水滴寻上市、轻松求融资 众筹的生意还好做吗？(2)

　　“我们会有三重审核，第一层自己审核，第二层由外部保险公司或调查联盟公司进行调查，第三层是通过相关会员公示，让全民参与做风控。”沈鹏曾表示。

　　同时，各个平台开始联合起来，解决审核难的痛点。

　　2018年10月，爱心筹、轻松筹、水滴筹共同发布了《个人大病求助互联网服务平台自律倡议书》和《个人大病求助互联网服务平台自律公约》，规定了单次求助金额不得超过50万元，对房产、车辆、金融资产等家庭经济状况真实、全面、客观说明，并建立了失信筹款人黑名单等等。

　　公示的失信黑名单，图源轻松筹官网公示的失信黑名单，图源轻松筹官网

　　然而，各大平台抱团制定的行业规范，并不具备强制执行效应，只是单个平台发现诈捐人员后，其他平台能够互通黑名单，但这并不能根本性解决问题，诈捐人员只需要换套身份仍能通过平台继续骗钱。

　　对水滴和轻松来说，作为竞争对手，在数据上是否能够互通还是问题。不过可以预料的是，两者都会继续在大病众筹上发力，通过这个流量入口，才能够将用户导到付费业务，形成一个收入模型。

　　2、众筹平台的三级生意经

　　“再管不好，我愿意把水滴筹交给相关公益组织。”去年底，水滴公司创始人沈鹏发布公开信，回应线下业务人员扫楼事件。

　　当时，媒体曝出水滴筹线下业务人员在医院扫楼式寻找筹款者，并且随意填写金额，业务人员按单抽成。事件曝出后，关于水滴筹是公益还是商业的问题争议不绝于耳，沈鹏不得不出面回应争议。

　　其实，沈鹏的第一个创业项目并不是水滴筹，而是水滴互助。

　　2016年，沈鹏从美团离职后，创办了北京纵情向前科技有限公司，并在当年5月推出水滴互助。这一业务通过民间互助社群的形式，一旦社群内有人患重病，大家分摊治疗费用，目的是帮助大众解决重疾医疗资金的问题。

　　当时，网络互助受到政策利好，一时间出现了斑马社、夸克联盟、人人互助等一大批网络互助平台。

　　尽管平台众多，但用户只有那么多，而网络互助的核心就在于会员数量，会员越多，分摊金额越少，反之亦然。

　　为了获客，水滴互助3个月花了1000万，在各大平台做了大量广告投放，这一效果也极为明显，水滴互助上线100天，会员数就突破了100万。

　　不过，业务出身的沈鹏没有继续烧钱，因为他觉得花钱太猛了，同时他发现良性用户增长其实是依靠口碑传播，而发生大病赔付案例时通常是口碑获客的高峰期，当天和第二天的增量用户能达到平常的五倍。

　　根据这一发现，沈鹏开启了日后备受争议的水滴筹业务，即病患通过平台发起筹款，捐款来自病患的亲朋好友。

　　然而，当时在大病众筹领域，轻松筹牢牢把握着行业的第一位置。

　　而轻松筹刚成立的时候，也不以大病众筹为主要项目，而是一个涵盖多种众筹品类的平台，筹款金额也大多只有几千元左右。后来，轻松筹联合创始人于亮在一次偶然机会中，发现平台上有个众筹项目在极短时间内，筹集了5万多元。

　　经过核查，于亮发现是一名工程师患了重病，同事们帮他在轻松筹发起了筹款。经历此次筹款后，轻松筹逐渐将筹款重心转向大病救助，为患者提供筹款渠道，解决大病医疗资金难的痛点。

　　当时，轻松筹与其他平台普遍收取2%的手续费，以此填补支付通道费用，但沈鹏为了抢占市场，以0手续费冲入大病筹款赛道，同时水滴筹还瞄准下沉市场，进驻了大量城镇，通过农村刷墙广告，吸引了大量三四线用户。

　　不过，大病众筹和网络互助聚集了人流，却贡献不了太多营收，两家平台都将目光聚焦在了保险业务上。

　　2016年8月，轻松筹拿到保险经纪牌照，上线了互联网保险销售平台“轻松e保”，整体定位也从社交众筹，转变为了健康保障服务。次年5月，水滴筹也正式获得了保险经纪牌照，同月上线了保险销售平台水滴保。

　　三级商业模式，图源水滴官网