5年4次增资 成立8年的复星保德信仍摆脱不了亏损泥潭(2)

　　不过被寄予厚望的储良在任职不到三年便离开。外界认为，储良的离开在于与股东间产生了分歧，外资股东首先要打造百年老店，在此基础上要规模、要市场、要效益。这对于职业经理人来说，是一大考验。

　　2019年4月，接任者陈国平“空降”复星保德信任总经理。陈国平入行20余年，基层出身，经中支、省级直至新华保险总公司总监，先后掌舵过保费大省江苏及浙江。所辖浙江分公司个险人力过万。

　　或许是为了完成10亿元期缴目标，2019年复星保德信保费40.6亿，同比暴增222%。不过从数据来看，分红型保险贡献23.63亿保费，其中银保渠道贡献32.66亿，占当年总保费的80.4%；而个人代理仅有2.66亿元。

　　在保费暴增的同时，亏损也达到2.5亿，创成立以来的最大亏损额。由于过于依赖银保渠道，银保渠道高昂的成本加上低价值率的分红险，对于险企而言，并没有太多盈利可剩，银保渠道更多是一个保费规模的象征。

　　然而对于复星保德信这样的中小险企而言，建设个险队伍往往需要几年的投入。此外，中小险企产品单一，维持个险队伍的成本较高。这也是很多保险公司依赖银保渠道的主要原因。

　　此番引入陈国平，能否重振复星保德信的个险还有待观察，毕竟，前几任总经理也一直在个险上发力，但最后似乎并没有多大的起色。