营收三连降 云集的2020年没有看头？(2)

　　总而言之，云集成本下降的背后是商城业务成效显现，以及成本结构持续优化的结果。不过，在激烈的市场竞争中，云集不只要修炼好内功还要学会御敌。

　　坚定会员精选路线

　　物竞天择适者生存，而电商平台最根本的竞争是流量的争夺，也就是要求电商平台围绕用户的根本需求去做改变。对此，云集模式的核心是：通过极致精选，实现批发价格的竞争优势，为会员提供一站式服务。

　　第三季度，云集会员收入虽然小幅降低，但减少的原因是云集降低会员门槛，用户只要在2020年1月开始就可以在应用程序上注册成为任何会员，即可享受免费会员待遇。所以，2020年第三季度会员计划的收入来自预付会员的递延收入。

　　事实上，得益于精选供应链、优化用户服务，云集会员数目仍不断增长。

　　财报数据显示，截至2020年9月30日的过去12个月，云集交易会员增长至1300万。云集官方也解释：“在精选供应链支撑下，直播带货等创新营销渠道的大力拓展，融易资讯网（www.ironge.com.cn），成为用户规模持续扩大的重要原因。”

　　另外，受“地摊经济”影响做副业的人越来越多，而云集不仅能帮消费者省钱，还让消费者成为云集店主赚钱，正中当下“打工人”下怀。而且，云集通过建立短视频、直播等创新营销渠道，吸引更多消费者转化为会员，扩大了自有品牌和合资品牌的影响力。

　　公开数据显示，云集通过在抖音上举办的三场直播活动，累计创造了1.7亿元人民币的GMV。

　　整体来看，曾经比肩拼多多的云集，这些年除了不断喊出转型、发展新业务的口号，并没有在营收上实现大的突破。不过，云集的会员模式在电商市场上仍然有吸引力，或许坚持做好精品，帮助更多云集店主“致富”，能让云集在激烈的市场竞争中“保命”。