险企提前布局“开门红”抢先机

　　在高质量发展的指引下，各家险企不断淡化“开门红”的概念，但从实际情况看，“开门红”仍然是岁末年初各大险企必争之地。记者经过对比发现，大型保险公司的“开门红”都有所提前。此外，值得注意的是，“开门红”期间，除了延续往年的“年金+万能”双主险组合形式，今年有所不同的是随着重疾新定义的出台，重疾险也成为险企助力2021年“开门红”获客的方式。

　　随着“开门红”的逐渐升温，针对部分保险公司出现的销售误导等乱象，银保监会多次发声提醒险企不得触碰红线。

　　“开门红”提前开启

　　受疫情影响，险企“开门红”普遍提前开启。保险行业“开门红”是指保险公司在每年四季度开始到次年春节前的时间，推出的一批以“储蓄”“理财”“高收益”“限量抢购”为卖点的长期保险产品，吸引消费者购买大额保单，从而揽收大量保费。

　　目前，从A股五大上市险企前10个月保费业绩披露看，保费合计2.2万亿元，同比增长5.2%，各公司增速从1.5%-22.7%不等。国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦认为，考虑到年末时点上市保险公司的业务重心将逐步转向2021年“开门红”，预计后续累计保费增速将延续下降趋势。

　　在疫情影响下，各家险企今年的“开门红”策略也有所不同。中银证券非银金融分析师王军指出，新华保险仍将重心放在2020年，努力冲刺业绩，10月份仅新华保险单月保费呈现正增长；中国人寿和太保整个10月都在为“开门红”做准备；平安今年将“开门红”放在了更重要的位置，从10月中旬开始筹备“开门红”工作，11月初推出金瑞人生21和财富金瑞21两款年金险产品，缩短了缴费期限和保障期限，主打快速返还，且在销售上不设额度限制，吸引客户投保。在人力规模上，虽然由于市场等因素增速有所放缓，但在平台优势和业内领先的科技下，公司人力规模总体呈正增长趋势。

　　“险企2021‘开门红’时间节点相比于2020年均有所提前，产品策略、销售策略也更加激进。”业内人士认为，下半年由于疫情影响整体超预期，人力增长还未恢复，给2021“开门红”带来了一丝不确定性，但在各公司积极备战以及低基数背景下，预计“开门红”规模达成问题不大。

　　推重大疾病理赔择优

　　随着重疾险新规以及2020版重疾表的出台，又恰逢保险公司“开门红”关键时点，部分险企已在产品过渡期把握冲销旧重疾产品的机会，带动“开门红”业绩。

　　记者了解到，多家险企推出重大疾病理赔择优。这主要源于11月发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》(以下简称“新规范”)，相较于其2007年制定发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范》(以下简称“旧规范”)，此次形成2020年修订版重大疾病保险的疾病定义使用规范。

　　重疾定义修订的主要内容包括：一是优化分类，建立重大疾病分级体系；二是增加病种数量，适度扩展保障范围；三是扩展疾病定义范围，优化定义内涵。

　　而“择优方案”，是在理赔的时候，融易资讯网（www.ironge.com.cn），客户可以从2007版旧定义和2020版新定义中，挑选“对客户更有利”的定义，来办理理赔。

　　友邦人寿是最早推出重大疾病理赔择优的险企，针对全佑系列推出客户理赔“取优”方案。中国人寿也表示，对于长期重疾险有效保单的客户，若自2020年11月5日起，首次确诊保险条款列明的重大疾病，公司将根据客户提出的理赔申请，基于该疾病的两种医疗诊断标准选择有利于客户的一种进行给付。业内人士预计，后续不排除更多中小险企也跟进这一策略。

　　新重疾定义有望在岁末年初为“开门红”助力。招商证券研报指出，老产品更多的保障会促进居民的积极购买，也将大幅降低代理人销售的难度，提升代理人的活动率，短期贡献较高的保费增量。

　　监管警示划“红线”

　　为冲业绩，“开门红”期间，有的保险销售人员会利用活动炒作概念，打着“即将停售”“限时限量”“产品打折”旗号向消费者推销产品。部分销售人员还会利用活动期间的产品销售政策，夸大保单分红。这些行为严重侵害了消费者合法权益。

　　银保监会多次发声提醒各大保险公司不得触碰红线。

　　日前，银保监会人身险部下发《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》(以下简称《通知》)，不仅针对“开门红”圈出六大“禁地”，还敦促人身险公司从产品销售和供给端加强自身业务规范管理，开展自查，主动发现问题并认真进行整改。从而规范保险市场秩序，保护保险消费者的合法权益。