新班子就位 友邦却成了监管眼中的坏孩子(2)

　　在获批成外资独资人身保险公司之前，友邦就给自己选好了新班子。55岁的前平安高管李源祥在今年6月接任友邦保险集团首席执行官兼总裁一职，而在“分改子”之后，李源祥获批出任友邦人寿董事长，友邦中国区首席执行官张晓宇出任友邦人寿总经理。

　　一位是在平安保险闯荡16年的保险老将，一位是陪伴友邦成长20年的老人，他们会将在内地市场发展28年的友邦带向哪里？

　　友邦人寿的战略意义无比重要。从友邦保险集团来看，有一个必须承认的事实，中国内地已经成为友邦保险集团最重要的市场之一，2019年中国内地市场的贡献都仅次于中国香港市场。平安证券研报显示，自1992年成立以来，友邦中国总保费从1993年的1200万元增至2019年的341亿元。

　　友邦“分改子”之后，业界普遍认为其业务范围将全面放开，或将对上市险企新业务和客群产生一定冲击。

　　但平安证券却认为这对上市险企寿险业务影响有限。其研报指出，考虑到友邦中高端客户居多，高素质代理人对下沉客群的适应性和高NBVM 产品的销售顺畅度有待验证；赴港购险的内地客户对友邦总新单贡献较高、但其归属地无法确定，融易新媒体，而上市险企已耕耘多年、具备部分中高端客户基础，因此全国展业后，其他地区待挖掘的中高端客户基数有待考量；渠道搭建、网点铺设和代理人招募等，需要至少2-3年的时间。

　　对于未来分支机构的布局思路，李源祥在采访中曾透露，将会聚焦在10至12个经济发展水平较高、中产人群数量较多的省份，预计可触达的潜在消费群体规模是友邦现有内地7个市场的四倍之多。张晓宇也提到，“分改子”后，友邦人寿计划将经济相对发达、中高端客群较多、保险人才储备相对丰富的区域纳入优先扩张范畴。

　　而今日(11月2日)最新的消息是，友邦人寿已获得银保监会批准，开始筹建四川分公司，该分公司将在完成筹建获得最终监管批准后开始运营。

　　各地分公司的不断筹建，也意味着友邦人寿势必将大力拓展更多保险代理人加入。这其中，如何把控代理人队伍保有高素质、服务保有高品质，其实是一道难题。

　　面对曾给同业带来无数次发展阵痛的顽疾，友邦，会带给整个保险行业更好的解决方案吗？