“散装卫生巾”引热议：千亿市场中的低价诱惑(2)

　　天眼查数据显示，我国目前有超过8300家状态为在业、存续、迁入、迁出且企业名称或经营范围包括“卫生巾、卫生护垫、卫生棉条、经期用内裤”的卫生巾相关企业，其中，有限责任公司占比约为51%，个体工商户占比约44%。从行业方面来看，分布在批发和零售业的卫生巾相关企业数量最多，占比高达61.88%。其次是制造业，占比33.25%。值得注意的是，天眼查专业版风险数据显示，近年来，我国超过16%的卫生巾相关企业存在过经营异常，4.4%的相关企业受过行政处罚。

　　在1688等平台上，记者看到了大量平均每片售价在3至5角的一次性卫生巾厂家，记者联系了其中一家，该厂家的产品出厂价格约为单片4角。当记者提出是否有更为便宜的产品时，厂家向记者提供了出厂价仅为4元/包的一次性卫生巾，每包为20片，平均下来单片的价格仅为2角。当记者对产品质量提出质疑时，厂家销售人员向记者强调：“产品无任何问题，禁得起各类检查，并强调这些产品在乡镇地区卖得非常好。”“如果多买，完全可以包邮再加上少量优惠。”

　　此外，记者了解到，一次性卫生用品的问题不仅限于卫生巾等产品。近年来，根据多家地方媒体以及现管部门的抽查，存在质量问题的一次性卫生类纸巾主要集中在批发市场，而这些产品主要面向的是餐饮渠道。这些一次性餐巾纸甚至没有生产标识，直接散装向餐厅等餐饮商出售，而这产品中很多都是由废纸原料或非木纤维原料生产。

　　记者了解到，此前在北京周边地区曾存在相当数量的小颗粒加工厂，这类小工厂乃至小作坊向周边的市县、乡镇回收废纸、编织袋，再加工成一次性纸巾类用品向北京以及周边城市输出。

　　上文中的卫生用品渠道从业人士表示，目前这些生产一次性卫生用品的小工厂甚至作坊实际上在每个地区都存在，它们从当地回收废纸，再将废纸加入荧光粉等材料再加工，加工出来的纸巾直接向乡镇的小门店售卖，虽然价格非常低，但是其制造成本更为低廉，使得这类产业其实相当的暴利。

　　千亿市场的角逐

　　由于婴幼儿纸尿裤市场的特殊性，导致近年来大量资本跨界进入该领域。例如贝因美、健合集团等婴幼儿奶粉企业，通过母婴渠道渗透。

　　根据中国造纸协会统计，2019年我国吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1248.3亿元，同比增加5.0%。从市场结构来看，女性卫生用品占比最高，达到47.4%，其次是婴儿卫生用品，占比为46.7%，成人失禁用品占比为5.9%。

　　2014~2018年，无论是婴儿用纸尿裤还是成人纸尿裤，销量皆呈增长态势。2018年婴儿用纸尿裤的产品销量为317.43亿片，而成人纸尿裤的产品销量为23.36亿片。虽然成人纸尿裤销量较去年增长较为明显，但婴儿纸尿裤产品的市场销量明显高于成人纸尿裤的产品销量，主要是婴儿用纸尿裤的市场普及率高等因素。

　　从线上平台来看，普通厂家婴幼儿纸尿裤的售价每片低至8角左右。但相比之下，花王等头部企业的单片卫生巾价格约在1元至2元左右，相比之下，头部企业的产品价格和普通厂家的价格差距并不大。究其原因是国内乡镇地区的纸尿裤市场渗透率较低，因而并没有催生出如一次性卫生巾那样巨大的价格差距。据统计，当前中国婴儿纸尿裤的市场渗透率仅约60%，远低于发达国家的90%，其中国内城市地区的普及率达到了90%以上，但农村地区却尚不足10%。

　　由于婴幼儿纸尿裤市场的特殊性，导致近年来大量资本跨界进入该领域，例如贝因美、健合集团等婴幼儿奶粉企业，通过母婴渠道渗透。这使得传统领域一度作为国产婴幼儿纸尿裤老大的恒安国际，自2018年以来其纸尿裤业务处于下滑的状态。

　　目前，纸尿裤的品牌主要分为三类，一是以宝洁、恒安国际为首的头部品牌；二是以贝因美等由产业跨界而来的大资本方，这类企业对母婴等新兴渠道具备一定优势；三是辐射周边地区的地方小工厂，这类企业存在价格优势，向周边地区各个渠道渗透。

　　中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者：“目前三四线城市母婴店成为了母婴消费的主要渠道之一，婴幼儿奶粉企业是母婴渠道的主要推动者，在此渠道推进各类母婴产品是顺水推舟的事情，目前纸尿裤等产品更是达到了母婴店10%左右的流水。因而我们现在看到有诸如贝因美亲自做的自有品牌纸尿裤，也有跨界合作共享渠道的，这些都很大程度上撼动了传统公司在行业的地位。”