监管出招治理银行乱收费 保险“小账”潜规则浮出水面(2)

　　“整顿之前，假如银行员工有5%的‘小账’收入，整顿后就没有了，付出和收获不成正比，谁还有动力卖？个人认为，首先得从银行本身入手，让银行提高员工代理销售保险的提成，把收入分配机制安排得更加合理。”某银行从业人士表示。

　　实际上，规范银保业务合作，减少经营成本，是目前大部分保险公司亟须解决的问题。

　　据了解，已有个别保险公司在进行积极改革和探索，这其中较被业内看好的一种方式为“银保个险化”，将银保渠道客户经理从员工制转变为代理人制。据了解，一家银行系寿险公司从三年前就与母行合作试点，将银行网点零售客户经理吸纳为保险兼职个人代理人。

　　在上述模式下，该保险公司按照协议向母行支付服务手续费，并向兼职个人代理人支付佣金即可(按其销售产品及佣金率计算出佣金收入，并代扣劳务所得税后直接发放给个人)。

　　不过，上述保险公司内部人士告诉记者，这些创新实际效果并不理想，由于涉及集团利益分配问题，即使是母行，依旧不愿意把更多客源交给保险公司来开发，保险公司苦于没有客源，导致进行不下去。

　　此前，杨旭东公开表示，银保渠道的专属外勤团队应该取消。一家国内零售业务颇具影响力的商业银行已经开始与保险公司进行期缴产品的包销运作，双方商定好销售的产品、额度、手续费率、时间安排，只需保险公司派员集中对银行客户经理进行必要的产品讲解培训，统一配送有关单证、宣传资料等，无须保险外勤人员到网点协助。