事关900万人 独立个险代理人制度破冰(2)

　　大家保险集团旗下大家人寿副总经理郁华近日公开透露，大家人寿已经开始探索建立独立代理人队伍，通过招募和考核聚焦独立代理人模式，以更积极主动的姿态去迎接行业变化，寻求一条高质量发展之路。

　　郁华表示，大家人寿从基本法设计即充分考虑专属独立代理人模式基本特征，以打破传统保险代理人队伍金字塔式的组织结构为根本，从保障“收入高”“拿得快”“利益长期持续”“扩大收入来源”“可传承”五个角度去组织利益、强化销售利益，并通过组织扁平化、全面线上化、提升服务体验、培养高素质人才等手段，全面保障独立代理人模式长期可持续发展。

　　华泰保险是中国保险行业第一家探索EA模式的公司。华泰保险集团董事长兼首席执行官王梓木表示，华泰保险做EA是长功夫、慢功夫，也是真功夫和硬功夫。经过十多年的创新探索，EA模式已发展成为华泰的战略主渠道。

　　据介绍，截至2018年底，华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店，服务300万客户。2018年，EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。门店网络逐步向三、四、五线城市以及县域市场延伸，开设在县级及以下行政区划的门店占到40%。店主队伍保持稳定。

　　“此时恰逢中国保险业市场开始向高质量发展阶段迈进，销售渠道的进一步成熟和完善显得尤其重要。而独立个人保险代理人的发展，也为一些保险公司提供弯道超车的机会。”有业内人士向记者透露称，目前有越来越多的保险公司有意向独立个人保险代理人转型。