎诚人寿会在多个渠道进行探索。